住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲なぜトップ営業マンは騙されやすいのか ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～ なぜトップ営業マンは騙されやすいのか ? ～

トップ営業マンの方と話をしていると

「いやぁ～やられましたよ」

といった騙されたエピソードが出てくる。

トップ営業マンと言うと

“ 頭が良く、冷静で、正確な判断をする ”

といったイメージがある。

もちろんそういった面もあるが、

「騙されやすいなぁ」

と感じる一面もある。

私の師匠の一人もそう。

定期的に何かに騙されている。

話を聞くたびに

「お願いだから人のいい師匠を騙さないで ! 」

と強く思うものだ。

営業マン時代の尊敬していた先輩もやはり騙されやすい人だった。

こういったトップ営業マンたちが騙されやすい理由は

“ じっくりと人の話を聞き込む ”

からだと思う。

どう見ても

「あの人は怪しい・・・」

と思う人の話でさえ、じっくりと聞いている。

これはまわりの人が止めないといけないのだが。

また、

“ 人を信じて疑わない ”

という特性もある。

チャンスをつかむ分、騙されることも多い。

振り返ってみて

「自分はけっこう騙されやすい方だ」

という方はトップ営業マンの資質がある。

ただし、何かを決める前に

“ 本当に信頼できる人 ”

に相談するようにしましょう。

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