住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲連勝のあとの痛い敗戦は貴重なメッセージである

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフを予定していたのですが、

朝から雨なので中止ですね。

う～ん、残念です。

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～連勝のあとの痛い敗戦は貴重なメッセージである～

生保の A さんとのお会いした時のこと。

A さんはトップ営業マン。

一発でドンと稼ぐというより、

数多く件数をこなしていくタイプ。

１週間で 2 ～ 3 件の契約をずっと続けている。

これもすごいことだ。

その A さんもミスをすることがある。

この負けにして

「営業には痛い敗戦が必要だ」

といった言い方をする。

痛い敗戦によって

「謙虚な気持ちを思い出し基本に戻れる」

という。

どんな出来た人でも

“10 連勝、 20 連勝 ”

と続いたらどうだろうか ?

どうしても

「オレは天才営業マンだ」

などと思ってしまうもの。

天狗になるのは良くないこと。

それを分かっていても連勝が続けばそうなってしまう。

それが人間というものだ。

そんな時にバカミスをして無残に負ける。

これは営業の神様からの

「もうちょっと謙虚でいようね」

というメッセージなのかもしれない。

何か痛いミスをする。

こんな時は落ち込むのではなく

“ 謙虚になって基本を見直すメッセージ ”

と思うようにする。

それだけで失敗の捉え方が違ってきます。

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