住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲大手の会社が作成しているお役立ち情報例

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はけっこうな雨が降りました。

おそらくグランドも使えないと思います。

ソフトボールの開始は来週になりそうです。

■新刊「リモート営業で結果を出す人の 48 のルール」

https://amzn.to/34vePCC

リモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。

リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス CD( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。

～ 大手の会社が作成しているお役立ち情報例～

長くお付き合いしている F さんと話をした時のこと。

F さんは他社を研究している。

いろいろと詳しい方だ。

F さんがやっている他社研究は

“ 将来的に新築かリフォームを検討しているお客様 ”

といった設定でいろいろと資料請求する。

今、直接訪問はほぼない。

電話はたまにかかってくる程度。

また電話がかかってきたとしても、

「 2 、 3 年先の話なんです」

と伝えると次はない。

そのままフォローは無くなる。

ほとんどの会社は今もなお、情報を無駄している。

本当にもったいないことだ。

つい先日、 F さんが

「こんなのがうちに届きました」

とお役立ち情報を送ってくれた。

これは大手ハウスメーカーが作ったもの。

見た瞬間

「完全に私のテンプレートを真似したな」

と思ったが、これは嬉しいこと。

ただ問題は中身。

・先のことを考えてローンを組む

・広さの感覚を身につけよう

・情報を集めて家族で検討する

といったもの。

まあ、参考にならなくはないが、

これではお客様はピンとこない。

「へぇ、そうなのか・・・」

程度しか思わない。

やはりお役立ち情報は

“ 入居した人の失敗例、後悔している例 ”

の方がいい。

その方が 10 倍以上のインパクトが与えられます。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

■リモート営業で注目度がアップ ! 【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。