住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 契約後に付加価値の上がる言葉かけをする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

明日から大学の授業がスタートします。

明日に向けて準備したいと思います。

■「転職の成功法則」

https://amzn.to/3jwzBbO

自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原　智明 ] ​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間で終了 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

・音声教材シリーズ ( 音声 4 時間 ) http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

※どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス CD( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。

～契約後に付加価値の上がる言葉かけをする～

土地からのお客様は手間がかかる。

なかなか決断できない人も多い。

なにしろほぼ一生住むところを決めるのだから。

やっとのことで決断したとする。

その場合、しつこいぐらい

「この物件で決めて良かったですね」

と伝えた方がいい。

どんなにいい物件だとしても

「もっといい物件があったかも」

という気持ちがある。

それを消してあげるのだ。

何かを買い物した時、店員さんが

「いい買い物をされましたね。残りわずかでしたよ」

などと言ってくれたとする。

そんな時は決まり文句かもしれないが、

「これを買ってよかった」

と思うもの。

土地でも

「あと二件引き合いがありましてね。今決めてよかったです」

と言ってあげる。

このように言われたお客様は

「やはりここで決めてよかった」

と安心する。

お客様の決断に対して

“ 付加価値を上げる ”

といった言葉かけをする。

キャンセルも防げるし、満足感も高まる。

ぜひ契約後に付加価値を上げましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■フリーランスのための営業講座

https://note.mu/kikuhara_sub

■リモート営業で注目度がアップ ! 【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。