住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ ロープレで高評価の人が苦戦している理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

北海道から群馬に帰ってきました。

気温は 10 度以上違います。

温度差に体がついてきませんね。

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～ロープレで高評価の人が苦戦している理由～

研修でのこと。

社長の希望でロープレをすることに。

その時は 3 組の商談を見せて頂いた。

たまたま今回はすべて女性営業。

これもまた勉強になる。

まず 2 人の女性営業の方がロープレをした。

これと言って特徴はない。

話し方もトークも普通な感じだった。

そして最後の方の番に。

活舌が良くハキハキしている。

元気な雰囲気が伝わってくる。

ダントツで印象に残る。

ロープレの評価も一番だった。

しかし、社長から話を聞くと

「最後の彼女が一番苦戦している」

という。

この時は動画を取っていた。

3 番目の女性営業の方がそれを見て

「私ってこんなに声が上ずっているの ? 」

と言い出した。

営業トークになると緊張からか

“ ワントーン高い声 ”

になってしまっているという。

客観的に自分の話し方を知ったことで

「もう少し落ち着いた感じで話をしよう」

と修正点が見えた。

これできっと成績が上向いてくるだろう。

リモートでもリアルでもどちらでもいい。

自分の話している姿を動画に収める。

見れば必ず修正点が見つかる。

ちょっとハードルが高いチャレンジだが、間違いなく効果があります。

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