住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ ” 問題はチャンス ” として話す人は魅力的

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～ ” 問題はチャンス ” として話す人は魅力的～

知人と会った時のこと。

知人は少子高齢化について

「これからはこんな問題が起こります ! 」

といった話をしていた。

よほど熱が入っているのか。

かなりの熱弁だった。

基本的には

“ 何かについて熱く語る ”

といった人は魅力的。

しかし、知人には魅力を感じなかった。

その理由は

“ 問題を問題としてとらえている ”

ということ。

これでは聞いていて不安でしかない。

そうでない人もいる。

問題に対して

「これは問題だが、こういった解決策がある」

といった展開にしていく。

主張に解決策があれば

「なるほど、そういう方針があるのか」

と納得感がある。

さらには

「この問題はチャンスですね」

といった話をする人もいる。

問題＝チャンス。

このように捉えている人の話は面白い。

聞いていて気持ちがいい。

その人自身に対して

「なんて魅力的なんだ」

といった思いになる。

問題を問題として捉えるのではなく

“ 問題はチャンスだ ”

として話す。

私も意識的にやってみたいと思います。

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