住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ ” 多くの人が ” ではなく ” 高崎市の〇〇さん ” の事例を話す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は食事会があります。

今日も非常楽しみです。

https://amzn.to/3WfYaMF

​
決定版　営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ​

■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。

～ ” 多くの人が ” ではなく ” 高崎市の〇〇さん ” の事例を話す～

話を聞いていて

「この人の話面白いなぁ」

と思うことがある。

そういった人の話には

“ 事例・エピソード ”

が含まれているもの。

ただ単に内容を伝えられたのでは記憶に残らない。

話が面白い人は事例が面白い。

これは営業トークでも言える。

結果を出す営業スタッフは上手く事例を使う。

こうしてお客様にインパクトを与える。

その同じ事例でも

“ 印象に残る、残らない ”

に分かれる。

例えば営業スタッフから

「多くの人が使っていて、こんなに満足しています」

と言われたとする。

これだと

「まあ、そうだろうな」

程度しか思わない。

そうではなく

「私の知人で高崎市に住んでいる〇〇さんが使って満足していまして」

と言われたとする。

このように具体的に言われると

「これは本当にいいものなんだな」

というように感じる。

事例を話すならその他大勢の誰かではなく

“ 実際に存在している人 ”

を紹介する。

具体的な人物の事例の方が何倍もインパクトがある。

今使っているトークの事例をぜひ見直してみてください。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (73 冊 )

http://tuki1.deca.jp/books/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります