住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 限りある時間を何に投資するか ? 考えてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

しっかり体を動かしてリフレッシュしてきます。

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～限りある時間を何に投資するか ? 考えてみる～

時間は限られている。

当たり前のこと。

労働時間は 8 ～ 10 時間。

その労働時間からさらに

“ 実際にお客様をフォローする時間 ”

は限られる。

・会議、ミーティング、

・アフターフォロー

・雑用、書類関係。

などなど。

いろいろ事に時間を取られる。

1 日あたりの自由な時間は少ない。

その貴重な時間を

“ 何につぎ込むか ”

はとても重要になってくる。

私自身

“ 中長期のお客様 ”

に対しては時間を投資していた。

この理由は

「おそらくいつかは結果につながる」

と予感していたから。

その逆に

「このお客様は時間をつぎ込んでも決まらないな」

と感じる商談客もいた。

いわゆる

“ 相見積もり目当て ”

というお客様だ。

こういったお客様に対しては深追いしない。

最小限の時間だけ投資した。

限りある時間を何に投資するか ?

それをじっくり考えてみてください。

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