住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 話に事例を交える時に注意して欲しいこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

テーマはトーク。

事例を交えて話をしてきます。

■ 営業本のベストセラー 100 冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。

https://amzn.to/3ZmG8u7

営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。（1） [ 菊原　智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～話に事例を交える時に注意して欲しいこと～

ある会社のミーティングに参加した時のこと。

はじめに社長が話をする。

これはよくあること。

その時は 3 分程度。

適度な時間だ。

内容もいい。

中にはミーティングの前の話を

“15 分から 20 分以上 ”

する人もいる。

これはうんざりするものだ。

その社長は時間も内容も良かった。

ただ問題は

“ 事例が理解しにくい ”

ということ。

社長は大の歴史好き。

経営を歴史から学ぶという人。

それはいいが他の人はあまり理解できない。

その時も全く聞き覚えの無い人物の戦略を語っていた。

全くピンと来ない。

ほとんどの社員が

「何の話なんだろう ? 」

と首をかしげていた。

歴史から戦略を学ぶのはいいこと。

しかし、事例で紹介するのは考えもの。

よけい理解しにくくなる。

とくにマニアックな人物は避けた方がいい。

私も娘に

「あの選手が FA を行使したように」

などと野球のたとえをしてしまうことがある。

ほぼ伝わっていないだろう。

話に事例を交えるのはいいこと。

ただし、自分の好みで伝えてはならない。

多くの人が理解できる話題を選ぶようにしましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (77 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ