住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 何かの邪魔をしている会社は消えてなくなる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで面談の日です。

しっかり話を聞かせてもらいたいと思います。

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～何かの邪魔をしている会社は消えてなくなる～

知人 A さんのランチをした時のこと。

A さんは講演の仕事をしている。

少し前に仲介会社が入っての講演依頼がある。

そこでやり取りが始まる。

まずは

“ いつにするか ?”

という日程ですったもんだする。

さらには内容で

「ああして欲しい、こうして欲しい」

と無理を言われる。

さんざん振り回されたあげく

「今回は無かったことに」

ということになった。

かなりのストレスだったという。

たまにこういうことはある。

私も何度も経験済み。

その後、 A さんは他のルートでその会社を紹介してもらう。

直接やり取りすることに。

そしたらあっという間に話がまとまった。

仲介会社が入ったことがトラブルの原因だった。

A さんは

「あの会社はすぐに AI に仕事をとられる」

と言っていた。

すべての仕事が AI にとられるわけではない。

しかし、

“ 何かの邪魔 ”

をしているならすぐに消えてしまう。

お客様の役に立つ、手助けになる。

そういった会社、人のみ勝ち残る。

営業の基本ですが忘れてはなりません。

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