住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 大切なことはそのたびにしっかり確認する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの最終戦です。

ヒットを打って勝利に貢献したいです。

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～大切なことはそのたびにしっかり確認する～

知人 A さんとゴルフに行った時のこと。

A さんは上級者。

知り合いの中でも一番うまい。

その A さんが珍しく

“ ミスショットを続ける ”

といったことをした。

その際、

「そうか、頭を残すのを忘れていた」

とつぶやいていたのだ。

それを聞いて

「上手い人なのに意外だな」

と思った。

頭を残す、なんて基本の基本だから。

そのことを A さんに聞くと

「どんなに大切なことでも毎回意識しないと忘れるものなんだよ」

と言っていた。

それを聞いて

「確かにそういうものだな」

と納得した。

これは営業活動でも言える。

例えば

「相手の立場で考える」

といったことは当たり前。

しかし、そのたびに意識しないと

“ 自分の都合 ”

で話を進めてしまうことになる。

そして失敗した後

「そうか、忘れていた」

となってしまう。

大切なことは毎回毎回繰り返す。

ルーティーンにして毎回確認するようにしましょう。

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