住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 追い込まれた時こそ元気になる言葉を言う

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

大リーグ盛り上がっていますね。

日本もそろそろクライマックスが始まるので楽しみです。

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～追い込まれた時こそ元気になる言葉を言う～

知人 A さんのこと。

A さんは営業スタッフ。

別部署から移動してまだ経験が浅い。

A さんの上司は

“百戦錬磨の営業スタッフ”

という感じの人。

営業をするために生まれてきたような人。

腹が座っている感じ。

その上司に同行してもらっている。

お客様との商談で

「これはかなり厳しいな」

と言う時がある。

そんな時は弱気になる。

どうしても

「もうダメだな」

とネガティブに考えるものだ。

しかし、その上司は

「いよいよ面白くなってきたな」

と言い出す。

もしくは

「盛り上がってきたぞ」

と言ったりする。

そう言われると

「何とかなるんじゃないか」

と思えるように。

深刻にならないから

“いいアイデア”

が出てくるもの。

実際きつい状態から何度も逆転したという。

きつい状況に追い込まれた時こそ

「面白くなってきた。盛り上がってきた」

と言ってみる。

それだけで気分は上向いてきます。

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