住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 大口を叩くとたいていは痛い目にあうもの

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

久しぶりにボールを投げてきたいと思います。

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～大口を叩くとたいていは痛い目にあうもの～

知人 A さんのこと。

A さんはトップ営業スタッフ。

その業界ではちょっとした有名人。

その A さんが

「最近までずっとスランプだった」

と言っていた。

A さんは安定型。

一気に爆発して数字を出すタイプではない。

スランプと聞いて

「そんなタイプじゃないのに珍しいな」

と思った。

スランプのきっかけを聞くと

「ライバルにあおられて大きなことを言ったから」

という。

A さんには歳の近いライバルがいる。

あおられて、みんなの前で

「来期はこの数字を出す ! 」

と宣言した。

それがプレッシャーに。

いつの間にか

「言った手前、達成しないと」

と焦るように。

こういう焦りはお客様に伝わってしまう。

そこからスランプに陥ったという。

私もゴルフで

「まぁ、最低でもこのくらいのスコアは出しますよ」

と言ってから調子を落としたことがあった。

あおられて大きな数字を言う。

これは危険なこと。

大口を叩くとたいていは痛い目にあうもの。

十分注意をしましょう。

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