2020年10月の記事
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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 3章-4章
なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ [ フィリップ・デルヴス・ブロートン ]価格：1870円（税込、送料無料) (2020/10/31時点)楽天で購入アマゾンに行く第3章 生まれつきか、経験か□ AIDA理論 注意 attention 関心 interest 欲求 desire 行動 action□ セールスを経済学と心理学の中間にある□ 優秀なセールスマンの5つの特徴 ・有り余る元気と気楽さ ・断られてもめげない自信 ・金への執着 ・自制心と勤勉さ ・拒絶や障害を挑戦として受け入れる□ いちばん重要な共感力と自我の強さ□ 流動性知能とは「過去の特定の経験や指導とは無関係に、関係を捉える能力□ 結晶性知能とは、勉強や経験、事実、読書、知恵などを通じて発達する□ 営業は紹介につきる□ やる気と根性□ いかさま師が同時に思いやりのある奉仕者になれるか□ 問題を手段と考えれば、問題でなくなる□ 営業の鍵は面談だ。面談の鍵は相手を不安にさせる問いかけだ□ 生命保険を売るな、それが叶える夢を売れ第4章 教祖と信者□ 楽観的と評価されたグループは悲観的なグループより37％売上が高かった□ 前向きな姿勢を持っていれば、はるかに優秀なセールスマンになれる□ 知らせたいことはないか聞いてみた。告知広告はそうやって拡大していった。□ ものごとを「いつもそうだんだ」と大げさに考えてしまう悲観派は、失敗すると立ち直れない□ 目の前の状況と自分を「意識して切り離す」□ いさぎよく予防策を捨て去ること□ 粘り強く逆境に打ち克たなければならない業界では楽観性が欠かせない□ 自己批判を外敵からの攻撃として考えさせる□ 敵が人生を賭けてあなたをみじめにさせようとしていると想定□ 自分に正直でいることです□ 微笑むこと、いつも気分を上向けること、そして「ゆったりとした上着」をまとうこと□ ソファーから立ち上がり、人脈を築き、注目され、好かれることが必要□ 満ち足りた人生を生きるための7項目 1.目標 2.姿勢 3.目的意識 4.情けは人のためならず 5.真実 6.成長に投資 7.人間は自分が考えているような人間になる□ 思考が運命を決める□ 矛盾を取り除こうとしても欺瞞につながるだけ□ 最後は自分だけが頼りなのだ☆彡こちらもどうぞなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 序章-2章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 3章-4章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン ５章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 6章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 7章仕事と自我を切り離す 8章複合的な才能なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 終章 ものを売る力と生きる力
2020/10/31
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なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 序章-2章
なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ [ フィリップ・デルヴス・ブロートン ]価格：1870円（税込、送料無料) (2020/10/31時点)楽天で購入アマゾンに行く序章 世界を動かしているのはセールスだ□ ほんとうにすごいセールスマンは何もしなくていい。みんなが寄ってくるから□ セールスマンでない人だって、毎日のように、自分自身に、自分の家族に、友達に、社員に、何かを売り込んでいる。□ セールスに欠かせない資質（忍耐力、自身、粘り強さ、感じの良さ）は、人生においても必要なものだ。第1章 拒絶と失敗を受け入れる□ 成功とは、失敗に失敗を重ね、それでも情熱を失わない能力の事だ/ウィンストン・チャーチル□ 駆け引き--それは究極の芸術□ 交渉中はいつも退屈しているように見せるべし、セールスマンがやりそうなことをこちらから先に口に出すべし。□ この店の品物にはみんな物語がある□ 力ずくではなくて頭を使ったんだよ□ 目的に合わせて変えることこそ、人生における成功の秘訣なのだ第2章 ストーリー共感力で売り込む□ 仕事と倫理観の板挟みで悩んだりしない□ ヤツは自分から売り込んでたのに、俺はただぼーっと座って客を待っているだけだった。□ セールストークの狙いは、観客を「くぎ付けにすること」□ 従業員が従業員としてお客様と向き合うのではなく、人間対人間としてお客様とお付き合いする□ いまでは、スタッフ全員が自分のストーリーを張り出してもらいたがている。□ お客様はだいたい寂しい方たちです□ 共感力がなければものは売れないということだ。☆彡こちらもどうぞなぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 序章-2章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 3章-4章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン ５章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 6章なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 7章仕事と自我を切り離す 8章複合的な才能なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？/フィリップ・デルヴス・ブロートン 終章 ものを売る力と生きる力
2020/10/31
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クリッピングポイント
クリッピングポイント （角川文庫） [ 泉優二 ]価格：533円（税込、送料無料) (2020/10/22時点)アマゾンに行く1.Second Win□ 相手のことを考えちゃいけないってことだ。自分のことだけ考えて、自分だけで速くなろうとする。そして自分の限界を知る。□ 自分のラインを守っていれば、なんとかなる。□ ケビンだけは、自分のラインを守ち通していることだけは判った。□ 相手に見せるだけでいい。どこでも仕掛けていると思わせることが重要だ。□ 相手のことを考えると失敗する。無視した方が勝ちだ。2.San marino Grand Prix□ 迷わずアクセルを捻ってたら、俺にぶつかってたよ□ 自身さえ持っていれば、勝つチャンスなど、いくらでもあるさ。3.Withdraw□ ライダーは走れない期間が長くなると不安になってくる□ もっと好きなことやれて、もっと成功するってことが大人になった証拠だろ4.Bad dream5.Our Son□ あの時の必死さをもう一度持てるかどうか判らなかったが、気分は妙に軽かった□ トライしたという事実の方が重いのだ□ 捨てる神あれば、拾う神もある6.Charenger □ そうやって人間を傷つけて、何が面白いんだ、他人をもてあそぶ権利なんかお前には、ないんだぜ。□ いいじゃないか。言いたい奴には言わせておけば。奴らには関係ない。□ あんたが言いたいことと正反対のこと□ 一位が獲れる時は、向こうから転がり込んでくるものだろ。俺は全力で走った。それで十分だ。またいつか、勝てるさ。勝てる、そう信じていれば。あとがき□ 何に対しても勇気を持ち、その勇気を人生の新しい一歩に役立つものにすることだと思うのです。
2020/10/22
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砂の王宮/楡周平
砂の王宮 （集英社文庫(日本)） [ 楡 周平 ]価格：902円（税込、送料無料) (2020/10/18時点)楽天で購入アマゾンへ行く第一部第一章□ 月給だけじゃ米一升も買えやしねえ。そんな仕事にどんな意味がある□ 組む相手を間違えれば、戦力どころか足手まといになるのが商売だ。□ 消費者に安値で良質の商品を提供し、それが圧倒的な指示を得ている以上、もはや悪ではない。□ 何が失敗で何が成功かなんて、棺桶に入ってはじめてわかる事だしな第二章□ こないことになってしもうたら、泥縄になろうが、しょうがあらへんで□ スーパーは、地域の商売を根こそぎ奪う驚異的な力を持っている□ 商売で最も大切で、得るのが難しいのは信用でっせ第三章□ 金は金を呼ぶ□ 世間の常識を覆すことに、事業が成長する鍵があるということだ□ だったら、店子を入れりゃいいじゃねいか□ 人での多いところを狙うんじゃなくて、いかに人を集めるか。第四章□ 敵に回しても大丈夫な相手と、そうじゃない相手がいるってことですよ第六章□ 新しい玩具を手にすれば、遊びとうなるのが人間やで。ならば、端から与えんこっちゃ□ 人の印象は初対面で決まる□ 誰がこの会社を支えているか、そこに頭が回らぬ人間に、経営者としての資格はないエピローグ□ 商機にかかわらず、チャンスというもんは、常に万人の前をうろうろしとるもんでっせ。☆彡こちらもどうぞ楡修平さんの読んできた本
2020/10/18
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アルルカンと道化師/池井戸潤
半沢直樹 アルルカンと道化師 [ 池井戸 潤 ]価格：1760円（税込、送料無料) (2020/10/11時点)楽天で購入アマゾンに行く第1章 アルルカンの部屋□ 正直者がバカを見る世界だ。こうした志のある銀行員こそが、多くの中小零細企業を支えている。第3章 芸術家の生涯と残された謎□ 会社変えようと思ったら、まずは自分から変わるこっちゃ。□ 会社経営ってのは、正論だけがすべてじゃない。清濁併せのむ狡さもまた、必要なんだ第4章 稲荷祭り騒動記□ 人事が怖くてサラリーマンはやってられません。もし私が飛ばされたら、その程度の組織だったということです。□ 基本は性善説□ 世の中には、自分の嘘を真実だと思ってしまう人間がいる□ 組織の葛藤と戦うこともまたサラリーマンにとって重要な仕事のひとつだ。第5章 アルルカンの秘密□ 赤字を削除したら黒字が残るという単純なものやない□ あまい話には、たいてい裏があるんだよ第6章 パリ往復書簡□ 売れなくても、認められなくても、まだ描くものがあるということがいかに幸せなことなのか、描くものがないということがいかに恐ろしいことか。第7章 不都合な真実□ いつか新しい挑戦をすべきときが来る□ 基本は性善説。だが--やられたら倍返しだ第8章 道化師への鎮魂歌□ 人事が怖くてサラリーマンは務まりません第9章 懲罰人事□ 敵も多いが見方も多い□ お前がいてくれるからこそ、オレたちはこの組織に希望を持っていられるんだ。□ 伝票整理はお前じゃなくてもできる。お前には、お前しかできない仕事があるはずだ□ 日々必死で生きている経営者への配信としかいいようがありません。□ 理想を語ってばかりでは確かに実績はついてこないかもしれない。ですが、理想のない仕事に、ろくな現実はない。
2020/10/11
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50代がもっともっと楽しくなる方法/中谷彰浩
50代がもっともっと楽しくなる方法 [ 中谷彰宏 ]価格：1430円（税込、送料無料) (2020/10/10時点)楽天で購入アマゾンに行くまえがき□ 大切なことは、幸福よりも幸福感を感じることです。□ 人は、幸せそうな人のところに寄っていくのです。第1章 50代は年下の先生から学べる人が、成長する□ 結果とは関係なく、今、楽しめるものをすることが、50代を楽しむ方法なのです。□ 部下としては、まだ学び続けている上司に教わりたいのです。□ 上司に愛嬌が出ると、部下にも愛kyぷが出ます。□ 50代から先は恩返しの人生です□ 自己肯定感が一番上がるのは、誰も見ていない時によいことをするときです第2章 50代は権力よりも実力が上回る人が、リスペクトされる□ 仕事は、「ジョブ」→「キャリア」→「ミッション」と進んでいきます第3章 50代は自分らしくない体験で、生まれ変わる□ 体験が多い人は「結果ってあまり関係ないんだよね」□ 成り行きの出来事が起きた時に、楽しめる人と楽しめない人がいるのです。第4章 50代の楽しみは、めんど臭さにある□ 「結果」が「幸せ」で「途中のプロセス」が「幸福」なのです□ 体験は、必ず人間との出会いが生まれます。□ 50代の体験としては、体を使う習いごとが楽しめるのです。第5章 50代はメンタル力で、体力を逆転する □ ガマンを卒業する。ガマンは、人のせいにしているだけだ。□ ガマンして自己責任・自己反省からにげていたら、人生は楽しくないのです□ 離れていく人を、応援しよう□ 明るいお葬式をするのは、生きている間に親孝行していた人です。□ 今までの自分を乗り越えていくことを楽しむのが、50代なのです。☆彡中谷彰浩さんの本自分のためにもっとお金を使おう/中谷彰宏
2020/10/10
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久米宏です。/久米宏
久米宏です。 ニュースステーションはザ・ベストテンだった [ 久米 宏 ]価格：1760円（税込、送料無料) (2020/10/3時点)楽天で購入アマゾンに行くプロローグ□ 「ニュースステーション」は「久米宏」というタレントの集大成であった。第一章 青春のラジオ時代□ 基本的な技術を取得したらその後は、聞いた瞬間に「これは久米宏がしゃべっている」と、みんながわかるような話し方が必要だと思った。□ 番組を送り出す人間は、自分自身の考えや主張をしっかり持って、それを曲げてはいけない第二章 テレビ番組大成功□ たとえば、ゲストが登場して隣の席に座るまで、ただじっと眺める。そのほうがゲストの存在感が伝わることがある。□ いやいや、久米ちゃんね、フリーになったら病気になんてならないから大丈夫よ□ どんな若い歌手の方がいらしても、私は敬語を使おうと思います。第三章 生放送は暴走する□ 担当していた番組はすべて降ろされる覚悟だったが、ありがたいことに全番組をそのまま継続することになった。□ ヒットする番組はまずプロが認める□ ラジオにせよテレビにせよ、番組は少しでも視聴者を楽しませたり励ましたりするような内容でなければならないと僕は思う。□ 人気を保つためには、6割の人に嫌われ、4割の人から交換をもたれるのがバランス的にいちばんと僕は考えている。第四章 「ニュースステーション」に賭ける□ ニュースに優劣はない□ 放送メディアといっても動かしているのは人間だ。仁義と礼節を欠いてはならない。□ 人間には陽と陰の人がいて、ドラマの出演者を決める場合、主役級は半分以上が陽でなければならない。□ 採用には責任が伴う第五章 神は細部に宿る□ 見ている人たちに大切な情報と心地よさを提供□ なるべく書き言葉を使わず、話し言葉にする□ 形容詞は形容する名刺の一番近くに持ってくる□ ニュースの重要なところは、わざとトチってもいい □ 僕は自分の感覚を最も信用していた。□ まだ誰も言っていないことを言うこと□ 誰も考えていない視点を打ち出すこと□ 「悪くないニッポン」を映す第六章 ニュース番組の使命□ 青臭い目標 僕たちは自由に発言して行動していいという生き方を伝える 自分が生きているうちに日本が再び戦争をしないようにすること□ 言いたいこと、言うべきことは言おう。言いたいことを言えば僕を殺したいと思う人間が出てくるかもしれない。しかし、それで殺されても仕方がない。□ 批判も立派な宣伝だ。第七章 「ニュースステーション」が終わるとき□ いかにスポーツが自分たちの人生を豊かにしているか。ふさぎがちな日も「阪神が勝った！」で、ほとんどのウサが吹き飛ぶほどの力をスポーツは持っている。□ 「今」を伝えるのがニュースだ□ 視聴者は必ず入れ替わり、毎回初めて番組を見る人がいる。彼らが番組を見てどう感じるか。それをいつも考えた。□ 「嫌な仕事はしない」。したくない仕事をするのは健康に悪い。第八章 ラジオ再び□ コメント一つとっても、思いつきではなく、自分の暮らしや価値観に基づいて発言しなければ、説得力のある言葉を発することはできない。□ とにかくちょっとやってみるか□ 一生懸命舟を漕ぐ時間は、長そうでいて、短い。☆彡こちらもどうぞザ・ベストテン/山田修爾話すチカラ
2020/10/04
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