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2018.08.27
テーマ： 生命保険で大損するな！！(326)
カテゴリ： 保険・共済
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前略
保険会社は「儲かる商品」を売ろうとしている
格安な商品ではもろもろの経費を回収し、収益を出すのが難しいからでしょう。
複数の特約などを付加した比較検討が困難な商品が多いのは、
価格設定の妥当性が問われにくくなるからだと思います。
ただし、難解な商品は、ネットや通販では売れにくいため、対面販売が中心になり、
動機づけのために、代理店販売手数料などは金融商品の中でも破格の高さに保たれます。
とはいえ、商品価値の評価が難しい保険を売り続けるのは容易ではないため、
営業部門の人材離脱は避けがたく、人材の補充や、担当者の退社に伴う解約等、
新たな経費の発生と収入減が価格に反映された商品が組成・販売されるのです。
不安をあおる情報に比べ、保険金・給付金の支払い実績や見込み、
さらに還元率のような情報が提供されないのも、販売側の都合で、
顧客本位とは言いがたい商品やサービスが流通していることが
明らかにならないようにするためではないでしょうか。
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