実をやらずに理想を語ってもウソ！

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2005/09/01

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テーマ：敗者復活戦　『失敗は成功のもと』(166)

カテゴリ：ビジネス・自分の仕事！

８月は最低の売上になってしまった。

夏場は悪くなるのは予想してはいたが、赤字になってはどうしようもない。

何が悪いのか？。

戦略、戦術、理屈を言い出したら切りが無い。

いや、切りが無いと言うより言い訳に過ぎないように思うし、戦略などを論じるレベルにも達していない。

今の状況を自分なりに考えるために、最近、以前買ったランチェスター経営のカセットなどを、車の運転をしながら聞いたりしているが、改めて感じたのは、やはり日々の営業活動を怠っていたということ。

冬場は年度末の関係で、仕事は自然のように流れてきて、４月には我社にとっては大口の工事を受注した。

運が良かっただけなのだが、この間新規顧客の開拓を完全に怠っていた。

商売をしている以上は、山もあれば谷もある。

やはり一社でも多くお客さんの数を増やさないと。

やたら増やしても意味がないと言われそうだが、増やしてこそその中から仕事が産まれてくると思う。

今日、大手印刷会社の九州工場から仕事の依頼があった。

ほんの半日で終わるような仕事ではあるが、やっと増えたお客さんであるので、大事に、そして長くお付き合いさせて頂きたい。

鍛冶屋の息子の腕？を持ってすれば、お客さんは幾らでも増やせるのだ（笑）。

ウソ？でも自分を信じないと立ち止まってしまいますからね（笑）。

話は変わるが、先日、久しぶりに九州ベンチャー大学のビデオを購入した。

『300年14代を数える老舗酒蔵、存亡の危機を乗り越えた今、その涙が語る・・・・・』

正直なところ初めはどこかの酒蔵のボンボン？興味ないな、と思っていた。

しかし、紹介文に書かれていたことが気になり、おまけに私の家から２０キロ程度しか離れていない名前はよく知っている酒蔵の１４代目。

負債の中の７億？は本人も知らないままに連帯保証していた有り様（笑）。

しかし、永年の赤字を1年で黒字に。
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就任から2年目には数千万の経常利益を出し、再建途上ではあるが「清酒製造を通じた人間活性家業だ！」との使命に燃え、天啓に基づく経営指針・理念・計画・戦略を次々実行。
その影には苦労を共にした蔵子や多くの人々の姿が。彼らなくしては語れないと、その熱い思いに光る涙をみた。

（紹介文から抜粋）

幾つかの感動的な話があったが、それは省くとして、この１４代目の凄まじい体験から出た言葉には、かなり重みがあった。

『実をやらずに理想を語ってもウソ！』

理念や理想、とても大事であるが、会社は儲けないと意味がない。

卵が先かニワトリが先か、という議論になりそうだが、やはり商売をやっている以上、儲けてこそ理念や理想が生まれ、そして語れるということだと思う。

私の体験など彼の体験から比べたら、ちっぽけな体験だが、やはり赤字が続き借入し、またその繰り返しになると、理念も理屈もない。

やはり『商売は儲けてなんぼ！』、これに尽きると思う。

それに貧乏は癖になる（笑）。

説明はしにくいが、体験者が言うのですから間違いはありません（笑）。

８月の赤字によって悪夢が蘇りましたが、とにかく『実』を一生懸命にやる覚悟です。

『実をやらずに理想を語ってもウソ！』

自分に言い聞かせています。

それではまた。

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