話し方入門（デール・カーネギー）

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2004年04月22日

テーマ：今日どんな本をよみましたか?(100551)

カテゴリ：カテゴリ未分類

【人間がこの世で最も関心を持つ三つのこと】
　人間にとってこの世で最も関心のある三つのこと－それは何だと思いますか？セックス、財産、宗教です。セックスによって私たちは生命を生み出し、財産によってそれを維持し、宗教によって来世に希望をつなぎます。

　しかし、私たちに関心があるのは、自分のセックスであり、自分の財産であり、自分の宗教です。私たちの関心は自らのエゴのまわりに群がり集まっているのです。

　私たちは「南米のペルーではどのように遺言状をつくるか」などという話には関心がありません。しかし「私たちの遺言状をどうつくるか」という話なら興味を覚えるかもしれません。

　私たちはヒンズー教には－好奇心は別として－関心がありません。しかし、来世での永遠の幸福を私たちに約束してくれる宗教には重大な関心を持ちます。

　故ノースクリフ卿は、人間の関心を呼ぶものは何かと訊ねられた時、一言、「自分自身」と答えました。それを知っていたからこそ、ノースクリフはイギリスで最も富裕な新聞社主になれたのでしょう。

【ぽんぽこ先生　解説】
人間が一番興味を持っているのは、自分自身のことです。これは、ＤＭを書く上での基礎となります。

たとえば、ＤＭを書くのがへたな人は、主語を「みなさんは・・・」と複数形で書きます。

答えは、もちろん、「あなたは・・・」と書くべきなのです。また、上記のように、人間の関心事は、セックス、財産、宗教と決まっているのです。ですから、どのような商品であっても、この観点で書くことが必要になります。

少し言い換えると、快楽を味わう・お金が増える・幸福になるという側面を要素としてＤＭに盛り込みましょう。

例えば、顧客管理のソフトを売っていたとすると、通常はお客を管理するソフトですよね。

しかし、上記のお金が増えるという要素を盛り込むと、
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（前略）顧客に定期的にお手紙を送ると、信頼関係ができます。すると、お客は、信頼していないところよりも、あなたのところから購入するのです。

つまり、だまっていても自動的に売上があがります。

これはいわば、合法的な現金印刷マシーンと同じなのです。
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となります。

これによって、お客の感情が刺激されるのです。

気をつけてみてください。

わかりましたか？

では明日。

ぽんぽこ先生より

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