「はとみさん～、お蔭様で、
過去最高の利益が出そうです。」と
取引先の社長様が教えてくれます。
卸し先を細かく分析して、
1軒、1軒の得意先の合った商品を展開する。
・・・・・これを
実行しました。
・・・・・これを大きな目をして、教えてくれます。
「社長～、ぜひ教えて下さい～」
と私が、大きな声で、聞きました。
「わかりました。
ぜひ、同業者さまにも、教えてあげてください。」と
言いながら、熱く、熱く語ってくれました。
その内容は、以下の通りです。
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まず、
１・完全買取問屋さん
２・一部返品条件ありの量販系専門店さん
３・完全買取のブティック専門店さん
４・完全委託条件の大型ブテック専門店さん
５・百貨店の催事場への卸し問屋さん
・・・と5つのグループに分けたそうです。
そして、支払いの悪い得意先は、
すべて代引きや、入金確認後の商品発送
にして、キャッシュ・フローを良くしたそうです。
支払いの良いお店や、
問屋さんに、条件を大幅に見直し
優先的に商品を回す
ことによって、
ライバルの会社の仕入れ分まで、
根こそぎ仕入れ額を頂きました。
委託条件（得意先のリスク）のお店には、
セールの割引率によって、
納入掛け率を上下させ、
少しでも、利益を確保しながら、
相手先の感情を壊さないように
配慮したそうです。
たとえば、2月は、いくら春物の時季だと言っても、
2月の売上げの８０％は、冬物の売上げ。
だから、委託条件で、冬モノをお店に商品を貸す。
委託だからといって、
お店に一方的に送るのではなく、
吟味にして送る。
在庫管理は、
自分の会社の在庫という営業在庫管理表を作り、
チェーン店の
各店移動の権限も、
バイヤーから、もらうことによって、
売れ筋商品を切らさずに、売れて入るその会社内の
お店に移動する。
売れない商品は、
速やかに、条件変更をして、
処分して最低利益は、確保する。
取引先に納入して、
３０～40日以上1枚も売れない商品は、
30％引きのセール。
60日しても、
売れない商品は、50％引きのセール。
その逆で、2週間で、納入した商品が、
80％以上消化したら、売れ筋商品として、追加する。
また得意先毎に、
キャッシュー・フローとして考える得意先、
利益を確保する為の得意先、
売上げを確保する為の得意先、
死に筋商品（在庫処分商品）を
専門に処分してくれる得意先、
情報を取るための得意先。
・・・・・このように、分けたそうです。
そして、ライバルの会社が休んでいる時に
連絡がとれる会社にした。
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細かく、細かく、得意先毎に分けて、対応する。
・・・・・・これが、中小零細のやり方です。・・・・・と得意先の50歳代後半の社長様
が教えてくれます。
また、問屋と取引すると、利益が少なくなる。
・・・という発想から
キャッシュ・フローを良くするために、
支払いの良い問屋さんと取引する。
専門店と取引すると、手間がかかる。・・・という発想から
情報を頂き、次期の季節の参考とする。
もう、ココに描けないぐらいの情報を頂きました。
最後にこの社長様が言います。
「 中小零細の会社は、
やはり、接近戦です。
大企業さまは、固定費がかかりすぎる。
われわれは、小回りが出来る。
だから、土曜日は、交代で
出勤している。
月に一度の日曜日は、課長以上は、お店へ訪問を
義務付ける。
お店の在庫をチェックして、わが社の商品が、迷惑を
かけていないか？？？ 調べます。」と言います。
もう、興奮して、興奮して、話しを聴いていました。
参考になりますか？？？
