営業戦略と言うより、品揃えのポイントとして、
下記のように、お店の品揃えを考えています。
１．お店のイメージをアップするゾーンや、得意先
２．売上げをアップさせるゾーンや、得意先（ブランド）
３．利益をアップさせるゾーンや、得意先（ブランド）
４．商品回転率をあげるゾーンや、得意先（ブランド）
５．自店で育てて生きたいゾーンや得意先（ブランド）
以上の５つを頭に入れて、お店の品揃えや、営業活動をするように
店長たちに、言います。
お店のイメージをアップさせる商品で、売上げを、利益を稼ごうとすると
無理な仕入れになってしまい、結局セール販売となり、
お客様から支持される商品ではなく、セールブランドなってします。
ある営業マンさんが教えてくれます。
「はとみさん～、商品構成というより、自店でどんなお店にしたいのか？
まず、絞込みですね。
この５つの考え方は、私のような法人と法人の営業活動にも言えます。
１．その法人と付き合うことによって、ＣＭ（宣伝）となる会社
２．絶対売上げが読める会社
３．売上げは、小さくても、粗利益率が確保できる会社
４．情報先（アンテナ）として、他の法人の影響力の大きい会社
５．集金（支払い）が読める会社・・・キャッシュ・フローとして
このように、わが社では、分けています。」と教えてくれます。
ひとくくりで、得意先とか、品揃えという
大ざっぱな構成ではなく
細かく分析して、微調整する。
どうやら、ここに、経営のヒントがあるようです。
参考になりますか？？？
