翔（はばた）く女性を応援する会社を目指します

夢グループの石田社長の話し方からも学びます。

【1】話し方は“昭和の安心感”そのもの

■ 特徴：

• ゆったりとしたテンポ
• 単語を区切って強調（例：「これはね、“すごい”んですよ〜」）
• 語尾が優しく、“上から目線”にならない

■ 高齢者に刺さる理由：

• かつてのテレビ通販や街のセールスマンを思い出させる懐かしさ
• 聞き取りやすく、親しみやすい（早口・横文字に不安を覚える層が多い）

【2】演出が“庶民目線での共感”に徹している

■ よくあるフレーズ：

• 「私も使ってます」
• 「母にプレゼントしたら喜ばれました」
• 「他の通販では○万円ですが、今日は…」

■ 高齢者に刺さる理由：

• “自分と同じ目線”で語ってくれるという安心感
• 「得した」「人に喜ばれた」という価値観にフィットする
• 高額でなく、手が届く価格での“特別感”がある（価格表示の演出も大きい）

【3】視覚・聴覚をサポートする「見せ方・話し方」

■ 通販番組での演出：

• 大きな字幕・価格表示が多い
• 商品の使い方を丁寧に実演（手元をアップに）
• しっかり繰り返す（“これはね、3つセットなんですよ。3つ！”）

■ 高齢者に刺さる理由：

• 視力・聴力の衰えにも配慮されたテンポと情報量
• 一度で理解できなくても、何度も言ってくれる安心感

【4】“胡散臭さ”すら味方にするキャラクター力

• 石田社長自身が、飾らず、多少チープでも堂々と話すことで「売り込み感」ではなく「共演者」として見える
• あの“クセのある演技”に、逆に“信じられる何か”を感じる人も多い

【結論】

石田社長の話し方は、まさに：

**高齢者世代の心に寄り添い、懐かしさ・わかりやすさ・安心感を届ける“伎芸的トーク”**といえます。

演出や構成にも“昭和の売り場の呼び込み”に通じる知恵と技が詰まっており、これは単なる通販ではなく「演芸を含んだ信頼づくり」の一種とも言えます。