元銀行員のよもやま話

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2008.10.14

元銀行員の販売会社の営業会議で・・

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１０月が期首の販売会社の年間販売目標を部長が作成し・・

　　　　　　この10時より・・販売会社の営業も含め８人で会議をした！

　　　　　全員で今年一年間のグループの成果と課題を確認するのである！

ところで皆さんはどのようにして自分たちの成果を確認していますか？

成果を確認する方法として一般的には売上高や利益といった数値指標に頼っています・・

ところが、その指標としている売上高や利益とは、日本の税法によって歪められた抽象概念

であり、みなさんが利益と思っているそれは、本当の利益ではありません！

数値指標を成果測定の基準とした場合の弊害はそれだけではありません。経営者は営業会議

と称した"つるしあげ"を行い

と怒鳴りちらす他社の経営者の姿をよく見ます・・

これでは数字を上げることが目的となってしまい本当の成果はあがりません！

そこでまず、私たちの成果とは何か？をまず考えなければなりません！

私たちは通常、成果を測定する指標として数値指標を用いていますが、この数値指標が今日

から使えなくなったら何で成果を測定しますか？

私はそんな・・ナンセンスな会議はしない方がマシだと思っていますので・・・

　　　　体質から・・私は苦言を呈した！

この時代は・・最低中期目標をたて・・1ヶ月単位の数字の推移を

　　　　　　利益体質を見ながら立てるべきだと・・私は提案し・・

　　　　本日の会議は時間のムダと考え・・・散会した・・

　　　　部長は三日間考えた・・パワーポイントを駆使した発表の機会を

　　　　　　　　　　　最近の部長はずれてる・・と感じる・・

　　　　　定年まであと8年あり・・持ち家もあり・・

　　　　　二人の子供も無事今年最後の長女が大学を卒業し・・

　　　　　彼は個人的には(悠々自適)の生活に入ったからだと思う・・・

　　　　部長と話をした・・

これって本当にすごいことだと思いますよ！何が起こるか解からない時代ですよ！

　　　　　**さん・・一年なんて単位はスパンが長すぎです！)と私・・

　　　　部長は・・(今まで１２年間ずっとこのやり方でやってきました！

　　　　　　　　何故社長は・・今年はそれを否定するのですか？）と・・

　　　　納得していない様子である・・

　　　　　(否定なんかしていないよ・・でも肯定もしない！

　　　　　　　　会社への危機管理能力が不足しすぎだと思うんですけど・・)と私・・

　　　　(来週・・またの資料を期待するから・・以上！)と話を打ち切った！

　　　２０年間供にしてきた(竹馬の友）ではあるが・・・

　　　　　　　　　　　　　さてどうなるのか？？

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