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2012.01.04
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本日午後より新年の挨拶に行くお取引先の準備を今からします・・
ある意味・・経営者の(一年で一番忙しい日)が・・この１月４日となります・・
販売会社で・・営業君たちに・・激を冒頭より入れた挨拶をしました・・
簡単に・・
有能な営業マンと普通の営業マンの差は、「準備力の差」なんですね・・・
有能な営業マンは、あらゆる商談に対応するために、様々な話題・
例題を準備しているからです・・
「このようなタイプのお客様には、このような事例を用いて話を展開しよう！」
とか・・・・
「このようなタイプのお客様には、こんなメリットを提示しよう！」とか・・
「このようなタイプのお客様には、客観性のある話し方をしよう！」とか・・・ですね・・
様々なケースに対応できるように、準備をしています・・・・・・
営業で、準備をするという事は、クライアントの「気持ち」を感じる時間を作るという事です！
結果を出すことを、私は求めます！
そのためにも「結果を出すための準備」に力を入れて下さい！
*****君と*****君・・・
あなた達二人のことです！
で・・終了・・・
名指しで営業君を・・(準備不足)と指摘したのは実は初めてです・・
二人の顔色が変わりました・・
普段言わない私に言われた二人は・・・
今年は試練の年になります・・二人には・・・
頼れるのは自分だけである！・・ということを理解して欲しいと感じています・・・
彼ら二人の今年の目標は、実は『勇気』が必要になることを意味します・・・
今年も始まりました・・・
健康で仕事をさせて頂くことに感謝いたしております・・・・
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最終更新日
2012.01.04 11:49:51
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