ライフキャリア総研★主筆の部屋

2003年07月17日

売り込みのススメ

テーマ：自分を生かすキャリア(73)

カテゴリ：カテゴリ未分類

「ある資格を取ったとして、その求人が求人広告に載っていなかったら、どうすればいいのでしょうか」

　どんな資格かにもよるけれど、まずはその資格の認定団体に問い合わせ、どのような業種、職種でその資格のニーズがあるのかを調べてみること。

　それがわかったら、そのような業種、職種で人を活用している会社を調べ、自分から「採用はありませんか」と売り込んでみましょう。

　どのように会社を調べるかって？　電話帳があるじゃないですか。タウンページです。業種別に分類されていますから、片っ端から電話してみればいい。

　そんなふうに応えたら、会場からどよめきが起こりました。

「そこまでするのー?!」

　……ということなんでしょうね。

　このとき、どよめく側に回るか、「気づき」を得ることができるかで、その後の人生が違ってきますね。

　普通の人は、そこまでしない。だから逆にチャンスがあるんじゃないかと気づける人は、いい。「よし、やってみよう」と思えたら、もっといい。

　電話しても、最初は断られてばかりでしょう。でも、人間にはせっかく天から授かった頭脳があるのだから、断られ続けるうちに何か知恵が出てくるはずです。それが何かって？まあ、やってみてくださいな。

　それはさておき、だいたい、資格を取ってから「求人がない」と大騒ぎするようでは遅いのです。資格を取る前に、その資格についての社会的評価や人材ニーズがどの程度あるのかを自分でちゃんとリサーチしなくちゃ。

　就職情報誌や資格事典のようなものを１冊ぐらい読んだぐらいで、その内容を鵜呑みにしちゃダメですぜ。かといって、周囲の風評に左右されてもアホみたい。

　複数の情報源をあたり、「検証」してみましょう。あたるべき情報源は、まずは資格の認定団体、資格試験対策の講座を持っているスクール。その質問のし方も伝授しちゃいましょう。

「この資格を取得したら、本当に就職に有利になりますか？」

　ヨイショな広告ばかり書いているコピーライターには、恐ろしくてとてもできない質問ですね。でも、資格認定団体やスクールの見込み客であるアナタならできる質問ですし、質問しなくちゃならない。当然の権利です。

　そうすると、たいてい「アナタの努力しだいです」というような答えが返ってくることでしょう。それでナットクしちゃダメですぜ。

「ええ、もちろん努力しますとも。でも、そちらの団体（スクール）は何か就職をバックアップしてくれないのですか。あるいは、過去の就職状況などの調査をしていないのですか」

　もっと突っ込みましょう。

「私のように、全く実務経験のない者が資格を取った場合でも、就職できるのでしょうか。実際にそういう人で就職した人はいますか。その人はいま、どんな就業形態で働いているのでしょうか。資格を生かせているのでしょうか」

　ここまで答えられないようで資格を認定している団体なんて、信じちゃダメですぜ。受験対策講座を持っているスクールにしても同じこと。

　日本人ってマジメだから、勉強が好きなんですよね。資格マニアも大勢いる。

　でもね、資格は勉強のための勉強に終わらせたら、意味がないじゃないですか。お金も時間もたっぷりかけないと資格は取れないんだから、ちゃんとモトを取らなくちゃ。

　だから、まずは資格を選ぶ段階で、そして勉強している間にも、並行してその資格を生かすための方法を自分で色々と調べなくちゃ。

　インプットとアウトプットということで考えてみてください。資格はインプットです。資格取得のための勉強を通じて、自分の中に特定の職業分野の専門知識や技能について、たっぷりとインプットすることができます。

　でもね、インプットしたものは、外から見えません。自分でアウトプットしなくちゃ、意味がありませんよ。

　まずは、「私は……ができます」とアピールし、チャンスを与えてもらうこと。転職、就職、希望する部署への異動、仕事の振り分けなどのチャンスを与えてもらうこと。

　次に、チャンスを生かして具体的な成果を出すこと。いままで他の人にできなかった難題の解決、売り上げの増大、新規顧客の獲得等々。「お！できるじゃないか」「さすがその道のプロだね」「しっかり勉強しただけのことはあるね」と思わせる。

　そうすると、評価が後からついてきます。期待どおりの報酬やポジション、あるいは期待にはちょっと至らなくても、安定した報酬とポジションを維持できること。

　アクションを起こさなきゃ。チャンスをつかもうよ！　そして、成果を出すんだよ。

　資格さえ取れば何とかなると思っている人が世の中にはゴマンといますが、資格だけとっても何にもならないのです。

「資格は色々持っているけれど、何にも生かせていない。結局は自己満足に過ぎなかった」

　こんなふうに言う人がよくいます。でもね、そんなことは、もう二度と言っちゃダメですよ。なぜって、そんなことを言えばね、

「私はチャンスを生かせない愚か者です。役に立つかどうか分からないものに対して貴重な時間とお金を費やし、ムダにした、全く計画性のない者です」

　と、言っているのに等しいのだから。

　だからね、「資格なんて取っても役に立たないよ」っていう周囲の風評も気にしちゃダメですよ。

　心の中でこんなふうに反論するのが正しいのです。

「あなたは資格を生かせない愚か者かもしれないけれど、私には資格を取って自分を成長させようという意欲があり、しかも、自分のよさを生かせる資格を選び分けるだけの分別があり、さらに、資格を取った後に自分でチャンスをつくり、チャンスを生かし、成果を出して、評価を上げるだけの意欲と実力を持っているのだ！」

　インプットよりもアウトプット！ただし、もちろん、インプットがなくて中身が空っぽだったら、何もアウトプットはできないのだということもお忘れなく。

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