辞書も歩けば

　わがトライアリストの講師「歩く辞書」は道修町の翻訳会社で育った。独立後の戦績は22戦して20勝2敗。合格率実に .909 である。この2敗は当時文科系出身者を採用しなかった翻訳センター系列の会社であるので、事実上、取りこぼしをしていないことになる。
　ところが、これだけのトライアルを本当に受けて全部合格したかというと、実際にトライアルを受けたのはわずか1社だけで、あとはみな推薦ないし紹介で仕事をもらっている。
　すでに、それだけの人脈も築いていたわけで、それなくしてはとうてい不可能な数字である。
人のツテがなかった○○社からは、履歴書を出した次の日に初仕事を受注している。履歴書を送ったものの、待てど暮らせど来ぬ返事、宵待ち草のやるせなさとなるのが常のこの世界、うらやましいかぎりである。
　いったいどんな履歴書を書けば、そんなことが可能になるのか、在宅での起業をめざす者ならだれもが知りたいところだ。

　別にむずかしいことは何もない。徹底して医学薬学という専門分野を作り、医学薬学を専門にする会社を狙い討ちするだけのことである。その時、どうしても手薄になるスペイン語、イタリア語を前面に打ち出し、秘密兵器のポーランド語をそっと添えておく。

　まだインターネットもなかった時代。専門分野を作るとはどういうことか。用語ひとつにつき、5000円かけること。つまり、わからない用語をひとつ調べるのに5000円の本を1冊買うということである。それぐらい金をかければ、相手はぐうの音も出ない。

「歩く辞書」は講座を起こす前に医学薬学を専門とする翻訳会社、専門とはしないまでも、かなりの比重を置く会社数社とつながっている。これがまず大きな武器である。