2006年09月の記事
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▲困ったことは起きない?
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。早いところでは書店にならんでいます。またアマゾンキャンペーンは１０月３日、４日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。↓この写真をクリックすると楽天から購入できます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックス■ブログ、HPなどをお持ちの方へアマゾンキャンペーンを１０月の３日、４日に行います。そこで、この日記を見ていただいている方で協力していただける方がいらっしゃいましたらぜひメール下さい。tukione1@yahoo.co.jpおはようございます。昨日はテレアポの専門家、竹野さんと食事をさせていただきました。竹野さん『電話でアポをとってもその後契約にならないのですよ。それを営業レターでフォローすれば面白いですよね』こんな話になりました。テレアポと営業レターがコラボすれば強力なスキルになるかもしれませんね。↓昨日は3位まで上がりました。ありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～困ったことは起きない?～《今月ゼロならちょうど半年ゼロになる》緊迫感と諦めムードが漂いながら仕事をしていた。そんなときに本屋で立ち読みをしていた。【困ったことは起こらない】という文字が目に飛び込んできた。ほんとうかな?と思いながら仕事をしていた。週末、接客していたときにお客様からこんなことを言われた。お客様『見積りをお願いしてもいいのですか?』私『もっ、もちろんです!』私は『やったぞ!』と心の中で叫んだ。《本に書いてあったことは本当だったんだ!》そのお客様と商談は順調に進みいよいよクロージング。ドキドキ・・・緊張感で口がカラカラになる。私『これで決めてください!』お客様『ハイ。たぶんお願いできると思いますよ!』《やっと連続ゼロ記録がストップできるぞ!》私は心のそこから喜んだ。そして次の週、お客様のうちに電話をした。『もう一週間だけ待ってください。』私は天性のマイナス思考から悪いで頭がいっぱいになった。しかし【困ったことは起こらない】と念仏のように頭の中で唱えマイナス思考を振り払った。そして次の週のこと。お客様『本当にごめんなさいねぇ、絶対いい人紹介しますから。』私『あぐぅ○△×・・・・そっ、そうですかぁ、わかりました。』敗戦した。《オイオイ!困ったことが起こったじゃないか!》私はその本に逆恨みをした。私はクロージングした後、何もしなかった。したことといえば【困ったことは起こらない】と唱えていただけ。見積りを出した後、二週間もお客様をほっておいた。敗戦して当たり前だ。クロージングしたら翌週は契約日にしなければならない。もしダメだとしても、何か営業レターでフォローする必要があった。無理に前向きに考えていても結果はよくならない。(後ろ向きよりはましだが)契約になるために最善の行動をしましょう。↓昨日は３位でした。今日は何位?人気blogランキングへ■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………
September 30, 2006
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▲電話もカンニングペーパーを
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。早いところでは書店にならんでいます。またアマゾンキャンペーンは１０月３日、４日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。↓この写真をクリックすると楽天から購入できます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックス■ブログ、HPなどをお持ちの方へアマゾンキャンペーンを１０月の３日、４日に行います。そこで、この日記を見ていただいている方で協力していただける方がいらっしゃいましたらぜひメール下さい。tukione1@yahoo.co.jpおはようございます。今日はテレアポの専門家、竹野さんと食事をさせていただきます。電話は苦手だったので楽しみです。↓昨日は3位まで上がりました。ありがとうございます。今日は何位?人気blogランキングへ～電話もカンニングペーパーを～所長『菊原、週末の予定はどうなっている?』私『特にありません。』所長『電話でもしてアポの一件くらい取れ!』私『はっ、はい!』《チェッ!こんなことなら出かけていればよかった》私は電話が大の苦手。訪問も嫌いだったが、電話はもっと苦手だった。《所長も見ているし、やるしかない》仕方がなくはじめる。私『こんばんはぁ～、○○ホームの菊原です。』お客様『はい、何でしょうか?』《うっ!テンション低いぞ》私『いっ、いや～その後、家づくりの話はどうなっかなぁ～と思いまして・・・。』お客様『あ～、もう決めたので』ガチャ!こんな感じでガチャ切り。出鼻をくじかれながらも、他のうちに電話する。私『こんばんは、○○ホームの菊原です。』お客様『はぁ?○△×ホーム?』《ヤバイ、おばあちゃんみたいな人が出たぞ!》私『ご主人様はいらっしゃいますか?』お客様『今は留守だから言っておくよ』私『お願いします。』《今のじゃ、伝わらないんだろうなぁ～》私は先ほども言ったように、訪問と電話が苦手だった。おのずと手紙を送るしかなくなってくる。だから営業レターに集中できたのだろう。なかには電話はけっこう得意という方もいる。その方が営業レターと組みあらせれば、もっとすごい結果が出るだろう。私も多少電話することがあったが、下書きして台本を読むように電話をしていた。言うことが決まっていると緊張感は和らぐ。電話が苦手だという方は、下準備をしてから電話してみてください。今までよりはずっとうまくいきますよ。↓昨日は３位でした。今日は何位?人気blogランキングへ■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………
September 29, 2006
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▲アマゾンキャンペーンにご協力頂ける方がいらっしゃいましたら幸いです
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September 28, 2006
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▲成功する習慣、地獄へ落ちる習慣
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September 27, 2006
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▲今からならまだ間に合う
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。早いところでは書店にならんでいます。またアマゾンキャンペーンは１０月３日、４日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。↓この写真をクリックすると楽天から購入できます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックス■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちらおはようございます。菊原です。昨日、自分の本が並んでいるか確かめに本屋さんに行って見ました。数件の本屋さんには置いてありました。見つけたときは嬉しかったのですが、申し訳程度に置いてあったのでちょっとがっかりです。思わず目立つように置き直してしまいました。↓昨日は６位でした。タマホームの達人がなかなか抜けないです。今日は何位?人気blogランキングへ～今からならまだ間に合う～後輩『菊原さん～このプランですけど、ルール大丈夫ですかねぇ』後輩は何やら、お客様のうちのプランを考えたらしい。私『どれどれ』一瞬でルールにそむいていることがわかった。私『こりゃダメだよ。』後輩『何でですか!』私『だって階段はこの位置には付かないよ。』後輩『そうなんですかぁ・・・。』後輩は小さく『くそっ!』といい、図面をぐしゃぐしゃにしてゴミ箱へ入れた。《オイオイ、何だかオレが悪いみたいじゃないか?》まぁ、この後輩には全く悪気が無いのだろう。その後このようなことが何度か続いた。ある日後輩が私に質問してきた。後輩『これって、工事車両入りますかねぇ』私『現場見た?』後輩『いいえ。』私『そんなの地図でわかるわけ無いだろう!』後輩『まぁ、そうですよね』この後輩は何でも人に聞く。人に聞くことは決して悪いことではない。成功者の本を読んでいても『わからないことはその専門家に聞け』というようなことはよく書いてある。しかし、この後輩は全く自分で調べないで、すぐに人に聞く。そして自分の思い通りにならないとキレる。なんとも厄介な奴だった。ある日後輩がキレていた。後輩『クッそぉ!設計のやろう!』私『どうしたんだ?』後輩『こっちが下手に頼んでいるのに、あいつらやってくれないんですよ!』話を聞くと、今日頼んで今日の夜までに完成させろという。私は冗談交じりにこう言った。私『それゃ、ケーキでも持っていかないとやってくれないよ』後輩『なに言ってるんですか!営業が仕事を持ってきているんですよ!』私『・・・・。』売れないくせに口だけは達者だった。私も売れなかったのでなんともいえなかった・・・。その後、後輩はこのお客様に断られ、そのことをいつまでも愚痴っていた。聞いているこっちが滅入る。なんとも気持ちの悪い奴だった。住宅業界は彼には合わなかったのだろう。その後すぐに会社を去っていった。営業の世界は入れ替わりが激しい。私は首の皮一枚で何とか残ってきた身分でえらそうなことは言えないが、辞めていく人にはある特徴がある。まずは何も調べずに人に聞く癖がある。そして思い通りにならないとすぐにキレる。また断られたときは必ず人のせいにする。もちろん私も似たようなものだったけど。あなたがもし、上記の特徴のことに心当たりがあったら注意しよう。今日から心を入れ替えればまだ間に合います。↓昨日は6位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………
September 26, 2006
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▲クロージングが必要なくなる?
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。早いところでは書店にならんでいます。またアマゾンキャンペーンは１０月３日、４日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。↓この写真をクリックすると楽天から購入できます。↓こちらからも購入可能です。アマゾンはこちらから7ブックスヤマトブックス■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちらおはようございます。毎日たくさんの本の感想をお送りいただきましてありがとうございます。心から感謝しております。そろそろアマゾンキャンペーンの内容をお知らせします。よろしくお願いします。↓昨日は６位でした。タマホームの達人がなかなか抜けないです。今日は何位?人気blogランキングへ～クロージングが必要なくなる?～所長『○○さんどうなっている?そろそろ契約の話をしないと今月もゼロだぞ!』私『わっ、わかっています。』お客様との商談も進み、後は契約の話をするのみ。月末だし、ここで話をしないと契約にはならない。しかし、わかっていてもなかなか言い出せない。《もしダメだったら・・・》という気持ちでいっぱいになる。どうしたらいいのか?ただこのままでは契約にはならないことだけはわかる。私は思い切ってお客様にこう切り出す。私『そろそろ、契約の話を進めていきたいと思うのですが。』お客様『う～ん、まだ急ぎませんから。』 《うっ!出た!》私はこの『急ぎませんから』という言葉に反論できなかった。私『でもですねぇ、今月でないとこの条件は出せないんですよ・・・』お客様『それは仕方がないですね。』《そんなこと言うなよぉ～》私『でも、もしかしたら来月でも大丈夫かもしれません・・・・』お客様『はあ』思い切ってクロージングしても、ぐずくずになってしまう。『クロージングはなんて難しいんだ!』と嘆いたものだった。そんな私がお客様と信頼関係を築いた場合は全く変わってしまった。(営業レターでお客様と信頼関係を築く場合)お客様『菊原さん、契約はいつごろすればいいのですか?』私『次回に見積りを出して会社に値引き交渉してきますから、それからでいいです。』お客様『じゃあ、来週ですかね。』私『そうですね。』全部のお客様ではないが、ほとんどクロージングというものが無くなった。あれほど苦労していたのが、ウソのようだ。よく考えてみれば自分も何かを購入するとき、営業からクロージングされたから決めるわけではない。自分で決めるのがほとんど。信頼関係が構築できればごく自然に契約まで進む。ここ一番で決めてもらうぞ、と思うより【いかにしてお客様と信頼関係を築けばいいのか】を考えましょう。人から信頼してもらうためにはまずは与える。自分の知っている限りの役立つ情報をお客様に与えましょう。きっとお客様との関係が変わってきますよ。↓昨日は6位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………
September 25, 2006
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▲寝る前くらい・・・
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。早いところでは書店にならんでいます。またアマゾンキャンペーンは１０月３日、４日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。↓この写真をクリックすると楽天から購入できます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックス■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちらおはようございます。本の感想をお送りいただきましてありがとうございます。心から感謝しております。↓昨日は６位でした。新しい競合も増えました。今日は何位?人気blogランキングへ～寝る前くらい・・・～《明日、仕事に行きたくねえ～》《明日は所長に報告しなきゃだ。イヤだなぁ～》私は布団に入るとこんなことばかり考えていた。こんなことを考えているから寝つきが悪い。そして翌日は起きられない。こんなことの繰り返しだった。私はあるときからこんな想像をするようになった。《売れるようになって、できればトップになりたいな》段々、欲が出てくる。《早く帰ってしかも、売れるようになりたいなぁ》さらにこんなことも《売れるようになって、本社の女の子からモテたいなぁ》想像だから止まらない。現実から遠く離れていたとしても、ネガティブのことを考えているよりはいい。気持ちよく眠れるし、次の日の目覚めもいい。私はこの妄想する習慣がついてから、寝るのが楽しみになった。そして、その後妄想のほとんどが現実化した。『モテるようになる』ということは除いて、すべて願いが叶った。楽しいことを想像すると願いが叶ってしまうことも少なくない。現実はけっこうキツイことが多い。寝る前くらいいい事を想像してもいいのではないでしょうか?↓昨日は6位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………
September 24, 2006
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▲うまく行かないことの逆をする
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。早いところでは書店にならんでいます。またアマゾンキャンペーンは１０月３日、４日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。↓この写真をクリックすると楽天から購入できます。↓こちらからも購入可能です。7ブックスヤマトブックス■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちらおはようございます。昨日、岡田さん(車１０００台、住宅２００棟売った方)と食事をしてきました。かなり鋭い視点を持っている方だと改めて感じました。いい勉強になりました。ありがとうございます。↓昨日は６位でした。新しい競合も増えました。今日は何位?人気blogランキングへ～うまく行かないことの逆をする～私『どうですか!? この窓の広さ!』お客様『はぁ～』私『この窓の広さが実現するのはうちだけですよ!』お客様『・・・・。』初回接客とは自社のいい点をアピールすることだと思っていた。アピールしたところで、うまく行かない。そしてさらに空回りする。私『このセキュリティは当社のみです。他では付けることができないんですよ!』お客様『はぁ』どんなに頑張ってアピールしたところでお客様は全くのってこなかった。私がいた展示場は三階建て。一人でじっくり見れば２０分はかかる。それを私は５分でお客様を返す。これが私の特技【５分返し】だ。誰にでもできるワザではない。もちろんアンケートも取れない。あるとき変なお客様が入ってきた。見るからに変人。私は帰ってもらいたくて、自社の悪い点を説明した。私『うちの建物は自由がきかないうえに、値段も高いんですよ。』しかし、私の予想と反してお客様は食いついてくる。早く返そうと思ったのに結局１時間以上も接客してしまった。この経験から私は売り込んでもうまく行かなかったので、その逆をしてみることにした。私『いゃ～、このシステムは止めた方がいいですよ。』お客様『どうしてですか?』私『本社の方で作りすぎて困っているんですよ。実際はまるで使えないんですけどね。』お客様『そんなこと言っちゃっていいんですか?』うまく行っていない逆をしてみる。そんなことからうまく行くヒントを得られるかも知れません。↓昨日は6位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………
September 23, 2006
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▲契約前のお客様
■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちらこのホームページは私の手作りです。素人のわりにはよくできたと思うのですが、いかがでしょうか?間違いを見つけてくれた方、はメール下さい。お礼を差し上げます。tukione1@yahoo.co.jp詳しくはこちら↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が発売になりました。早いところでは書店には２５日くらいから並ぶ予定です。またアマゾンキャンペーンは１０月２日、３日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。おはようございます。最近太りつつある、菊原です。ちょっと運動でもしようかな?↓昨日は６位でした。新しい競合も増えました。今日は何位?人気blogランキングへ～契約前のお客様～お客様『菊原さんのところで決めようと思っているんですよ。』私『ありがとうございます。』3ヶ月ぶりの契約だと私は喜んだ。このお客様は固い筋からの紹介物件。契約にならないほうがおかしい。私はこのお客様の打ち合わせを進めながらも他のお客様へのアプローチもした。翌月の契約してもらうお客様を探すために。契約が決まっているせいか、他のお客様への対応も余裕があった。《最近オレ、力がついたかも?》そんなことも思うようになった。その後契約予定のお客様から連絡があった。お客様『来週の土曜日に打ち合わせできますか?』私『すいません、その日はお休みをいただいているんです。』お客様『そうですかぁ、じゃあまた連絡しますよ。』私『はい、連絡お待ちしております。』私は休みを取っていたのでお客様の依頼を断ってしかも、内容も聞かなかった。そのときは安心しきっていたため、なんとも思わない。当時の私にはこれが命取りになるとは夢にも思わなかった。数日後、そのお客様から連絡があった。お客様『月末の契約なんですけど、ちょっとだけ伸ばしてほしいんです。』私『いいですよ。でもなぜですか?』お客様『ちょっと用事かありまして・・・』私『気にしないで下さい。また連絡くださいね。』お客様『はい。』鈍感な私はこれでも気づかない。一週間遅れで契約になると本気で思い込んでいた。もうその後の結果は予想つくと思う。結局、小さい工務店に逆転負け。私は当時はどうして逆転負けしたのかサッパリ理解できなかった。今考えれば当たり前のこと。契約日が決まったとたん、安心しきってお客様のフォローを手薄にした。そのことがお客様に伝わってしまった。契約前のお客様は飛び切りデリケートになる。《本当にこの人でいいのだろうか?》と一番不安になるときだ。契約が決まった時こそお客様のこと大事にしなければならない。懸命な皆様は大丈夫だと思いますが、私はこのミスをけっこうやってしまった。契約直前で負けると精神的ショックも大きい。私みたいなもったいないミスをしないで下さい。↓昨日は6位でした。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………
September 22, 2006
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▲『風呂にはいって寝るだけ』から抜け出そう
■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちらこのホームページは私の手作りです。素人のわりにはよくできたと思うのですが、いかがでしょうか?↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。早いところでは書店には２５日くらいから並ぶ予定です。またアマゾンキャンペーンは１０月２日、３日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。おはようございます。菊原です。今日からちょっとした旅行に行きます。娘ははじめてのお泊りです。大丈夫かな?↓昨日は5位でした。新しい競合も増えました。今日は何位?人気blogランキングへ～『風呂にはいって寝るだけ』から抜け出そう～《やった! 今日は10時に帰れるぞ》売れない営業マン時代、毎日12時近くまで仕事をしていた。下手をすると12時を過ぎる。10時ころ帰れる時は喜んでいた。売れないのに、何でそんなに仕事があるの?と疑問に思う方もいるかもしれない。仕事があって帰れないのではない。帰りたくても帰れないのである。当時、売れてない分際で早く帰ることは許されなかった。仕事の無い私は、9時～12時まで机で仕事をしているフリをする。《あ～帰りてぇ》ただ、時間が経つのを待っていただけ。家に帰れば12時過ぎ。風呂に入って寝るだけの生活。何の充実感も無い。あのころは本当に苦しかった。私は売れるようになって、しかも早く帰れる営業マンになりたかった。それが長年の夢だった。結果が出はじめてはじめて定時に帰ったときのこと。一番びっくりしたことはナイターがまだ始まっていないということ。今までは結果を見ることすらできなかったから。またドラマやゴールデンのTVを見ることもできる。はじめて人間らしい生活が時間できた気がした。早く帰れるようになった私はだんだんと早く寝るようになり、早く起きるようになった。するとまず体の調子がよくなる。体調がよくなると、仕事もどんどんうまくいくようになる。日に日にいい循環になっていくのを感じた。自分が楽しくて充実していないとお客様に対していい仕事はできない。自分のためにも、お客様のためにも早く帰って、プライベートの時間を楽しみましょう。店長の皆さんへ週に一回でも『今日は定時で上がるかぁ!』と朝礼で言ってみてください。きっとメンバーはいつもより倍以上働くと思います。■■お知らせ■■このたび【訪問しないで売れる営業に変わる通信講座】をはじめます。詳しくはこちら↓昨日は5位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへ『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから―――――――――――――――――――――――――――――こちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/―――――――――――――――――――――――――――――ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。―――――――――――――――――――――――――――――【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。―――――――――――――――――――――――――――――●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp………………………………………………………………………………
September 20, 2006
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▲嫌いなお客様を好きになる方法
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。早いところでは書店には２５日くらいから並ぶ予定です。またアマゾンキャンペーンは１０月２日、３日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。おはようございます。菊原です。木戸さんがすごいレポートを作りました。私も見せていただきましたが、とても無料だとは思えません。木戸さんの無料レポートはこちら明日は【通信講座】のHPが完成しますのでお知らせしたいと思います。↓昨日は5位でした。新しい競合も増えました。今日は何位?人気blogランキングへ～嫌いなお客様を好きになる方法～イヤなお客様とは契約しないほうがいい。しかし契約してから、イヤなお客様だと気づく場合もある。建物をオーダーしてしまったらもう逃げられない。しばらくの間、このお客様と付き合わなければならなくなる。そんなときはどうすればいいのか?ズバリ、そのお客様のことを好きになること。『なに言ってるんだ!俺が付き合っているのはそこらの変人と違うんだぞ!』という方もいるかもしれない。イヤなお客様を好きになることは極めて難しい。ではどうすればいいのか?陰口の最後に『でも好きなんだよね』という言葉を追加する。プラス思考と同じ要領。例えば『チクショウ! あの野郎こんなこと言いやがって・・・今に見てろよ!』このように言いたくなる。そこへ先ほどの言葉を追加する。『チクショウ! あの野郎こんなこと言いやがって今に見てろよ・・・でも意外と好きなんだよね』どんなことを言ってもいい。最後に『でも好きなんだよね』と言ってみる。どうしても言いたくないという方は心の中で言ってもいいです。けっこう効果がありますよ。ぜひやってみてください。明日はメルマガとミニマグをお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。↓昨日は5位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 19, 2006
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▲腹が決まれば
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。早いところでは書店には２５日くらいから並ぶ予定です。またアマゾンキャンペーンは１０月２日、３日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。おはようございます。ホームページ作成に取り組んでいる菊原です。一週間後には完成させる予定です。↓昨日は5位でした。新しい競合も増えました。今日は何位?人気blogランキングへ～腹が決まれば～『イッキ! イッキ! イッキ!』仕事が何よりも嫌いな私は週末になると仲間と飲みに行くのだけが楽しみだった。まずは居酒屋で愚痴、泣き言大会。そして居酒屋の後はカラオケ。そこではイッキ大会。かなり無理をして飲んでいた。でも酔っているときは楽しい。何といても現実から逃げられるときだから。酔っているときは営業で悩んでいることなんか、なんでもないと思っていた。しかし翌日になれば、酔いはさめる。そして二日酔いと虚しさだけが残る。『あ～またやっちゃった。俺は何をやっているんだろう!』とつくづく自分が嫌になったものだ。現実から逃げている限り自分を変えることはできない。私は７年間も現状を見て見ぬフリをしていた。このままではダメだということはいつも感じながら・・・。酒を飲んでストレス発散することは悪いとこではない。たまには自分のことを見つめなおす時間を作ってほしい。将来の自分について真剣に考える。一週間のうち１０分でもいい。バカな私は３０歳になるまで営業は嫌だとは思っていたが、真剣に将来を考えたことが無かった。賢いあなたは自分を見つめなおす時間を取ってください。『もう若くないんだし、やるぞ!』私はこうやって決意した。腹が決まった瞬間から人生が大幅に変わります。↓昨日は5位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 18, 2006
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▲ストレスを軽減する方法
毎週日曜日はヤフーメルマガの日です。Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。早いところでは書店には２５日くらいから並ぶ予定です。またアマゾンキャンペーンは１０月２日、３日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。おはようございます。結婚４年目ですが何故かスイートテンを買わされた菊原です。何だか騙されたような・・・。自分のものも何か買おうかな?↓昨日は４位です。今日は何位?人気blogランキングへ～ストレスを軽減する方法～所長『もっと元気出していこうぜ!』営業スタッフたち『はい・・・・。』所長『もっと明るくしなくちゃ、お客様にも嫌われるぞ!』売れている展示場はとにかく明るい。元気いっぱいでみんなエネルギッシュだ。一方、売れていない展示場は暗い。誰も会話をしていない。明るくしなくちゃいけないことはわかっているのだが、そんな気分になれなかった。接客すれば嫌がられてそそくさとお客様が帰ってしまう。訪問すれば門前払い。何も面白いことがないのに明るくするのは非常に難しいことだった。気づくとこんな事を考えてしまう。《あの客、ウソつきやがって。チクショウ!》《やべー、今月ゼロならもう半年ゼロだぞ》気を許すととんでもないマイナスのことを考えている。だからどんどん暗くなる。私はあるときから現実逃避するようになった。《今日、仕事が終わったら買ってきた黒ビールを飲もう》《冷蔵庫に高いプリンがあったな。後でゆっくり食べよう》空想で何とか楽しむことをした。やり方としては間違っているかもしれないが、何だかいい気分になった。少しだけだが、明るくなった。《あのやろう～今に見てろよ・・・・違う違う、今日帰ったら k-1のビデオを見よう。》とにかく楽しいことを考えた。私にはお客様から喜ばれているところが想像つかなかった。しかしこの方法をやるようになってからは気分がだいぶ楽になる。売れるようになるかどうかはわからないが、ストレスは半分くらいに軽減される。一度やってみてください。↓昨日４位でした。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 17, 2006
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▲あなたはどっち?
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。早いところでは書店には２５日くらいから並ぶ予定です。またアマゾンキャンペーンは１０月２日、３日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。おはようございます、菊原です。昨日は９月最後のセミナーでした。これからはゆっくりしたいと思います。↓お蔭様で２位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへ～あなたはどっち?～生徒さん『菊原さんは文章がうまいですね。』セミナーや研修先で言われることがある。この話は以前もしたことがあるが、私は文章を書くのが下手だった。今でも自分では下手だと思っている。私はそもそも国語が不得意なため理系を選んだ。本を読むのも嫌いで感想文は万年 走れメロスだった。だから社会人になってからも本を読むのは苦手だった。文章を書くなんてとんでもない。ちょっとしたメモ程度の文章を書くのもイヤだった。そんな私も数をこなしたお陰で何とか形になってきた。どのくらい今まで作ったのか?毎日1つのDMを考えた。それを１年半～２年続けた。『200パターン作りました。』といつも答えていたが原案をあわせれば５００パターンは考えたと思う。よくそんな数できたなぁ?と思う方もいるかもしれない。私は部屋に寝る前の一時間、部屋にこもって酒のつまみとしてDMを考えていた。だからなんの苦労もなかった。また訪問したときのあのイヤな思いからすれば、なんてことはない。考え方は人それぞれ。めんどうくさいと思うならなにもDMでなくて、トークを磨くという方法もある。文字を書くくらいだったら訪問した方がいい。という方もいるだろう。あなたはどっちのタイプ?それをよく見極めてください。道は一つではありません。↓昨日は2位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 16, 2006
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▲過去を思い出す方法
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。 9月末日に書店に並ぶ予定です。 後日キャンペーンのお知らせをいたしますのでよろしくお願いします。おはようございます、菊原です。昨日、本が形になりました。(竹下さんありがとうございました)嬉しいものです。早いところでは書店には２５日くらいから並ぶ予定です。またアマゾンキャンペーンは１０月２日、３日を予定しています。詳しくは後日お知らせします。↓昨日は３位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへ～過去を思い出す方法～昨日、木戸さんと話をしていたときのこと。木戸さん『自分のことを伝えられない人もいるんだよ』私『そうなんですか?』いいエピソードがあっても伝えたくない人やうまく伝えられない人は多いという。そういえばセミナーのときに生徒さんからこのような質問があった。生徒さん『自分のことを伝えたいとは思うのですが、私には特別なエピソードがありません。』確かに『小学校から中学までの思いでは?』と言われてもピンとこないのかもしれない。漠然とした質問ではなかなかいいものは出てこない。そんなときのために木戸さんからのアドバイスをいただいた。木戸『例えば『中学二年のときの夏休みの思いでは?』と絞って聞けばいいんだよ。』私『なるほど。』中二の夏休み私は何をしていただろうか?私は野球部だったのだが、万年補欠で練習もサボりがちだった。また何に対しても本気で取り組むことはなかった。よく考えてみるとこの頃から負け犬根性が染み付いていたのかもしれない。13歳から２９歳までの１６年間は負け犬人生だったと思う。長かったなぁ～お客様に自分の人となりを伝えることは重要なこと。昔のエピソードが思いつかないときは時期を絞って思い出してみる。意外なことを思い出すかもしれません。中学二年生の夏休みは何をしていました?↓昨日は３位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 15, 2006
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▲絵を書き加えると
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。 9月末日に書店に並ぶ予定です。 後日キャンペーンのお知らせをいたしますのでよろしくお願いします。おはようございます、菊原です。昨日、やっと毛布を出しました。涼しくて寝やすい季節になりましたね。↓昨日は6位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへ～絵を書き加えると～昨日、本を読んでいたときのこと。《う～ん、イマイチ意味がわからないなぁ～》本を読んでいて理解できない部分が出てきた。まあいいと思い先に読み進める。その後、その内容を総称するような絵が出てきた。《なるほどぉ、そういう意味だったのかぁ》その絵を見て今までの理解できなかったことがはっきりした。お客様から反応がある【営業レター】(DM)には必ずといっていいほど、絵やイラストが入っている。その絵を見ただけでその内容が一目でわかるようなもの。今までお客様に送った、お役立ち情報をもう一度見直してみる。一目で見て、その内容がわかるような絵が入っているだろうか?もしなかったら何を書き入れればいいのかを考え、追加してみる。今までよりずっと反応がある【営業レター】になるかもしれません。↓昨日は6位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 14, 2006
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▲はじめが肝心
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。 9月末日に書店に並ぶ予定です。 後日キャンペーンのお知らせをいたしますのでよろしくお願いします。おはようございます、菊原です。毎日雨が続いています。こんな日はゆっくりと家で読書ですかね。↓昨日は７位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへ～はじめが肝心～セミナーでよくこのように聞く。『皆さんの中でいきなり売り込まれたい方はいますか?』と質問すると誰も手を上げない。さらに突っ込んで質問する。私『どうして嫌なんでしょうか?』生徒さん『だってゆっくり見たいじゃないですか。』何かの見せに入っていきなり売り込まれていい気分の人は少ない。続いてこう質問する。私『ではどういうふうに接客してもらいたいですか?』生徒さん『そえですねぇ、話しかけて欲しくないです。でもそれじゃ仕事になりませんよね?』確かに話しかけないのでは住宅営業はできない。ではどうすればいいのか?『○○の理由で一対一で対応させていただきますね。』お客様が『なるほど』とうなってしまう理由を考えてお客様に伝える。何も言わずについてきたらお客様は怖がるだろう。私はこんな接客をしていた。ずっと黙ってお客様の後をつかず離れずついていく。そしていきなり話しかける。私『家作りはだいぶ進んでいるのですか?』お客様の心の声『いきなりなんだよ!そんなことお前に関係ないだろ』お客様『いや、まだ先です。』こんなのではお客様が本音を話してくれるわけがない。またこのような感じで何とかアンケートをもらったところで、フォローしても商談にはのぼれない。初回接客ははじめが肝心。キチンと挨拶、目的を伝えましょう。お客様を怖がらせてはその後、いい展開にはなりません。↓昨日は７位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 13, 2006
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▲二日酔い
おはようございます、菊原です。昨日は昔の仲間と飲み会でした。今日はひどい二日酔いです。明日はしっかり更新しますね。↓昨日は8位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 12, 2006
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▲マイナス思考プラス思考
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。 9月末日に書店に並ぶ予定です。 後日キャンペーンのお知らせをいたしますのでよろしくお願いします。おはようございます、菊原です。昨日モチベーションアップのセミナーに参加してきました。聞くと当たり前のことなんですけど、やっていなかったですね。気づかせてくれて感謝しています。↓昨日は13位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへ～マイナス思考プラス思考～『どうせこの後、ほかの展示場に寄っていくんだろう』『見積りだけが目当てだな、この客』私はマイナスの発想をする天才だった。どんな些細なことからもマイナスのネタにしてしまう。ちょっと連絡が取れなくなればこんなふうに考える。『他で話が進んでいるんだろうな。もう駄目だ』悪いことばかりを考える。そして私にはもう一つ能力があった。それは・・・望んだことを叶える能力。上記のようにマイナスに考えたお客様は必ずいっていいほど、現実化する。いつも悪いことしか起こらないから、自然にそうなってしまったのかもしれない。私はある時から、無理矢理にでもプラスに考えるように習慣化した。『こりゃ、間違えなく契約になるぞ』『今頃は家族会議でうちに決めているころだろう』しかしもう一人の自分が否定する。『無理するなよ、ホンとはそんなこと思っていないんだろう?』と囁きかける。結局うまくいかなかった。悩んだ私は両方を肯定するようにした。『今、家族会議をしていて悩んでいるころだろう。うちに決まればいいなぁ』この程度のプラス思考にしたところ、へんな違和感はなくなった。一度マイナスを認めてから軽いプラス思考にする。これをするようになってからはすぐに売れるわけになったわけではないが、精神的には平和になった。また胃が痛いことも少なくなった。お客様のことを思うとき、一度マイナスを認めてから軽いプラス思考を取り入れてみてください。何だか気分がよくなりますよ。↓昨日は13位まで上がりました。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 11, 2006
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▲見直すチャンス
おはようございます、菊原です。ブログランキングの表記の仕方で注意を受けてしまいました。『日記がよかったらクリックしてください』などは禁止になったそうです。かなり順位は下がりましたが、ワンクリックのご協力をお願いします。↓昨日は33位に落ちました。今日は何位?人気blogランキングへ～見直すチャンス～《おかしいなぁ～最近全く反応がなくなったぞ》お客様に【営業レター】を送っていて突然反応がなくなる。【営業レター】とはお客様に送る情報のこと。このようなことが何度となく訪れた。そんなときは【営業レター】を見直すチャンスだと考えていた。【営業レター】も毎日出しているとマンネリ化する。手書きの部分も極力減らしたり、どんどん手抜きになってしまう。お客様から反応がなくなったとき、その資料をよく見てみた。《コピーをしすぎて、なんか歪んでいるぞ》私はその資料をパソンコで作り直し、レイアウトも少しわかりやすく変えた。するとまたお客様から反応があるようになる。そしてまたしばらくすると反応がガクッと落ちる。また修正する。そんなことを繰り返していた。[お客様から反応がなくなる]というのは[フォローのどこかがおかしいですよ]というメッセージ。お客様から反応がなくなったらもう一度送っている内容、書類、封筒などチェックしてみよう。きっと修正点が見つかります。↓昨日は33位でした。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 10, 2006
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▲人の立場になって考えると
↓私の初めての本【訪問しないで『売れる営業』に変わる本】が書き終わりました。 9月末日に書店に並ぶ予定です。 後日キャンペーンのお知らせをいたしますのでよろしくお願いします。おはようございます、菊原です。昨日のセミナーはすごく楽しかったです。四国の皆さんとまたお会いできることを楽しみにしております。↓昨日は15位でした。今日は何位?人気blogランキングへ～人の立場になって考えると～最近は子供の面倒をみることがある。私『そっちに行っちゃダメ!』子供『ギャァァァーー!』半日でも面倒をみればもうクタクタ。いかに奥さんが大変かを身にしみて感じる。私は設計に対してこんなことを思っていた。《せっかく苦労して取ってきたんだから何とかやってくれよぉ》営業サイドからみれば当たり前の意見。しかし自分が設計だったらどうだろうか?きっと私はこう思うだろう。《無茶言うなよ、そんなこと無理だよ》でも営業からこのように言われたら違ってくるかもしれない。『何とか可能になる方法はないかな? 助けて欲しいんだ。』そうすれば仮に無理だとしても自分のできる限りのことはする。相手の立場になって考えるこう言われたらお客様はどう思うだろうか?自分がお客様の立場だったらこんなことをされたらどう思うだろうか?このように考えるクセをつければきっと売れる営業になれるかもしれません。↓昨日は15位でした。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 9, 2006
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▲追い詰められれば素直になる
↓私の初めての本【訪問しなくても売れる営業に変わる本】が書き終わりました。 9月末日に書店に並ぶ予定です。 後日キャンペーンのお知らせをいたしますのでよろしくお願いします。おはようございます、菊原です。今日は四国セミナーです。これからはセミナー活動は少なくなります。やはり全国を飛び回ると体力がもちませんね。意外に体力のない自分に少しがっかりしています。でも、四国の方は本当にいい方ばかりなのでお会いするのが楽しみですね。↓昨日は９位でした。今日は何位?人気blogランキングへ～追い詰められれば素直になる～《冗談じゃないよぉ～、こんな話聞いている暇はないんだよ!》私は２７歳まで、外部からの講師に対してこのように反感を持っていた。その講師の方が嫌いというわけではなかったが、何だかムカついた。嫌いな上司が呼んできたからということもある。どんなに役立つことを言っていてもちゃんと聞こうとしなかった。ホント馬鹿だったと思う。そんな私も人の話を真剣に聞いたり、本を読んだりするようになった。どうしてか? その理由は『後がなくなったから』もう若くないし、このままでは一生うだつが上がらないぞ。と自分で気がついたから。《こんな資料を読んでも意味ねぇ》そう思っているうちは変われない。私は長年ひねくれていた。よくよく考えると高校のときからひねくれていた気がする。しかしどんどん年を取り、自分の不甲斐無さに気がついたとき初めて素直になれた。それからはどんなことでも素直に学ぶようになった。そして２年後、その地獄から抜け出した。契約が取れることももちろん嬉しかった。それ以上に嬉しかったことは、自分が素直に変われたこと。もし過去のような性格をしていたら、一生駄目人間でしかも嫌なヤツだっただろう。今考えると嫌なヤツのまま売れるようにならなくてよかったと思う。(嫌なヤツのまま売れることはないが・・・)売れなかった事に今は感謝している。ひねくれ癖のある方へ少しでもいいので素直になる習慣をつけてみましょう。それが売れる営業マンへの第一歩になるかもしれません。↓昨日は９位でした。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 8, 2006
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▲好感の持てる方
おはようございます、菊原です。先日本が書きあがりました。編集部の竹下さんと近くの神社でお祈りをしました。発売は今月末です。売れるといいなと思っています。↓ミニマグ(携帯メルマガ)の登録は下記からお願いします。営業サポート T-1↓昨日は７位でした今日は何位かな?。人気blogランキングへ～好感の持てる方～この人飽きているなぁ～この人は聞いているフリをしているなぁ～少人数制のセミナーをさせいただいているときは一人ひとりの反応がダイレクトにわかる。なんともさびしい気持ちになるときがある。(わずか数人ですが・・・)そんな中、よくうなずいて聞いてくれる方がいる。うん、うん。私も嬉しくてついいろいろ話してしまう。そういう方に成績について聞いてみるといい場合が多い。もしくは成績自体は悪くてもお客様と信頼関係は作れている場合が多い。先日のセミナーでのこと。私『○○さんは成績がいいんじゃないですか?』営業さん『いや～、ぜんぜんダメなんです。』私『どのようなところがですか?』営業さん『この前もプランを１０回も出しなおして、結局ダメだったんですよ。』10回チャンスが与えてもらえる。これは凄いことだ。私がダメ営業のときは二度とチャンスをもらえることができなかった。私『お客様の要望を取り入れて作り直しますので、来週はいかがでしょうか?』お客様『ちょっとわからないので、またこちらから電話しますよ。』この場合、決まってお客様から連絡があることは無かった。先ほどの営業さんは確かに１０回出しなおして駄目だったのかもしれない。ただ１０回もチャンスをつかめた事に自信を持って欲しい。私はその営業さんのことに好感を持っている。お客様も私と同じように感じているのだろう。《この営業さんと話していると何だか心地いいんだよな》お客様の話を聞くときはもちろん、他の人との会話でも感じよくうなずくことは大切だと感じた。うなずくクセつくと、お客様はあなたのことに好感を持つようになると思います。↓昨日は７位でした。今日は何位?人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jp…………………………………………………………………………………
September 7, 2006
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▲モチベーションが下がったとき
おはようございます、菊原です。今日は朝から夕方まで、大和出版で最終打ち合わせ。その後ある方とお会いさせていただきます。明日は三河でセミナーです。明日は日記の更新はできませんが、ミニマグはいつも通りにお送りします。↓ミニマグ(携帯メルマガ)の登録は下記からお願いします。営業サポート T-1↓今日の日記の内容がよかったらクリックお願いします。人気blogランキングへ～モチベーションが下がったとき～私の尊敬している所長がいる。私が設計へ問い合わせで本社に電話していたときのこと。私『あ～、できないのかぁ～、どうしても? やっぱり無理だよね。』出来そうなことだったのだが、設計の意見は無理ということだった。《う～ん、なんとも悔しいなぁ～》その様子を見ていた、所長が即座に本社に電話をかけていた。所長『何でできないんだよ! 何とかできるだろう! とにかく調べてくれ!』普段やさしい所長はこういうときは熱い。設計に対してガンガン噛み付く。その結果、無理なことは無理だった。でも嬉しかった。また重役に嫌な報告をするときはいつも所長が率先して替わりにしてくれた。私はこの所長のためにも毎月契約を取り続けたいと心から思った。《今月はゼロかなぁ～》と思っても所長に会議で恥をかかせたくないと思いもうひと頑張りした。もちろんお客様を無理矢理クロージングしたわけではないが。モチベーションが下がったとき自分で目標を作り、上げていくという方法もある。それとは別に誰かのためにも頑張ろうという人がいたほうがもっといい。奥さんでも子供でも恋人でもいい。モチベーションが下がったとき思い出せる人を一人見つけましょう。↓今日の日記の内容がよかったらクリックお願いします。人気blogランキングへYahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらからこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………
September 5, 2006
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▲彼らはまもなく・・・
↓昔のメルマガをヤフーメルマガよりお送りしております。 １年以上前のものなのでちょっと恥ずかしいですが、役に立つこともあると思います。 よろしければご登録下さい。Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから---------------------------------------------------おはようございます、菊原です。群馬の朝はすでにかなり涼しいです。薄い布団が一枚しかないのでかなり寒かったです。今日からもう一枚布団を出そうと思ってます。↓今日の日記の内容がよかったらクリックお願いします。人気blogランキングへ～彼らはまもなく・・・～以前このようなメールをいただいた。>私のお店のプレマネが最低なんです。>自分は仕事しないのに私や後輩の取ってきた契約を自分の手柄にしてしまいます。>ハッキリ言ってこのプレマネの下ではやる気がおこりません。このメールはもう一年以上前だったと思う。先日このようなメールをいただいた。>彼は外構の部門にまわされました。>本当に晴れ晴れしい気分です。メールをいただいた方の会社は社長に直接、無記名で意見を言えるシステムになっているという。そして営業スタッフたちの意見を重視してくれる。おそらくこの会社はこの後どんどんよくなっていくのだろう。あなたの周りにも『手柄は自分のもの、失敗はお前のせい』という人がいないだろうか?私も何人かの上司にこのようなタイプの人間がいた。しかし、最終的には窓際もしくはリストラされている。幸い、好景気と違って今の会社にはあまり余裕はない。会社もそういう人間をいつまでもキーマンにしておくことはできない。そんなことを続けていれば会社自体が倒産してしまう。今の時代は本物だけが残る。そういった意味では、いい時代でもある。『手柄は自分のもの、失敗はお前のせい』という上司に苦しめられている方へ腐らずに頑張ってください!彼らはまもなく姿を消すことになる。↓今日の日記の内容がよかったらクリックお願いします。人気blogランキングへこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………
September 4, 2006
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▲正直に言った方が気持ちいい
↓昔のメルマガをヤフーメルマガよりお送りしております。 １年以上前のものなのでちょっと恥ずかしいですが、役に立つこともあると思います。 よろしければご登録下さい。Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから---------------------------------------------------おはようございます、菊原です。今日はヤフーメルマガの日です。登録がまだの方は上記からご登録下さい。↓今日から『経営マーケティング部門』から『住まい部門 建築』に変更することにしました。新しい部門で再スタートです。よろしくお願いします。日記の内容がよかったらクリックして下さいね～正直に言った方が気持ちいい～お客様『申し訳ないですけど、○○ホームに決めることにしました。』私『えっ!本当ですか?』お客様『すいませんねぇ いろいろやってもらったのに・・・。』この電話は商談しているお客様から事務所にかかってきた電話だった。敗戦するのも悔しいが、それ以上に後輩の見ている前で惨めな姿を見せたくなかった。私『私、ちょっと待ってください。納得できないので今から行きます。』普段はこんなことをお客様には言えないのだが、後輩の見ている手前無理をした。勢いでお客様のうちへ行ったが、ダメを押されて帰ってきた。《やっぱ、無理だよなぁ～》一度断られたお客様をひっくり返すほどのトークなど私にあるはずもない。事務所に戻ると後輩が心配そうに聞いてきた。後輩『どうでした?』私『あぁ、何とか首の皮一枚残ったよ。』後輩『よかったですね!』とっさにウソをついてしまった。その後そのお客様に提案するフリを何度した。そして、月末に私はこんなウソを言い出した。私『まいったよ、○○ホームがさぁ、６００万円も値引きしてきたんだぜ!』後輩『そりぁ、かなわないですね。』私『だろう』いかにも私が悪くないという口ぶりで話した。馬鹿げている。私は自分のせいで断られたのに、他社の値引きのせいにした。自分で気づいているのに・・・・。私はある時期から負けたときはこう言うようになった。私『わ～、オレのヒアリング不足で負けたぁ!』本当のことを吐き出すと気持ちいい。やっぱり自分に正直に言った方がスカッとすると感じたできことでした。日記の内容がよかったらクリックして下さいねこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………
September 3, 2006
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▲お客様から反応のない理由
↓昔のメルマガをヤフーメルマガよりお送りしております。 １年以上前のものなのでちょっと恥ずかしいですが、役に立つこともあると思います。 よろしければご登録下さい。Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから---------------------------------------------------おはようございます、菊原です。最近は忙しかったので今日はゆっくりしたいと思います。↓念願の１位になりました。 今日もクリックしてくださいね。日記の内容がよかったらクリックして下さいね～お客様から反応のない理由～《とりあえず、このキャッチコピーよさそうだから真似してみよう》DMを作るときこんなことをしていないだろうか?マネをすることが悪いといっているわけではない。何かを参考にするとこはとても大切。あなたはお客様のうちのプランを考えるときどう取り組んでいるだろうか?《とりあえず、こんなのでいいだろう》というように適当には考えていないはず。中には丸一日考えているなんている方もいるかもしれない。ではDMをそこまで真剣に考えている方はどれだけいるだろうか?『オレは真剣に取り組んでいるよ』という方は結果が出ている方だと思う。お客様に何かを伝えるという意味ではプラン提案もDMも同じこと。それなのにどうしてもDMになると安易に考えがち。お客様のうちのプランを考えるときのように真剣にDMを考えれば、今までのものと全く違ってくる。真剣に取り組んだとたん、お客様に伝わるようになる。ぜひ一度真剣に取り組んでみてくださいね。日記の内容がよかったらクリックして下さいねこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………
September 2, 2006
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▲逆効果
↓昔のメルマガをヤフーメルマガよりお送りしております。 １年以上前のものなのでちょっと恥ずかしいですが、役に立つこともあると思います。 よろしければご登録下さい。Yahoo!メルマガ - 訪問しなくてもトップ営業マンになれるぞ! 登録はこちらから---------------------------------------------------おはようございます、菊原です。今日も大和出版で最終調整です。だんだん完成してくるのを感じられるので嬉しいですね。いい本になりそうです。昨日の夜遅くに本の名前が決まりました。題名は【訪問しないで「売れる営業」に変わる本】です。発売は今月の下旬です。詳しくはまたお知らせしますのでよろしくお願いします。↓念願の１位になりました。 今日もクリックしてくださいね。日記の内容がよかったらクリックして下さいね～逆効果～昨日、新しくできたうどん屋さんに家族で向かっていた。うどん屋に近づくと２人の女の方が汗だくで旗を振っていた。それを見た奥さんがこう言った。奥さん『どうする?やめる?』結局、そのうどん屋さんには入らなかった。ガソリンスタンドのような雰囲気がなんとなく嫌だった。私は展示場の前で呼び込みをしていた。(させられていた。)お客様は怖がり、隣の展示場はいつも満員御礼になっていた。私『お客さん!見て行きませんか!』いくら声をあら上げてもお客様はどんどん逃げていく。なんてバカなことをしてたんだと思う。今のお客様は売り込みになれていない。営業マンがいるとそこを避けて通る。呼び込みをしている姿を見れば近づかない。でも何もしないのは消極的なのでは?と思う方もいるかもしれない。今のお客様は売り込みが苦手ということと何かを強制されることを嫌う。無理矢理、展示場に引き込んでもいい事はない。お客様にプレッシャーをかけずに呼び込みをしましょう!どうすればいいの?と疑問に思うかもしれない。例えばこんなアイディアはどうだろうか?暑い日にこんな看板を出しておく『展示場内冷えています』暑がりのお客様は思わず入りたくなってしまうかもしれない。営業『さあ、とにかく見てってくださいよ!さぁ!』と無理矢理引きずり込むよりずっと効果があるかもしれません。日記の内容がよかったらクリックして下さいねこちらで営業活動の質問にお答えしております。【住宅営業マン日記 Q&A編】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』★お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ブログランキング ブログ村―――――――――――――――――――――――――――――２分間の音声による挨拶があります。よろしければ聞いてください。営業サポート T-1――――――――――――――――――――――――――――――【今週の教材ランキング】１位【初回接客グレートアップバージョン】詳しくはこちらへ２位一括購入『マスターコース』詳しくはこちらへ３位『初回接客のＣＤについて』詳しくはこちらへ―――――――――――――――――――――――――――――――★メールマガジン始めました。（無料です。毎週木曜日） 日記より営業活動に役立つ知識をお送りします。毎月契約が取れてしまう営業マンの考え方に登録できます。まぐまぐより週一回送られてきます。【ミニマグはじめました。】（無料です。毎週水曜日）↓こちらから空メールを送ってご登録ください。なぜか売れてしまう営業マンになる習慣に登録できます。ミニマグより週一回送られてきます。↓もしくはこちらからご登録ください。【住宅営業マンで成功するために】【なぜか売れてしまう営業マンになる習慣】にご登録下さい。●質問はこちらへtukione1@yahoo.co.jpお手数ですが毎日クリックしてください…………………………………………………………………………………
September 1, 2006
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