2020年05月の記事
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▲リアルでもリモートでも両方結果を出す人が生き残る
▲リアルでもリモートでも両方結果を出す人が生き残る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は2時間半ほどソフトボールの練習をしました。体が痛いですが今日もしっかり動いてきます。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～リアルでもリモートでも両方結果を出す人が生き残る～ ここ最近、リモートの仕事が増えた。・Zoomセミナー、ミーティング・Teamsの授業・リモートで仕事をするなどなど。 ほんの少し前まで考えられなかったこと。時代は一気に変わるものだ。 会社に行かず、家で仕事をしてみて「自分には一人での仕事は無理だ」と感じている人もいるだろう。 とくに“自分に甘いタイプ”の人はなかなか難しい。 甘くないとしても人は安きに流れるもの。上司の目が無いとどうしてもサボりがちに。 私の知人は昼から家で飲んで過ごしている。「テレワークは自分をどんどんダメにする」と言っていた。 営業職の方たちも「リモートの営業は限界がありますよ。やる気も出ませんし」と言っている人が少なくない。 家で仕事をする。家で営業をする。これに向いていない人もいるだろう。 しかし、時代は元には戻らない。リアルに会社に行って働くことと、“一人できっちり仕事をする”習慣の両方マスターした方がいい。 リアルでもリモートでも両方結果を出す。今後はそういう人だけが生き残っていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 31, 2020
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▲「仕事をしたくない」という人を反面教師にする
▲「仕事をしたくない」という人を反面教師にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習です。天気もいいし気持ちよく体を動かしてきます。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「仕事をしたくない」という人を反面教師にする～ 以前、仕事をした人とのこと。この人にはさすがにまいった。かなり振り回されたものだ。 仕事をしながらも「絶対に次は仕事をしたくない」と思っていた。 こういった時は「この人の特徴の逆をして反面教師にする」と考える。そうするとなんとか耐えられる。 どんな人かというと・・・まずは約束を守らない。期限は確実に破るし、時間も絶対に遅れる。まあ、そういう業界の人なので仕方がない部分はあるが。 仕事については“我が強く自分の意見を押し通す”といったタイプ。 こちらの意見を取り入れない。というか、そもそも意見を聞かない。「こうやってもらいます」と押し付けてくる。 さらにはリミットには厳しい。「じゃあ、これを３日後までにお願いします」とギリギリのスケジュールを言ってくる。 いやぁ～ほんとになかなかの人だった。仕事を請けた自分がバカだった。 この人を反面教師にする。・時間や期限は必ず守る・相手の意見をしっかり聞く・相手に時間的余裕を与える このような人になれば「また仕事がしたい」と思われるものだ。 今回はいい経験をした。そう考えて次に活かそうと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 30, 2020
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▲不況時に”できる人”に大きく差をつけられる
▲不況時に”できる人”に大きく差をつけられる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿関係の仕事をします。１つ１つ丁寧にやりたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～不況時に”できる人”に大きく差をつけられる～ できる人とそうでない人の差は“不況の時”に大きく出るもの。 ここ最近は「コロナの影響で・・・」と言われてきた。 業種によっては８割、９割減。というケースもある。規制されたのでは仕方がないが。 営業職も大きなダメージを受けた。契約ゼロ。これはつらい。 それどころが契約したお客様がキャンセルになり“マイナス実績”になっている人もいる。 こうした中、できる人は“ダメージを最小限”におさえている。 しかも、この期間にしっかりと仕込みもしている。この先間違いなく大きな結果を出すだろう。 ゴルフでも上級者は“調子のよくない時間”のダメージを最小限に抑えている。ボギーやダボで何とかするのだ。 しかし、私などは悪い時間帯にトリ、ダブルパー、二けた・・・と致命傷を負う。こうして差がついてしまうのだ。 この先、どんなことが起こるか分からない。その時に本当の実力が試される。私もダメージを最小限に抑える力をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 29, 2020
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▲「これをやらないと気持ちが悪い」という領域を目指す
▲「これをやらないと気持ちが悪い」という領域を目指す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はちょっと運動をして、あとは原稿チェックです。今日も頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「これをやらないと気持ちが悪い」という領域を目指す～ ここ最近、インプットを中心にしてきた。いろいろ勉強すればするほど「できてない・・・」と実感することが多い。 いわゆる、よくブログで話す“知っていても出来ていない”ということ。 学習には4つのステップがある。これを知っておいた方がいい。 まずはステップ1。これは学ぶこと。全く知らなければ実行しようがない。常に何かをインプットすべき。 次はステップ2。これは実践すること。ここでは実践といっても「1,2回はやったことがある」という程度。だとしても全くやらないよりは、はるかにいい。 ステップ３。これは習慣化。実行したことを続ける。ここまでくる人は少ない。 そして最後はステップ4。これは「そのことをやらないと気持ちが悪い」といった領域。 ステップ4まで到達すると“いやでも成功する”といった状況になる。 まずは学ぶことからスタートする。そして最終的にはステップ4を目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 28, 2020
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▲どんな方法、ツールでも結果を出せる人になる
▲どんな方法、ツールでも結果を出せる人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインで【テレワーク普及で「消える営業マン」と「生き残る営業マン」の違い】https://diamond.jp/articles/-/238425という記事を書いております。これからテレワーク営業は必須ですね。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～どんな方法、ツールでも結果を出せる人になる～ 私の仲間に自衛隊の人がいる。いろいろな訓練をしていて「ナイフ一本で何でもできる」という。 そのへんの棒一本でもいろいろできるらしい。ナイフでいえば私の100倍使いこなせるだろう。 そんな事ができるのも“スキルを持っているから”である。 スキルと能力がある人が物を手にすれば、知らない人の“10倍、100倍”と威力を発揮するもの。 ここ最近、Zoom、Teamsなどのいろいろなツールが登場した。能力がある人はこれを器用に使いこなす。今まで以上に上手に仕事をしているのだ。 できる人はどんなツールでも結果を出す。スカイプ、SNS、メールなど。今までのツールも使いこなしてきたし、新しいツールもすぐに使いこなす。 もちろん“リアルで会ってコミュニケーションを取る”といったこともうまい。 ・最新ツールで使いこなす・今までのツールも活用する・リアルで会うなどなど。 どんな手段でも結果を出す。こういった人になれるよう努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 27, 2020
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▲裏の顔がハッキリと見えてくるまで聞き込む
▲裏の顔がハッキリと見えてくるまで聞き込む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事をします。午後からはゆっくりしたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～裏の顔がハッキリと見えてくるまで聞き込む～ トップ営業マンの共通点といえば“ヒアリング力がズバ抜けている”ということ。 話を聞かずに結果を出している。なんていう人はいない。 生保のトップ営業マンとお会いした時のこと。この方は長期間、結果を出し続けている。尊敬している方の一人。 この方が「話を聞いていると裏の顔がハッキリと見えてくる」といったような話をしてくれた。 基本的にお客様は体裁のいいことを言う。「まあ、家族関係はうまく行っている方です」などと話す。 しかし話を聞き込んでいくうちに“別の一面”が見えてくる。 奥さんとちゃんと話をしていなかったり、子供と向き合っていなかったりと。こういった、部分まで感じとる。だからこそ他とは違った提案ができるのだ。 これは私も感じることがある。仕事相手と話をしていて「あれ、ちょっと変だな」と思うことがある。 表面的にはきれいなことを言っているが、「なにかあるのでは?」と違和感を覚えることも。こういった時はあとで必ず痛い目に合う。 裏の顔が見えるまで聞き込む。この習慣が身につけば結果は自然と出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 26, 2020
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▲ドタキャンするなら可能な範囲で理由を伝える
▲ドタキャンするなら可能な範囲で理由を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はTeamsでの授業です。テーマは名刺交換。今日もしっかり伝えます。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ドタキャンするなら可能な範囲で理由を伝える～ ドタキャンをされる。これは嫌なものだ。仕事でもプライベートでも。 お客様から、直前の「すみません、今日は行けなくなりまして」という連絡ほどガッカリするものはない。 少し前のこと。仲間の一人から、「明日は都合が悪くなりまして」という連絡が入った。 突然仕事が入ったのだろう。こういったこともある。しかし、理由を教えてもらえないと「嫌われたのかなぁ」と思ってしまう。 もしくは「こちらの優先順位が下がったな」とマイナスに捉えてしまうものだ。 ドタキャンするのは仕方がない。その時は「実は明後日までに仕上げる仕事がありまして行けなくなりました」と伝えた方がいい。 理由を伝えれば、相手も「それだったらしょうがないね」と納得するものだ。 ドタキャンはしない方がいい。しかし、どうしてもしなくてはならないケースは“可能範囲で理由を伝える”といったことも必要。 こういった気遣いができる人がいい関係を構築できるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 25, 2020
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▲「2階のトイレを広くしませんか」と提案してみる
▲「2階のトイレを広くしませんか」と提案してみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。この期間にジグソーパズルを買いました。あまり得意ではなかったようです。今日はなんとか進めたいと思います。■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「2階のトイレを広くしませんか」と提案してみる～ ハウスメーカーの方とお会いした時のこと。この方は長年トップを続けている。 “営業レターでコツコツ”というタイプではない。レッドオーシャンで戦い、勝ち抜くタイプ。 こういった人は“オリジナルなスキル”を持っているものだ。 話を聞いていると「お客様が口に出さないニーズをズバッと言い当てるといい」という。 よく占い師で「あなたはこういう性格ですね」と言い当てる。 言い当てられた人は「なんで私のことが分かるの。すごい」と引き込まれてしまう。理屈は分かるが、なかなかできる技ではない。 その方によると「実は5つくらいしかバリエーションがないんです」という。 その1つは“トイレの広さ”ということ。 １階のトイレ、もしくは2階を広く提案する。例えば2階のトイレを広く作り「趣味のものを置いて楽しめます」といった提案をする。 多くのお客様は「趣味のものを飾りたいけどリビングは無理だよなぁ」と思ったりしている。そういったお客様にヒットするというのだ。 2階のトイレを広く提案してみる。これは使えそうです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 24, 2020
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▲私のメンタルを変えてくれた先輩の金言
▲私のメンタルを変えてくれた先輩の金言↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、ネットでいろいろ買い物をしました。成功も失敗も。なかなかいい経験になりますね。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～私のメンタルを変えてくれた先輩の金言～ ダメ営業マン時代、最も恐れていたのが“お客様からのクレーム”だった。 どんなにいいことがあってもクレーム一発で“最悪の状態”になってしまう。非常にもろいメンタルをしていた。 私の好きな先輩のこと。その先輩はクレームに強かった。多少、ダメージを食らうもののすぐに立ち直る。 その姿を見て「自分もああなりたい」とあこがれたものだった。 先輩のお客様の上棟の手伝いをした時のこと。近所からけっこうなクレームが発生した。私だったら完全にうろたえるだろう。 しかし、先輩はものともしない。冷静にさばいていたのだ。 先輩は私に“私のメンタルを変えた言葉”と与えてくれた。 その言葉とは「何か起こったらどうしよう」とビクビクするのではなく「クレームが起こるのは当たり前。起こったら対処すればいい」ということ。 そう考え方を変えただけで一気に楽になったし、スパッと行動できるようになった。 そしていつの間にか後輩から「菊原さんはクレームに強いですね」と言われるようになった。 クレームを怖がるのではなく、「起こったら冷静に対処すればいい」と考える。その方が気持ちよく動けるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 23, 2020
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▲ネット商談時代はボディランゲージが重要になる
▲ネット商談時代はボディランゲージが重要になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中ちょっと運動をします。午後はパワポづくり。今日もしっかり頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ネット商談時代はボディランゲージが重要になる～ ここ最近はZoomでの仕事も多くなった。あまり得意ではなかったが、「これも時代なんだな」とつくづく思う。 Zoomで話したり、セミナーをしたりして気づいたことがある。それは“画面上での印象は非常に大きい”ということ。 Zoomでは常に画面上に顔が表示される。全く話をしていない状態で、「この人と話をしてみたいな」と思うこともあれば、「あの人は感じが悪い」という印象を受けることもある。 これはもちろんリアルのセミナーでもあること。しかし、画面上はより“顔や表情”の影響が大きいのだ。 画面上で“とても感じがいい人”というのは笑顔もいいし、うなずきも大きい。 きっと普段から身についているのだろう。こういった方はこれからも結果を出し続ける。 ネット商談時代は“笑顔とうなずき”などのボディランゲージが重要になってくる。私自身も頑張って磨きをかけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 22, 2020
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▲嫌な人でも結果を出している人は何か理由がある
▲嫌な人でも結果を出している人は何か理由がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事です。今日は適量の仕事なのでスッと終わらせたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～嫌な人でも結果を出している人は何か理由がある～ あなたのまわりに“あまり好きではないが結構活躍している”という人がいないだろうか? 私には思い当たる人がいる。その人はそもそもあまり評判が良くない。みんなから敬遠されている。 実際に会ってみると「いやぁ、こんなすごいことをしちゃってね」などと自慢話を始める。まあ、これはいい。 その他にも「その話題は今じゃないだろう」という話が多い。自分のしたい話ばかりでまったく空気を読まない。 ここまでは短所。しかし、最近、すごい長所があることに気が付いた。 この人は“人と人をつなげる”ことに長けている。 いろいろなところに顔を出している。だから、「AさんとBさんはマッチングするな」ということが分かる。 それをうまく結びつけている。だからこそ、ちょっと変な人でもニーズがあるのだ。 まったくお客様が入っていないお店で「なんでつぶれないのだろう」と不思議に思うことがある。そういったお店も何らかのルートを確立して利益を上げている。 結果を出している人には何らかの理由がある。そういった視点で見るといろいろと発見することがあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 21, 2020
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▲実際に会って「ガッカリだ」と思われないようにする
▲実際に会って「ガッカリだ」と思われないようにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【トップ営業マンと並みの営業マンの差が「回復力」で決まる理由】https://diamond.jp/articles/-/237750という記事を書いています。トップ営業マンがタフな理由はこれですね。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～実際に会って「ガッカリだ」と思われないようにする～ アルバートメラビアンの法則によると「言葉以外の９割の要素がその人の印象を決める」といったものがある。 ９割は言い過ぎだとしても“見た目の要素”はかなり大きい。それを実感したことがあった。 あるメルマガでファンだった人がいる。文章は切れ味がいい。歯のもの着せぬ文章は実に気持ちが良かった。 その方とお会いする機会があった。会う前からは非常に楽しみで「どんな人なんだろう」とワクワクしていた。 その方が登場してビックリ。ガリガリの体系でスーツはぶかぶか。坊ちゃん刈りで見た目に全く気を使っていない様子。 「きっとカッコいい人だ」と勝手なイメージを持っていた私も悪い。しかし、かなりガッカリしたものだった。 営業レターでは「私は信頼できる人間です」といったイメージを持っていただく。そういったことが可能なツールだ。 しかし、会って話をした途端「イメージと全然違う」と思われたのでは逆効果になる。お客様をガッカリさせてはならない。 私はどう思われているか分からないが、「なんだ、ガッカリだな」と思われないようしっかり努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 20, 2020
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▲買いっぱなしにしないために“届いたら玄関で開ける
▲買いっぱなしにしないために“届いたら玄関で開ける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事です。今日も頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～買いっぱなしにしないために“届いたら玄関で開ける”～ 少し前までは“リアルとネットの割合が五分五分”くらいだった。本屋にも行ったし、買い物にも行ったものだ。 しかし、ここ最近は一気にネットの割合が増えた。ステイホームの影響もあるが。８割、９割はネットで購入している。 便利な点もある反面、デメリットもある。それは“買いっぱなしで放置してしまう”ということ。 アマゾンから本が届く。開封するもののなかなか読まない。そのうちに次の本が届く。積み上げられたまま読まない状態が続くのだ。 本屋さんに行っている時は違った。立ち読みをしている時点で少しは読んでいる。家に帰る途中や帰ってからも読み進める。だから買ったら必ず身になっていた。 また買い物もそう。リアル店舗では電気製品を触ったりしてじっくり検討する。帰ってすぐに使う。 しかし、ネットで買うとそうではない。これは本よりもひどく“箱に入ったまま放置”ということも少なくない。 この状態は良くない。そこで私が最近やっているのは、“届いたら玄関で開ける”ということ。 これなら放置することはない。読んだり使ったりと何かしらスタートする。この一歩の違いが大きな差になるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 19, 2020
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▲ベタだけど思わず読んでしまったメールの入り方
▲ベタだけど思わず読んでしまったメールの入り方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はTeamsで授業をする日です。前回は大学まで行ってやりましたが、今日は家で授業。少し不安はありますが、頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ベタだけど思わず読んでしまったメールの入り方～ 私のアドレスには様々な“売り込みメール”が届く。 たいていは「突然のメール大変失礼いたします」といったようなもの。 このタイプが８割以上。おそらくテンプレートがあるのだろう。 この文章を見た瞬間に「あぁ、売り込みメールかぁ」と分かってしまう。しかし、つい最近のメールで思わず最後まで読み込んだものがある。 そのメールは「菊原さまのブログを見てお手伝いできると思いメールさせて頂きました」という入り方をしていた。 このような入り方をされると「これは読んでおかないと」と思ってしまう。 このメール自体もけっこうベタである。ただし、分かっていても反応してしまうものだ。 「突然のメール大変失礼いたします」「拝啓 時下ますますご健勝のこととお慶び申し上げます」といった入り方をすると「あぁ、その他大勢におくってきているんだな」と思われてしまう。 これではせっかくの文章も読んでもらえない。非常もったいないのだ。 メールはまず「あなただけに出しました」といった感じを伝える。その方が何倍も読んでもらえます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 18, 2020
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▲「何をしてもらう」ではなく「何ができるか?」
▲「何をしてもらう」ではなく「何ができるか?」↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中、運動中心にします。午後からちょっと仕事です。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「何をしてもらう」ではなく「何ができるか?」～ 今はいろいろ厳しい状況の会社が多い。社長さんや営業の方と話をすると「ここまで追い込まれたのは初めてです」といった感じになる。 ただし、皆さん後ろ向きではない。「ここが頑張りどころですよ」と気合十分だ。 話を聞くたびに「私ももっと気合を入れないと」と元気をもらえる。 一般的にニュースなどで取り上げられるのは「政府が何もしてくれない」「保証が足りない」といったシーン。 こうした人たちは「誰かに何かをしてもらう」といった思考になっている。 これが絶対に悪いわけではないが、こんな状況の時こそ「今自分に何ができるのか?」と考える。その方がはるかにカッコいい。 私の尊敬する方、社長さんは苦しい状況の中“他の人を助ける行為”をしている。 そういったエピソードを聞くたびに「本当にすごい」とリスペクトする気持ちしかなくなる。 どんな些細なことでもいい。「今自分に何ができるのか?」と考えて行動する。私も今できることをしっかりやりたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 17, 2020
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▲誰かが髪形を変えたときのベストの声掛けの言葉
▲誰かが髪形を変えたときのベストの声掛けの言葉↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は原稿、Zoomセミナーとがっちり働きました。今日はちょっとゆっくりしたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～誰かが髪形を変えたときのベストの声掛けの言葉～ 私の仲間で“ミスター気遣い”といった感じの人がいる。 細かいことによく気が付くタイプ。私が何か新しいものを持って行けば「それ買ったのですか?」と気が付いてくれる。 こう聞かれると、その物に対して話しやすい。ありがたい存在だ。 もちろん女性にも気遣いができる。少しでも髪形を変えれば「髪型変えたのですね」と声をかける。 本当にすごい観察力で“コミュニケーションの上級者”という認識だった。 しかし、女性に聞いてみると「言われたくない時もけっこうある」という。なかなか難しいものだ。 ただ、全く気が付かないのも嫌らしい。そこでどんな声掛けがベストかと聞くと「なんか雰囲気が違うような気がするけど」というのがいいと言う。 この聞かれ方だったら、いい時は話せるし、嫌だったら「とくに何もしていないよ」とかわすことができる。 う～ん、なるほど。「コミュニケーションは奥が深い」と痛感した出来事でした。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 16, 2020
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▲なぜトップ営業マンは騙されやすいのか?
▲なぜトップ営業マンは騙されやすいのか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomでのセミナーです。今日も頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～なぜトップ営業マンは騙されやすいのか?～ トップ営業マンの方と話をしていると「いやぁ～やられましたよ」といった騙されたエピソードが出てくる。 トップ営業マンと言うと“頭が良く、冷静で、正確な判断をする”といったイメージがある。 もちろんそういった面もあるが、「騙されやすいなぁ」と感じる一面もある。 私の師匠の一人もそう。定期的に何かに騙されている。 話を聞くたびに「お願いだから人のいい師匠を騙さないで!」と強く思うものだ。営業マン時代の尊敬していた先輩もやはり騙されやすい人だった。 こういったトップ営業マンたちが騙されやすい理由は“じっくりと人の話を聞き込む”からだと思う。 どう見ても「あの人は怪しい・・・」と思う人の話でさえ、じっくりと聞いている。これはまわりの人が止めないといけないのだが。 また、“人を信じて疑わない”という特性もある。チャンスをつかむ分、騙されることも多い。 振り返ってみて「自分はけっこう騙されやすい方だ」という方はトップ営業マンの資質がある。 ただし、何かを決める前に“本当に信頼できる人”に相談するようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 15, 2020
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▲気負い過ぎて失敗してしまう人へのおススメの考え方
▲気負い過ぎて失敗してしまう人へのおススメの考え方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は１日、原稿関係の仕事をします。楽しみながらやりたいと思います。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～気負い過ぎて失敗してしまう人へのおススメの考え方～ 「今日だけは絶対に失敗できない」そう考えると緊張する。力むしミスも多くなる。ほとんどは失敗に終わるものだ。 そうではなく「今日は多少失敗してもいい」と思った方がうまく行ったりする。 これはゴルフでよくあること。「今日は接待だし、ちょっとミスをしておこう」などと思っている日ほど芯を食う。 力が抜けてバシバシあたる。結果的にいいスコアに。ゴルフをやっている人はよく分かると思う。 これは講演でも経験がある。主催者の方に「話が下手な方が”レターで結果を出した”と伝わりますから」と言われたことがあった。 その言葉で余分な力が抜けた。結果的に一番うまく話ができたのだ。 気合を入れれば入れるほど集中できる人もいる。しかし、多くの人は“気負いすぎて失敗する”といったケースが多い。 そんな時は「多少失敗しても大丈夫」と思うようにする。もちろん準備はしっかりするが。 その方が余分な力が抜けるもの。結果、リラックスできてうまく行く。次のゴルフではぜひそうしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 14, 2020
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▲プレッシャーに負けるのは練習量が足りないから
▲プレッシャーに負けるのは練習量が足りないから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。約一か月後に【１分間仕事力】発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHこの本では目の前の１分間に集中して”すぐやる人”になる方法をまとめました。リモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介しています。これから必要な本だと思っています。1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～プレッシャーに負けるのは練習量が足りないから～ ゴルフのラウンドでのこと。「最終ホールでパーをとればシーズンベストだ」という時があった。 しかし、そんな時にかぎって寄せミスを連発。明らかに“プレッシャーに負けた”という感じだった。 ゴルフではあるある。しかし、こんな日はとても残念な気分になるものだ。 私自身、いい場面でプレッシャーに負けてしまう。といった事がよくある。これはしょうがないとあきらめていた。 ゴルフの上級者はそんな時こそいいショットを打つ。本当にうらやましい。 そこで秘訣を聞くと「寄せの素振りを毎日50～100回はやっていますから」とサラッと言った。 その話を聞いた時「練習量が全く足りていない」と痛感した。 昔、話のうまい人に話を聞いた時も「今回のスピーチは10回以上練習してきましたから」ということだった。 その時、私の練習は1、2回、これではプレッシャーに負けるもの当たり前だ。 プレッシャーに負けるのは練習量が足りないから。「なんで肝心なところでミスするんだ」と嘆く前にもっと練習したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 13, 2020
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▲この時期の過ごし方であなたの未来が決まる
▲この時期の過ごし方であなたの未来が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日初めてTeamsで授業をしました。出席率８割で、課題提出は９割以上。リモートの方が断然いい結果に!やはり時代は変わっているのですね。 ■新刊【１分間仕事力】が６月１２日に発売になります。 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ]■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～この時期の過ごし方であなたの未来が決まる～ 昨日のブログでは「アフターコロナで活躍すると考える前に」といった話をした。 活躍するのが一番だが、その前に“敵をつくったり、嫌われたり”しないようにする。まずはそれから。 そろそろ終わり見えてきつつある。終わった時に“誰がどう活躍するか”は非常に重要だ。これは私も含めてだが。 特別な状況は必ず終わるが、その時に「いったい何が残るか?」と考える。 その期間必死に勉強した人は“一生役に立つ知識”を手にするかもしれない。 また、こんな状況な中、必死に人助けをすれば“一生の絆”を手にすることになる。 そうではなく、「こんな状況だからしょうがないよ・・・」と何もしなかったらどうだろうか? 自分でも驚くほど「あれ、こんなに遅れてしまったのか!」と後悔することになるだろう。 この時期の過ごし方であなたの未来が決まる。自戒の念も込めて。１日１日を無駄にしないよう頑張ります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 12, 2020
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▲「アフターコロナで活躍する」と考える前に
▲「アフターコロナで活躍する」と考える前に↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から大学の授業がスタートします。もう１１年目でもうベテランですが、今年の授業はTeams。初めてでちょっと不安ですが頑張ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「アフターコロナで活躍する」と考える前に～ 少し前から“アフターコロナ”と盛んに言われるようになった。あなたもよく耳にするのではないだろうか。 私のところにも１日に3通以上は「アフターコロナにいかにして活躍できるか」といったメールが届く。 もちろん一気に飛躍するのがベストだ。しかし、その前に最低限のことをクリアする必要がある。 うちの近くのお店は“マスクを高飛車に売るストア”があった。私が住んでいるエリアではまだまだこういった店が存在している。 品薄だから買ったが、内心「できればここで買いたくない」と思っていた。 最近はマスクが徐々に余ってきた。こういったお店は状況が変われば誰も行かなくなる。私ももちろん行かない。 またネットで商品を購入したがすごく対応が悪かった。欲しいから粘ったが、通常では近づかない。 こういった仕打ちは記憶に残るもの。子供のころ人気ソフトを抱き合わせで買わされた。それは今でも悪印象として覚えている。 まずは嫌われないように振る舞う。もちろん身近な人にも。その上で、アフターコロナ後にどう活躍するかを考えましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 11, 2020
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▲自分が苦しい時にいかに人に優しくできるか
▲自分が苦しい時にいかに人に優しくできるか↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトボールもまだスタートしません。早く思いっきり体を動かしたいです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分が苦しい時にいかに人に優しくできるか～ 今、娘の中学は休校になっている。そこでいろいろと宿題が出ている。そうでないと暇でしょうがないのだが。 その１つに青年の主張というものがある。テーマは自由。 そこで娘は「自分が苦しい時にいかに人に優しくできるか」というテーマを考えた。 内容を聞かせてもらったが「う～ん、なるほど」と思わずうなってしまった。 今は苦しい状況の人が多い。・仕事が無い・契約が取れない・従業員に払うキャッシュが足りない・遊びに行けない・好きなことができないなどなど。上げればきりがない。 こうした追い込まれた状況になると“その人の本性”が出てしまうもの。 買い占めや転売をしたり。またイライラして八つ当たりをしたりと。これはやってはいけないこと。そして今、人にやってしまったことは必ず見返りがくる。 逆にこの状況で優しくできる人は「本物だな」と感じるもの。 自分が苦しい時に人にどう接するか。私も十分に気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 10, 2020
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▲ほんのちょっと早いか遅いかでチャンスの数が変わる
▲ほんのちょっと早いか遅いかでチャンスの数が変わる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。Zoomでの仕事やセミナーも慣れてきました。あとは来週のTeamsでの授業が心配です。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ほんのちょっと早いか遅いかでチャンスの数が変わる～ 仲間の一人のAさんのこと。その方はいい人。信頼できる人だし、人柄もいい。 ただ、私とはだいぶ“スピード感”がズレている。 例えば、SNSで「来月の〇日か△日に集まりませんか?」といった連絡をする。 ほとんどの人たちは、その日のうちに「〇日、大丈夫です」といった連絡を送ってくれる。 しかし、Aさんは２日後か３日後。これは遅い!と感じてしまう。なかなか予定が決まらない。 SNSのメッセージなら、早めに返事が欲いと思ってしまう。いい人なのだが、どうしても距離を置くことに。こうして疎遠になっていく。 仕事先の方でも「思っているより遅いなぁ」と感じる人がいる。 それ以外は完璧。ただ、平均よりちょっと仕事が遅い。それだけでずいぶんチャンスを逃している。もちろん本人は気が付いていない。 その逆に平均よりちょっとだけスピード感がある人もいる。こういった人との仕事は気持ちがいい。何かあれば、その方に頼むようになる。 仕事がちょっとだけ早いかちょっとだけ遅いかで“チャンスの数”は何倍も違ってくる。ほんの少しでもいいのでスピードアップを心がけましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 9, 2020
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▲心配性のメリットを活かしながら成長する
▲心配性のメリットを活かしながら成長する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomでのセミナーです。しっかりと役立つことを話したいと思います。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～心配性のメリットを活かしながら成長する～ 「実は自分は心配性な方だ」そう思う人も多いはず。 表面上はポジティブな感じだとしても、内心「もしこうなったらどうしよう・・・」などと思っているもの。 これは仕方がないこと。その理由は生き残っていた祖先は心配性だったから。 ポジティブで勇敢な人は犠牲になり、“臆病で心配性でちょっとずる賢いタイプ”が生き残ってきた。 心配性というのは“自分を守るために大切な要素”と考えた方がいい。 心配性にも“ただの心配性”と”建設的な心配性”というものがある。 ただの心配性は「あぁ、どうしたらいいんだ・・・」と心が動揺するが、何も生み出さない。ほとんどプラスにならないのだ。 その点、建設的な心配性は違う。「今後ことが起こるのでは」と予想して、それに備える。 それを防ぐために努力したり準備したりする。こうした行為が自分を成長させるのだ。 心配性のメリットを活かしながら成長する。そうした人が結果を出していくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 8, 2020
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▲「これは助かる!」と感動するほどの気遣いができる人
▲「これは助かる!」と感動するほどの気遣いができる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中、運動をします。午後からは少し仕事をします。今日も頑張ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「これは助かる!」と感動するほどの気遣いができる人～ 私は人をしっかり記憶できる方ではない。顔を覚えられないのだ。 これは営業マン時代もそうだった。お客様を記憶できない。これは致命的な欠点だった。 それは今でも克服できていない。一度お会いしても「なんか見たことはあるが、誰かは分からない」といったケースが多い。 相手の方から「３年前のAさんの会でお会いした〇〇です」と言ってくれればいい。 しかし、お互い知っている前提で「いやぁ～その後どうですか?」などと話に入ってしまうと、つらい。 途中で「ところでどなたですか?」などと聞けなくなるのだ。 私の仲間の一人のこと。それを知ってか、会う際必ず「今日はBさんが参加します。Bさんは〇〇で一度お会いしていますから」などと教えてくれる。 これはありがたい。そして、この気遣いに「なんてすばらしい人なんだ!」と感動する。 相手が「これを教えてくれれば助かる」といった情報をさりげなく提供する。私もそんな人になれるよう努力したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 7, 2020
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▲”ステイホーム”は”スイートホーム”ではない
▲”ステイホーム”は”スイートホーム”ではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近はずっとステイホームです。ということで今日はステイホームネタのブログです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”ステイホーム”は”スイートホーム”ではない～ 今はコロナ禍で“ステイホーム”がさかんに叫ばれている。コロナウイルスの拡散を防ぐために必要なこと。 ステイホームと聞くと「家でゆっくり、まったり過ごす」といったイメージがする。 言葉の響きも“スイートホーム”に似ており、楽しくて甘いといったイメージだ。 私はというとほぼいつも通り。アルコールを飲まない分、仕事はさらに進む。体調もいい。 自分では「結構やっている方だ」と思っていた。 つい先日、知人と話をした時のこと。知人ももちろん外に出ない。しかし、その内容が違う。 朝４時に起きるまでは一緒だが、それ以降は「僧侶とアスリートを足したような生活をしている」というのだ。朝から晩まで自分を鍛えている。 外食に行けないので自動的に粗食の生活に。よって体脂肪率が減り、体はバキバキらしい。なかなかすごい生活をしている。 また著者仲間の一人は「毎日８時間は勉強している」という。受験生並みの勉強時間だ。 この２人の話を聞いて「自分はまだまだ足りてない」と痛感した。これは大きな差をつけられてしまう。 ステイホームはスイートホームではない。今日から気合を入れなおして頑張ります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 6, 2020
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▲ファーストステップとして”まわりの人に関心を持つ”
▲ファーストステップとして”まわりの人に関心を持つ”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は５月５日。ゴールデンウイークも後半です。今年はそんな感じもしませんが。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ファーストステップとして”まわりの人に関心を持つ”～ 昔、営業セミナーに参加した時のこと。その講師は天才系。ひとたらしの典型のような人だった。 いろいろなエピソードが出てきた。そのひとつに「電車で小銭を落とす」というテクニック。 拾ってくれた人と仲良くなり契約を取る。なかなかの難度だ。 その他にも「何かの席に座ったら必ず隣の人と仲良くなる」という。 それでずいぶん契約を取ったらしい。自分とはあまりにも違う。こういった方の話はなかなか参考にしにくい。 当時は「自分とは関係が無いテクニックだな」とスルーしていたものだ。 その後、何かの本で「まわりの人に関心を持つだけでいい」という内容を目にした。 関心を持っていれば「あぁ、これに困っているんだな」と気が付く。 気がつけば何かのタイミングで「これ使ってください」と差し出せるかもしれない。 知らない人といきなり仲良くなるは難しい。ただ、関心を持つことはできる。まずはこのステップからやってみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 5, 2020
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▲自分がよく知っていても相手が知っているとは限らない
▲自分がよく知っていても相手が知っているとは限らない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ここ最近、音楽プレイヤーや教材をかなり買い込みました。やはり耳から聞く学習が一番心地がいいです。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分がよく知っていても相手が知っているとは限らない～ 数人の仲間で話をしていた時のこと。Aさんの話の中で「そういったバイアスに注意しないとですね」といった言葉がよく出てくる。 “バイアス”とは、私の解釈では「思い込みのワナ」というもの。 心理術を勉強している際“現状維持バイアス”というものが出てきた。 現状維持バイアスとは「”今の方がいい”思い込みで現状を変えられない」ということ。 そこで調べたから、かろうじて知っていた。もし、そうでなかったら全く分からなかっただろう。 Aさんは「バイアスという言葉はみんな知っている」という前提で話をしている。 しかし、ほとんどの方は「今のはなんだろう?」という表情だった。 自分がよく知っていても相手が知らない。なんてこともよくある。これは仕事でもプライベートでも注意が必要。 会話の時は誰でも理解できる言葉を使う。これは常に心がけたいですね。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 4, 2020
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▲相談すれば道が開ける、一人で悩めばどん詰まる
▲相談すれば道が開ける、一人で悩めばどん詰まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日から夏になったような気候ですね。出かけられないのは残念ですが、いい季節になりました。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～相談すれば道が開ける、一人で悩めばどん詰まる～ 少し前のこと。仕事の依頼について「受けるか断るかどうしよう・・・」と悩んだことがあった。 基本的に原稿系の依頼はお受けするしかし、その時はすっきりしないことがあった。どうしても腑に落ちない点がある。 一つでも引っ掛かることがあると生活もつまらなくなる。「あぁ、なんかスカッとこない」とモヤモヤしたまま生活していた。 通常は仕事関係の人に相談する。しかし、今はなかなか人に会えない。そこで、娘にその話をしてみることに。 娘にちょっと話すと「仕事をやった時のメリットとデメリットを比較すればいいんじゃないの?」とサラッと言われた。 これはいつも私がやっていたこと。言われて「そういえばそうだな」とハッと気が付いた。 結局、いろいろ考えたがやることに。決まるとスッキリする。話して本当に良かったと思う。 相談すれば意外な人からヒントをもらえることもあるし、「あぁ、そうだったな」と自分で気が付くこともある。 一人で考え込むとどん詰まるもの。困った時は誰でもいいので話してみましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 3, 2020
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▲相手のニーズをヒアリングする人、こだわりを語る人
▲相手のニーズをヒアリングする人、こだわりを語る人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は１日原稿のチェックをします。今日も頑張ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～相手のニーズをヒアリングする人、こだわりを語る人～ 以前、「ゴルフのクラブを買い替えよう」と思ったことがあった。 その際、上級者に「どのクラブがおススメですか?」とよく聞いていた。 ゴルフの上級者は道具にもこだわる。その人なりの美学がある。 多くの方は「自分はこのシリーズが好きですね」とこだわりを話してくれた。これはこれで参考になった。 そんな中、Aさんだけは違った。おススメを聞くと、Aさんは「どのくらいの予算で、どんな結果を求めていますか?」と逆に質問してきた。 私が「使い心地が良くて、お手頃価格がいいですね」と答えると「じゃあ、中古の〇〇くらいがいいですよ」と教えてくれた。 結局、Aさんの意見を採用した。このクラブは今でも使っている。本当に使い心地がいい。 自分のこだわり語るのではなく“ヒアリングして相手のニーズ”にマッチングさせる。 これは営業の基本である。また日常生活から練習できるもの。ぜひ意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 2, 2020
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▲最強に話がつまらない講師から”話のコツ”をつかむ
▲最強に話がつまらない講師から”話のコツ”をつかむ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事です。まだまだ慣れませんが頑張ります。 ■新刊「朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす」https://amzn.to/2rjr8l3働き方改革はこれで解決!です朝30分早く起きるだけで仕事も人生もうまく回りだす [ 菊原智明 ] ■コロナウイルスをきっかけにますます訪問できなくなります。これからの時代営業レターの習得は必須です。すべて音声化された教材で勉強しませんか?・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最強に話がつまらない講師から”話のコツ”をつかむ～ 予備校の講師の方とお会いした時のこと。予備校の講師は厳しい。生徒数や実績で給料が決まる。実績が上がれば給料が上がるが、そうでなければ解雇になる。 大学講師とはまるで違う。どちらかというと営業に近い世界だ。というか、営業より厳しいかもしれない。 その講師の方は話が面白い。ちょっとした小話でも人をひきつける。 話をするたびに「本当にうらやましい」と思うほどだ。 しかし、意外なことに「話すのは苦手だった」という。 話がうまくなってきたきっかけは「自分が予備校時代に出会った講師の話があまりにつまらなかったから」というのだ。 どんなに睡眠をとって臨んでも眠くなる。最強に話がつまらない講師で有名。その先生のすべて逆にするようにした。それからコツをつかみ、話が面白くなったという。 これは営業でも言える。自分がお客様として、「この営業マンは最悪だ」と感じることがある。 こういった人と出会った時は“学びのチャンス”である。 店員さんや友達でもいい。感じの悪い人と出会ったらその逆をする。凄い人以上に学びになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 1, 2020
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