2020年10月の記事
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▲自分に合わないものは否定するのではなく保留する
▲自分に合わないものは否定するのではなく保留する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。周東選手、１３試合連続盗塁を決めました。これで農二→日本の→世界の周東選手になりましたね。私も嬉しいです。さて、今日は土曜日ですが東京で仕事をします。その前にソフトボールの練習です。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～自分に合わないものは否定するのではなく保留する～ 最近、数冊の本を購入した。ジャンルはバラバラ。医療、文学、ビジネス系など。 読みやすい本から、難解な本まで。中には「この本の内容はちょっと・・・」というものもある。 そんな時は否定するのではなく「一時、保留しておこう」というようにしている。 私のうちには屋根裏部屋がある。そこの本を保管している。そこへ一時置いておく。 しばらく時間が経ってからもう一度見る。そうすると「この部分はいま一番知りたい部分だ」ということが頻繁に起こったりする。 自分にあわないノウハウだとしても「これはダメだ」と否定しない。得てして時間が経てば必要なるもの。 これは人との関係でも言える。仕事をしていれば「この人とだけは無理だ」ということもある。 そんな時も完全に否定はしない。「今はダメだけど、もしかしたら将来いい関係になるかも」くらいにしておく。いつの日か必要な時が来る。その時までジャッジは保留しておきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 31, 2020
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▲ちょっとした良い事をして“幸福の連鎖”を巻き起こす
▲ちょっとした良い事をして“幸福の連鎖”を巻き起こす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は誕生日です。誕生日にあわせて、言うわけではありませんが、新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」が発売になります。https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] テレワーク時代の営業術を学んでたくましく生き抜いてほしいです。 ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ちょっとした良い事をして“幸福の連鎖”を巻き起こす～ 知り合いの紹介でブロガーAさんとお会いした時のこと。Aさんはブログを毎日続けている。それも1日複数回も。これはすごい。 Aさんのルーティーンは朝起きたらカフェに行く。何ともカッコいい。都会ならではのスタイルだ。 Aさんにはお気に入りのカフェがある。場所ではなく店員さん。そこ店員さんは感じがよく、いい笑顔で挨拶してくれるという。 Aさんは「あの笑顔から書く力をもらっているんです」と話をしていた。 確かに朝からいい感じで「おはようございます」と声をかけられたらやる気が出るものだ。 店員さんの笑顔→ブログの書く力→世の中の多くの人のモチベーションが上がる こういった流れになっている。これは素晴らしいこと。 もしその逆だったらどうだろう。店員さんの感じの悪い態度→イライラして人にあたる→他の人も不幸になるこれでは誰一人いい事はない。 ちょっとした良い事をして“幸福の連鎖”を巻き起こす。人に与えたものは回りまわって自分に返ってくるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 30, 2020
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▲「今から謝罪に伺います」で許してもらえることもある
▲「今から謝罪に伺います」で許してもらえることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクの周東選手が11連続試合盗塁を決めました。これはほぼ無理と言われていた記録です。本当に頼もしい後輩です。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「今から謝罪に伺います」で許してもらえることもある～ 昨日のブログでは「リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい」という話をした。 やはりメールと電話だけの付き合いは弱い。ちょっとしたミスで切られてしまう可能性がある。一度でも会っておく。今後心がけて欲しいこと。 昨日の話の続きだが、その社長Aさんは「もしあの時”今から謝罪に伺います”と言ってきたら違っていたでしょうね」と話をしていた。 ミスをしたこと自体は仕方がない。誰だって間違いがあるものだ。そこでどう対応するかが大切になってくる。 Aさんがミスをしてきたとき、その業者の方は「そういうつもりはなくてですね・・・」と言い訳をしたという。 ここは言い訳の場面ではない。どんなにつじつまが合っていても相手は納得しない。この瞬間にゲームオーバーだった。 そうではなく「今から謝罪に伺わせてください」と言ったらどうだろう。 おそらくAさんは「わかったから、次は注意してよ」と許しただろう。 ミスしたらすぐに謝罪に伺う。こういった昭和的な行いも時には効果的。リモートになればなるほどこういったコテコテのやり方も必要です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 29, 2020
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▲リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい
▲リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスが優勝しました。まずは一安心です。あとはクライマックスと日本シリーズ。今後も楽しみです。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい～ 工務店の社長Aさんと話をした時のこと。Aさんは“ちょっと昭和的だが優しい”といった感じの人。 人が良く人情にあつい。そのAさんが最近「ミスがあって業者を変えた」といった話をしていた。 そのミスの内容を聞くと「まぁ、そこまでのミスなら許してあげても」と思うレベル。 しかし、1つのミスで、スパッと切って他の業者に変えた。 Aさんは「もし一度でも顔を会せていれば違ったでしょうね」と話していた。 この業者とはメールと電話だけの付き合い。いわゆるリモート営業だけだった。最近はこういった関係も多いのだが・・・ こうなると関係は薄い。簡単に切られてしまうのだ。 リモート営業はコストも時間もセーブできる。いろいろな面でメリットも多い。しかし、何かにつけて顔を会せておく必要がある。これができるかできないかで大きな差になってくるのだ。 リモート営業でも必ずリアルで会っておく。未来は分からないが、今は必要なことです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 28, 2020
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▲付き合う相手を見極める3つのポイント
▲付き合う相手を見極める3つのポイント↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は大学の授業の後、リモートで仕事を２件しました。以前ならこんな働き方はできませんでした。ほんと時代が変わりましたね。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～付き合う相手を見極める3つのポイント～ 以前からお世話になっているAさんとお会いした時のこと。Aさんはいくつもの会社を経営している。 いろいろな業者との付き合いが多い。パートナー会社、下請けなど。協力し合って仕事を進めている。 その中で「この会社とはもう付き合わない」という基準を持っているという。その3つの基準を教えて頂いた。 1つ目は“約束や時間を守らない”ということ。 これに関して多少は目をつぶることもある。ただ、何度も繰り返すようならば黄色信号になる。 2つ目は“一度決めた金額に対して値引き交渉する”ということ。 値引き交渉は仕方がない。しかし、一度決めた金額に対してさらに「もう少し何とかなりませんか?」とさらに交渉してくる相手は信用できない。少しずつ仕事を減らし取引をやめる。 そして3つ目は“仕事の信念を否定してくる”ということ。この3つ目は一発アウト。二度と接点を持たないという。 Aさんは様々な相手と取引してきた。その経験で得たもの。これは非常に参考になる。私もこの3つの基準を参考に付き合う相手を見極めたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 27, 2020
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▲SNSは便利だけど非常に怖いツール
▲SNSは便利だけど非常に怖いツール↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて【営業マンの「会食での気遣い」から見える、一流と三流の差】という記事を書いております。お店の選び方でその人のレベルが分かります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～SNSは便利だけど非常に怖いツール～ 4人のグループラインがある。そこでいろいろとやり取りとをしていた。一気に連絡できるので便利。 グループラインは今や欠かせないサービス。これを無料で提供している。本当に便利な世の中だと思う。 ある時のこと。そのグループラインの中でAさんが「ちょっと言葉足らずだな」というメッセージを送った。 私は何となく意味を理解した。しかし、Bさんは悪いように受け取った。「それはどういう意味ですか!」と攻撃的に対応した。 ここからはグループ全体が悪い空気になった。何とかおさめたが、変な感じに。そのままこのグループは無くなってしまった。 ちょっとした一言でいい関係が破壊される。これがSNSの怖いところ。今回経験して痛感した。 メッセージを送る際、「これで相手が勘違いしないかな?」とチェックした方がいい。 今はお客様ともSNSでやり取りするようになっている。言葉の使い方にはとくに注意が必要。 SNSは便利だけど非常に怖いツール。それを常に忘れないでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 26, 2020
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▲気配りができる人は誰かを置き去りにはしない
▲気配りができる人は誰かを置き去りにはしない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。今日も気持ちよく体を動かしてきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～気配りができる人は誰かを置き去りにはしない～ 女子中学生のあるあるで“3人組を嫌う”というものがある。 3人組の場合、何かにつけて“2人組と1人”になってしまう。これがマズいのだ。 これは中学生だけの話ではない。3人組はいろいろな摩擦が起こる。 3人で飲みに行った時のこと。楽しく飲んでした。しかし私以外の2人が“私が全く分からない話”で盛り上がっていた。 こういったこともある。これが3分程度ならいい。5分、10分となると長く感じる。 一緒に飲んでいたが“置き去り感”がひどかったのだ。 こういった時間が2、3度あると「次はもういいかな」と思ってしまう。 コミュニケーション上手な人は、誰かを置き去りにはしない。 会話に入れない人に対して「Aさんは〇〇を知っていますか?」などと声をかけてくれる。 そもそも、“一部の人しか分からない話”などを話題に出さない。 私もある一定の話題になるとマニアックになってしまう。その際、多くの人には理解されていないだろう。今後、こういった話は短くしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 25, 2020
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▲最大の弱点をお役立ち情報にして提供する
▲最大の弱点をお役立ち情報にして提供する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習とグランド整備の日です。かなりの運動になりそうです。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最大の弱点をお役立ち情報にして提供する～ 前からお付き合いしている営業の方がいる。この会社は天然素材が売り。床も無垢材を使っている。 そんな中、“無垢材の床の手入れが大変じゃないか!”というお役立ち情報を作ったという。これは興味深い。 入居したお客様から「床のすき間にゴミが入る」というクレームがよくあったという。 無垢材は収縮するため冬場になると少しスキができる。この部分に細かいゴミが入り、掃除機で取りにくくなる。これは無垢材の泣き所でもある。 この会社はこれを“お役立ち情報”として公開することにした。 一見かなりのマイナス効果に思える。しかし、実際送ってみるとそうでもない。 そのお役立ち情報を見て「それでも無垢の床がいい」という人がかなりいた。 それどころか「それが無垢のいいところ」とより好きになるお客様も。正直に伝えたことで信頼関係も増した。 しかも、事前に理解しているため、クレームが激減したという。 最大の弱点をお役立ち情報にして提供する。しかもそれで信頼を増している。非常にいい事例である。ぜひこういった内容もお役立ち情報のネタとして検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 24, 2020
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▲バイアスではなく”偏りがある”と伝える
▲バイアスではなく”偏りがある”と伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は1日Zoomで仕事と研修です。しっかりリモート営業についてお伝えしたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～バイアスではなく”偏りがある”と伝える～ 数人で話をしていた時のこと。Aさんのよく使う言葉の一つに“バイアスがかかっている”というものがある。 バイアスとは“偏りがある”といった時に使う言葉。 心理術の本で“現状維持バイアス”という内容を紹介していた。これは現状にとどまろうとして変化を受け入れないこと。 こういったことを知っていたので、Aさんの話はスムーズに聞けた。 しかし、そのほかのBさんもCさんも理解していない様子。バイアスと言うたびに、？マークの顔をしていた。 話が終わった後、Bさんがバイアスについて聞いてきた。説明すると、「by asで”〇〇によって”みたいな意味だと思っていました」と言っていた。これでは全く伝わらない。 自分が知っていても相手が知っているとは限らない。もし使うなら「バイアスとは・・・」と説明する。 もしくは、はじめから、“偏りがある”や“色眼鏡で見る”といった誰でもわかる表現にする。 専門用語、ちょっと難しい言葉など。使い方にはくれぐれも注意しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 23, 2020
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▲お客様に”いい話をした感”を味わってもらう
▲お客様に”いい話をした感”を味わってもらう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンク10連勝でマジック8が点灯しました。やりましたね。チームは今最高の状態です。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様に”いい話をした感”を味わってもらう～ トップ営業は総じて“ヒアリング力”に長けている。 とくに結果を出している人は“ディープヒアリング”で深く聞き込んでくる。 聞き込む力があるため他とは違う提案ができる。だからこそ結果を出せるのだ。これは間違いない。 ただ、ヒアリング力はあっても“聞き方が上手ではない”という人もいる。 Aさんと話をした時のこと。Aさんは起業についていろいろと質問してきた。前もって考えてきたようで、順序良く質問してくる。 それはいい。しかし、私の回答に対して反応が薄い。話をすればするほど「こんな答えでいいのかなぁ」と不安になる。 Bさんと話をした時のこと。同じようにいろいろと質問してきた。Bさんは聞き方が上手い。うなずきや合いの手も絶妙。 話をすればするほど気分が良くなる。「いい話をしたなぁ」という感じを味あわせてくれるのだ。 結果を出す人はヒアリング力＋聞く力がある。ぜひお客様に”いい話をした感”を味わってもらうようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 22, 2020
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▲話す際、文章を考える際にフレームを活用する
▲話す際、文章を考える際にフレームを活用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で原稿を書く日です。無理せず楽しんで書きたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBn マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～話す際、文章を考える際にフレームを活用する～ 以前のブログで「“結論→エピソード”の順番で話す」https://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/diary/201903100000/という話をした。 できる人はこの順番がしっかりできている。まずは“自分の言いたいこと”をしっかりと伝える。 主張したい結論を最初に伝えれば相手は「あぁ、こういった話をするんだな」と見えてくる。その後、理由や具体例を伝えるといい。 また「〇〇について私はこう考えています」と主張することで、話がブレなくなる。このメリットも大きい。 結論からスタートする癖がついたら次は“ＰＲＥＰ法”を意識してみる。 ＰＲＥＰ法は話す時はもちろん、プレゼンや文章を書く際に重宝する。 ①結論・ポイント②理由③具体例④結論 例えば文章を書く際「何を書いていいのか分からない」といった方が多い。 その理由は骨格がイメージできないから。書くのに詰まったらこのようなフレームを使う。その方が断然書きやすくなる。 話す際、文章を考える際にフレームを活用する。その方が何倍もスムーズにできるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 21, 2020
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▲まわりの人を味方にするか、敵に回すか
▲まわりの人を味方にするか、敵に回すか↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。最近、ソフトバンクホークスの調子がいいです。とくに周東選手は大活躍。頼もしい後輩(高校の)です。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～まわりの人を味方にするか、敵に回すか～ 友人A君のこと。A君は近所の人とちょっとしたトラブルに。仲が悪い人が近くにいると気まずくなる。かなりストレスを抱えていた。 私に会うたびに「アイツにどう仕返ししてやろうか」などと言っていた。 しかし、A君は大人。かなり頭にはきていたが、堪えていた。最低限のコミュニケーションをとっていた。 そんなある日のこと。フッとしたきっかけでトラブル解消。逆にその隣人と仲良くなかった。 今ではA君の一番の味方に。地域の行事も代わりにやってくれたり。敵と味方では大きな違いだ。 これは会社でもあること。上司、同僚、後輩、スタッフ・・・などなど。一人くらいは「ヤツとは馬が合わない」という人がいるだろう。 だからといって感情に任せて、攻撃的になったらどうだろうか。ますますこじれて、完全に敵になってしまう。これでは仕事がやりにくくなる。 いきなり好きになれ、とは言わないが最低限のコミュニケーションはとっておく。そうすれば何かのきっかけで仲良くなることもある。 まわりの人が味方になるか、それとも敵に回るか。それは恐ろしいほどの差になるもの。一人ひとり攻略して味方を増やしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 20, 2020
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▲他人を批判する力を自分のために利用する
▲他人を批判する力を自分のために利用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事と大学の授業です。ちょっと忙しいですが頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～他人を批判する力を自分のために利用する～ 野球の話をしていた時のこと。その中にソフトバンクファンの方がいた。話が盛り上がる。 今は8連勝中だが、その時はちょっと連敗していた。私もその方も「あの投手の先発はどうかしている」「〇〇選手の4番は無いだろう」とちょっと批判をした。 その時は批判で盛り上がった。ファンだからこそ「もっと良くなって欲しい」という思いが強すぎてこうなってしまう。 誰だって結果を見て何かを言うのは簡単だ。もっと前向きな話をすればよかったと思う。 多くの人は批判のプロである。・政治や政策・ニュース・芸能人の行いなどなど。 いろいろなことに関して「これはおかしいだろう」などと思うもの。 これ眼力を利用する。例えば、自分が作成した営業レター。これを見て「こんなにマニアックに書いたら理解されないよ」などと厳しくチェックする。 このような目で見れば、いろいろなチェックポイントが見つかる。時には他人だけでなく自分も厳しくチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 19, 2020
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▲何を学ぶかではなくそのノウハウをどう使うか
▲何を学ぶかではなくそのノウハウをどう使うか↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。久しぶりの実戦。活躍できるように頑張ってきます。■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～何を学ぶかではなくそのノウハウをどう使うか～ 栄養学の先生とお会いした時のこと。この方は体について詳しい。様々な知識を持っている。 私のイメージとしては「天然素材でオーガニックのものを食べている」といった感じ。 しかし、そうではない。コンビニのものも食べては「サプリでカバーしていますよ」などと話をしていた。 この先生が重視しているのは「何を食べるかよりどう食べるかが大切」ということ。 どんな体にいいものを食べたとしても、ストレス状態ではほとんど意味が無くなる。 その逆にジャンクフードでも「ありがたい。これはおいしい」と思いながら食べればいい栄養になる。 ちょっと極端な例かもしれないが、「確かにその通りだ」と納得した。 営業ではいいノウハウを学んだ方がいい。しかし、どんないいノウハウでも「こんなの結果出るわけない」と思って聞いたらどうだろう。間違いなくものにならない。 そうではなく「こうすれば役立つぞ」と前向きに聞いたらどうだろう。その方が何倍もいい結果につながる。 何を学ぶかではなくそのノウハウをどう使うか。そのものより心がまえが重要になってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 18, 2020
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▲話が出たらその場で日程を決めるかアクションを起こす
▲話が出たらその場で日程を決めるかアクションを起こす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は1日よく動きました。今日は雨が降らすにもてばソフトボールの練習日です。今日も1日楽しみます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～話が出たらその場で日程を決めるかアクションを起こす～ 何かで集まった時「今度、こんなことをしましょう!」といった話になる。 よくあるのがゴルフ。「今度一緒にラウンドしましょう」といった話が頻繁に出る。 たいていはそのまま別れてしまう。そしてそれが実行されないまま時間が経つ。何となくモヤっとした感じになる。 それが実行される時は「じゃあグループラインを作っておきましょう」とその場でアクションを起こす。こうなれば実行率は飛躍的に高まるもの。 ただし、”〇〇をしましょう”が社交辞令の時もある。それはどのように判断したらいいのか? それは比較的簡単。まずは候補日を2～3日送る。普通はこれでOKになる。 これを2回やってみて、ダメならちょっと時間をおく。 2回断れば、本当に実行したいなら「12日と16日、20日は大丈夫です」と自分から候補日を送るもの。 これが無ければ「社交辞令だったか・・・」と判断する。 話が出たらまずはその場で日程を決定するか、何かアクションを起こす。こうして1つ1つチャンスを広げる人が成功していきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 17, 2020
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▲仕事の断り方でその後の関係性が決まる
▲仕事の断り方でその後の関係性が決まる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家事と娘の送迎が忙しいです。その合間にしっかりと仕事もしたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～仕事の断り方でその後の関係性が決まる～ 少し前のこと。コロナの関係で研修が延期・中止になったことがあった。これは仕方がないこと。 その際、研修担当Aさんは“メール、電話、メール”と3回も謝罪してくれた。 まずは中止に軽く触れ「研修について電話でお話ししたいことがあります」というメールが届いた。 そして電話で話をした。そこでは細かい事情を話してくれた。その内容に十分納得した。 そのうえで“丁寧な謝罪メール”を送ってくれた。 Aさんとのやり取りで「断ることで信頼を増すこともある」と実感した。 ほとんどの方がメール一本で済ます中、3回丁寧に行う。間違いなく好印象を持つ。 例えばスタッフや下請けに対してどう対応しているか?ほとんどの方は「〇〇の件、キャンセルになりました」とSNSでパッと送って終わり。 そうではなく丁寧に伝えたらどうだろう。間違いなく「もし次何か仕事が来たらきちんとやろう」と思うものだ。 仕事の断り方でその後の関係性が決まる。これは私も十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 16, 2020
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▲これからは本当に強いチームだけが生き残る
▲これからは本当に強いチームだけが生き残る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスの調子が戻ってきたようです。昨日も勝って4連勝。ということで今日はブログもソフトバンクネタです。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～これからは本当に強いチームだけが生き残る～ 強いチームは結束力が強い。これは間違いない。 ごくたまに個々の力で結果を出すこともある。しかし、長くは続かない。足を引っ張り合い、落ちていく。 とにかく長く結果を出すチームは“一人一人の絆”が強いのだ。 少し前のソフトバンクの試合でのこと。不振だったバレンティン(今年ヤクルトから移籍)が久々にセンター前ヒットを打った。 ホームランではなくシングルヒット。それに対して松田選手と柳田選手は、自分のこと以上に大喜びしていた。松田選手に関してはベンチから飛び出し大喜び。 これを見た時は「本当にいいチームだなぁ」と実感した。 松田選手は今シーズン調子が良くない。にもかかわらず他人の結果に心から喜べる。これは本当にすごいこと。監督が使い続けるのもよく分かる。 営業のチームで隣の営業スタッフが契約を取った時「よかったじゃないか!」と大喜びできるだろうか? これができるチームは強い。これから本物だけが生き残る時代になる。今は出来なくても少しずつ理想に近づいていきましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 15, 2020
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▲コロナ禍の生活で体感し気づきを得たこと
▲コロナ禍の生活で体感し気づきを得たこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事の日です。今日も頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～コロナ禍の生活で体感し気づきを得たこと～ 今でこそ“毎日同じようなスケジュール”で生活している私だが、以前は違った。 月に数日は“今日はとことん飲む”と決めて、ガッツリと飲んでいた。 飲み会の日を目標にして「〇日まで仕事を頑張るぞ」とモチベーションとしていた。 また単純に飲むことは楽しい。ストレス解消になるし、生活にメリハリもつく。これはこれでメリットはある。今まではこれがベストと思っていた。 しかし、その分見返りも大きい。とことん飲めば翌日は使い物にならない。それどころか2、3日は調子が出ない感じに。 自分が思っている以上に“デメリットとダメージ”が大きいのだ。 営業マン時代、これをずっと続けていたのだから、売れないのも当たり前だ。 コロナの影響で飲み会は激減した。私は晩酌しないタイプなのでほぼアルコールを飲まない。 この生活を半年ほどして分かったのは「ものすごく効率がいい」ということ。 仕事はどんどん進むし、体も調子がいい。こんなことは当たり前なのだが、実際に体験してみないと分からない。 こうなって初めて「なんで、浴びるほど飲んでいたのだろう・・・」と後悔した。この気づきがコロナ禍で一番良かったことだ。 今後、飲む機会もあるだろう。そんな時は今回の気づきを思い出し、適度に飲む。今回の気づきを無駄のしないようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 14, 2020
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▲怒りに任せて言い返せば自分の負け
▲怒りに任せて言い返せば自分の負け↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今年はほぼリモートで授業をしています。やはり実際に学生に会って話をしたくなります。リモート中心の人もリアルが恋しくなるころではないでしょうか。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～怒りに任せて言い返せば自分の負け～ 仕事でのこと。ここの担当者はあまり好みではない。前からちょっと気にはなっていた。 ある時、その人から“かなりムカッとくるようにこと”を言われた。 さすがに「これはちょっと言い返してやろう」と思ったが、ここはグッとこらえた。 直観的に「ここで言い返したら取り返しがつかなくなる」と思ったのだろう。だから我慢できた。 しばらくムカムカしていたが、30分もすればスッとおさまった。怒りの感情はそんなに続かないもの。 冷静になって考えると「確かにあの人が言うことも理解できる」と思えたのだ。 そうなって「あぁ、言い返さないで本当に良かった」と胸をなでおろした。 誰かから、“かなりカチンとくる一言”を言われることもあるだろう。 その場で言い返せば関係は悪化。というか崩壊することもある。こういったことをすると後悔するものだ。 ここは深呼吸してこらえる。怒りがおさまった後、言いたいことがあれば「あの件に関してはこのようにして頂きたいのですが」と冷静に伝えればいい。 怒りに任せて言い返せば自分の負け。これからも、そう心がけようと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 13, 2020
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▲できる人は相手が気づくように誘導してくれる
▲できる人は相手が気づくように誘導してくれる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはお客様へのアプローチ。しっかりと学生に伝えます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～できる人は相手が気づくように誘導してくれる～ 少し前のゴルフでのこと。午前中は調子が良かったが、午後突然崩れた。こんなこともよくある。 それにしても酷かったので、知人が「いつもよりタイミングが早い感じがするけど、どうかな?」と言ってくれた。 その一言で「そうか、開きが早かったのか」と気がついた。 それからは調子が戻る。結果的にいいスコアでラウンドできた。 この知人のように“相手が気づくようにアドバイス”してくれる人はありがたい。 ただ、そういった人は少ない。たいていは「体が開いているからもっと左の壁を作らないと」などと言ってくる。 このように言われると逆に迷う。もっと泥沼にはまってしまうのだ。 営業でスランプになる。そんな時に「もっと商談を増やさないとダメだ!」と言われたとする。 それはそうかもしれない。しかし、逆に力んでもっとお客様に逃げられるようになる。これを私は何度も経験した。 そうではなく「どうすればいい結果が出ると思う?」と質問してくれたらどうだろう? 少し考えて「やはり商談数を増やすことですかね」と答えるだろう。同じようなことだが、自分で気がつく方がいい結果につながる。 できる人は相手が気づくように誘導してくれる。ぜひ部下や後輩にお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 12, 2020
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▲暇だから読むのではなく価値があるから読む
▲暇だから読むのではなく価値があるから読む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。きょうから新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnが発売になります。住宅営業の主人公が法人営業のトップの方と出会い変わっていくというストーリーです。この本を読んでぜひモチベーションを上げて欲しいです。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～暇だから読むのではなく価値があるから読む～ ちょっとした知り合いや、営業スタッフから「もしお時間がありましたら」もしくは「お暇な時に・・・」といった誘いを頂く。 声をかけて頂くのは嬉しい。しかし、誘われても“会って何をするんだろう”という理由が明確ではない。 目的が分からないと「なんか怖いな」と思ってしまう。 であれば「お会いして〇〇の話をしたいので」でいいし、「ぜひ一緒に飲みたいので」ならばもっと嬉しい。 目的が分からないお誘いは、気持ちのいいものではない。 これは営業レターでも言える。お客様に対して「もしお時間がありましたら」と伝えていないだろうか? 時間があるから営業スタッフと会う。暇だから営業レターを読む。こういったアプローチは好ましくない。 しっかりと「これを読んで頂けると失敗しなくなります」といった目的を伝えた方がいい。 お客様は暇だから読むのではなく価値があるから読む。これを忘れないでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 11, 2020
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▲やるべきことにフォーカスできた時、必ず結果が出る
▲やるべきことにフォーカスできた時、必ず結果が出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は台風で朝から雨です。ただ娘の部活はあるようです。今日は送迎ですね。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnの予約がスタートしました。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～やるべきことにフォーカスできた時、必ず結果が出る～ 昨日のブログでは「本格的にヒアリングする前に”選択肢”を減らす」という話をした。 これは営業以外のことでも言える。結果を出している人を見ると“無駄なことを極力排除している”ことがわかる。 ・心から嫌いなこと・向いていないこと・考えだけでモチベーションが下がることなどなど。 こういったことをはっきりさせる。そして、可能な限り排除していく。 その空いた時間を“やるべきこと”にフォーカスしていく。だからこそ結果が出るのだ。 ただ、実際そうでない人も多い。知人の一人に“かなり動いているのに結果は出ていない”という人がいる。 その知人を見ていると「いろいろ手を出し過ぎているなぁ」と感じる。 興味を持つことはいい。しかし、いろいろやり過ぎると焦点が定まらなくなる。結果的にすべてか中途半端になる。 まずは自分がやるべきではないことを見つける。そしてそれをできる限り排除する。やるべきことにフォーカスできた時、必ず結果が出てきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 10, 2020
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▲本格的にヒアリングする前に”選択肢”を減らす
▲本格的にヒアリングする前に”選択肢”を減らす↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日は久しぶりのリアル講演でした。対面もいいですね。リモートでもリアルでも頑張ります。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnの予約がスタートしました。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～本格的にヒアリングする前に”選択肢”を減らす～ 営業の基本は、お客様から“要望をヒアリングして提案する”ということ。 トップ営業マンは総じてヒアリング力がある。じっくり深く聞き取る。だからこそ他の営業マンとはワンランク上の提案ができる。 それはそうなのだが、その前にやっていることがある。それは“お客様の要望の選択肢を減らす”ということ。 まずは基本的なことから。属性、年収、趣味嗜好などから「これはないだろう」という部分をのぞいていく。 ある選択肢を減らしてから、“絞り込むためのヒアリング”をしていく。 「AとBでしたらどうでしょうか?」「これは無いですよね?」などと質問し、絞っていく。 ある程度「このお客様はこのパターンだな」と見えてから、本格的なヒアリングに入るのだ。 彫刻家が粗削りしてから細部の作業に入るように、できる営業マンは選択肢を減らしてから、本的に聞き込んでいく。 お客様とのヒアリングの際、ぜひこれを意識してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 9, 2020
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▲”なぜ結果を出したいのか”を10個書き出す
▲”なぜ結果を出したいのか”を10個書き出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は久しぶりのリアル講演です。しっかり営業レターとリモート営業について伝えてきます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnの予約がスタートしました。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”なぜ結果を出したいのか”を10個書き出す～ 積極的に行動するには“目的を明確”にする必要がある。 では、営業マンとして“明確な目標”を持っているだろうか? こう聞かれて「ノルマなら今月までにあと〇個の契約だ」と思う人もいるかもしれない。 こういったことではなく“なぜ結果を出したいのか?”もしくは“なぜ契約を取りたいのか?”ということをしっかり書きだすことが大切になってくる。 この場合、“ポジティブ、ネガティブ”の2つのグループに分けて考えるといい。 例えばポジティブなら・お客様から感謝される・単純に嬉しい・自己高揚感があるなどなど。 またネガティブなら・クビになる・恥ずかしい・お金が稼げないなどなど。 思いつく限りどんどん書いていく。これはいいワークになる。 なぜ結果を出したいのか?ポジティブ、ネガティブについて、各5個の計10個を目標に書き出す。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 8, 2020
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▲私が10年かけてやっと達成したこと
▲私が10年かけてやっと達成したこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。原稿を書いて、明日の準備をしたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnの予約がスタートしました。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～私が10年かけてやっと達成したこと～ 10年以上前のこと。当時の私は「飲みの3万円は出せても本の1万円は出せない」と思っていた。 当時は飲みに行けば2万円、3万円は使っていた。3次会、4次会は一人で行く。しかもそれを翌日覚えていない。 何のリターンもない。それどころか翌日は酷い二日酔いに。デメリットしかなかった。 当時の飲み方を思い出すと「本当にひどい飲み方をしていた」と思うものだ。 そんな時代に、知人から「本の1万円は出せても飲みの3万円は出せない、と反対にならないとダメだよ」とアドバイスしてもらったことがある。 その時は「それはかなり難しい」と思っていた。 しかし、そうなるように意識はしていた。そして長年かかったが、やっとそのように思えるようになった。 人からアドバイスされて「それはさすがに難しいなぁ」と思うことがあるだろう。 そこで諦めれば終わり。しかし、少しずつでも努力していればいつかは到達するもの。 私も10年間かかった。どんなことでも諦めずに一ミリずつ近づくよう努力しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 7, 2020
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▲”言葉の力は偉大だ”と再確認したこと
▲”言葉の力は偉大だ”と再確認したこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はTeamsでの大学の授業でした。リモートでしたが、けっこう交流できました。でも早く対面で授業したいですね。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnの予約がスタートしました。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”言葉の力は偉大だ”と再確認したこと～ 生活をしていて、つくづく「やっぱり言葉の力はすごい」と感じたとこがある。 娘に指摘されて気づいたが、私は定期的に「疲れた」という言葉を頻繁に使っている。何となくは気づいていたが。 仕事をばっちりやった時「今日は疲れたなぁ」と無意識に言ってしまう。 こうなると、どうしても「リカバリーしなくてはならない」という意識になる。それはいいかもしれないが、どっと疲れを感じるものだ。 「疲れる」→「よくやった」に言い換える。これは言葉のネガポ変換でも一番ベーシックなもの。意識しないとこんな基本も忘れてしまうものだ。 ここ最近、ずっと意識して「あぁ、今日はよくやったなぁ」というようにしている。 その途端、ほぼ疲れを感じない。肩の力がスッと抜けた感じで気持ちがいい。清々しささえ感じる。 「よくやった」と言うと、「明日も元気に活動できるぞ」といった気分になれる。 言うまでもないが言葉の力は偉大。もっと意識していい言葉を言うようにしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 6, 2020
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▲モチベーション、ポジティブを勘違いしていないか?
▲モチベーション、ポジティブを勘違いしていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から大学の後期がスタートします。後期もTeamsでの授業です。リモートですがしっかりと営業について伝えます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnの予約がスタートしました。マンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～モチベーション、ポジティブを勘違いしていないか?～ ・モチベーションを上げる・ポジティブに行くと聞いて何をイメージするだろうか? 多くの人は「気持ちが盛り上がって、ちょっとした興奮状態」をイメージするかもしれない。 私もずっとそう思っていた。いつもの自分よりテンションが高い状態。それが正しいと勘違いしていた。 モチベーションが上がっている。ポジティブな状態。というのは“静寂な状態”のことを言う。 静寂な状態とは“気持ちが落ち着いていて集中している”といった感じ。 その状態について知人が「鼻から吸う空気が少し冷たく感じて、おいしく気持ちがいい状態」という説明をしていた。 この説明を聞いて「なるほど、確かにそういった時はいい状態だ」と感じた。 モチベーション、ポジティブを勘違いしている人は多い。“静かに沸々と力が湧いてくる感じ”をイメージしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 5, 2020
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▲”絶対にする”といったラインを決め死守する
▲”絶対にする”といったラインを決め死守する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」の見本が届きました。https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]元々は青ベースのデザインでしたが、今回は緑系です。発売日が楽しみです。 ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～”絶対にする”といったラインを決め死守する～ 少し前のブログで「カッコつけなくなった時が老化の始まり」という話をした。 「まあ、この安物でいいか」といったちょっとしたゆるみから老化が始まる。一線を越えだすと、なし崩しになる。やはり1つ1つこだわりたいものだ。 知人と話をした時のこと。知人は昔スリムだった。 その時は「70キロを超えるなど絶対に許せない」と思っていたという。だからこそこのラインを死守した。 しかし、ある時から「まわりも太っているし、まあいいか」とその一線を越えた。 そこから一気に太る。今では100キロ近くあるという。ギリギリで踏みとどまるラインを簡単に超えてはならない。 仕事や営業活動で「ここまでは絶対にする」といったラインがある。 できる人はその基準が高い。しかも短時間で行う。そして、確実に結果を出していくのだ。 ここまでは絶対にする、といったラインを決める。そしてそれは何としても死守する。これは私も心がけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 4, 2020
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▲まずは”どこの誰か”からランクアップさせる
▲まずは”どこの誰か”からランクアップさせる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。運動の秋。気持ちよく体を動かしてきます。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～まずは”どこの誰か”からランクアップさせる～ 営業レターは“定期的にお役立ち情報送る”といったもの。 その中に“人間的側面”を少しずつ伝えていく。 「お客様に喜んで頂くのが何より嬉しい菊原です」といったような文章を送る。 それを続けることで、“信頼に値する人間”といった印象を持ってもらう。これが基本である。 会員さんと話をして時のこと。挨拶文について「まずは”どこの誰か”からランクアップさせるように意識しています」と話してくれた。 挨拶文にプロフィールを入れる。・エリア、出身地・年齢、キャリア・趣味、ハマっていることなどなど。 この段階を踏んでから「私はお客様のことを大切にします」といったメッセージを送るという。 私はこのステップは自己紹介文で行っていた。もし自己紹介文を活用していなかったら、挨拶文でこのように代用していただろう。 どこの誰か分からない→素性は分かるにランクアップさせる。このような挨拶文の使い方もある。ぜひ参考にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 3, 2020
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▲悪習慣から抜け出すには焦らずじっくり時間をかける
▲悪習慣から抜け出すには焦らずじっくり時間をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。リモートで話をして、原稿を書きたいと思います。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる! 一瞬で心をつかむ！ 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～悪習慣から抜け出すには焦らずじっくり時間をかける～ 先日、友人とランチに行った時のこと。彼はコロナ太りから復活していた。 そもそもなぜ太ったかというと「テレワークで仕事をする際のリフレッシュ方法に問題があった」と言う。 今までは疲れた時、詰まった時、“まわりの人と雑談”などをして気分転換していた。 それが家で仕事をしているとできなくなる。そこで・お菓子を食べる・ソファーでゴロゴロする・テレビを見るなどでリフレッシュしていた。 こういった悪習慣は一瞬でついてしまう。これが習慣化すれば間違いなく太るもの。こうして10キロ近く太ったという。 そこで1つずつ改善。・お菓子を食べる → こんにゃくゼリーを食べる・ソファーでゴロゴロする → ストレッチをする・テレビを見る → 音声教材を聞く いきなりすべてではなく「1つずつ時間をかけて改善していった」という。 これが成功のポイントになったのだと思う。焦っていきなり全部改善していたら挫折しただろう。 悪習慣がつくのは一瞬だが、そこから抜け出すには時間がかかる。1つずつじっくり時間をかけて改善しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 2, 2020
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▲道具や物にあたる人は一流の人ではない
▲道具や物にあたる人は一流の人ではない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から10月です。10月はけっこう仕事があります。1つ1つ集中して頑張ります。 ■新刊【１分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～道具や物にあたる人は一流の人ではない～ 一緒に働いていた先輩のこと。この先輩は面倒見がよくいい人だった。けっこう契約もとってくる。ただ1つ欠点があった。 その欠点とは“頭に血が昇ると道具や物にあたる”ということ。 ある時、商談中のお客様から電話がかかってきた。話の様子からして「おそらく断りの電話だろうな」という感じがした。 先輩は電話を切った後、机にあった資料をぐしゃぐしゃに丸め、ごみ箱に叩き込んだ。かなりの勢いで。これにはまわりが静まりかえった。 先輩は気合を入れてそのお客様の資料を作っていた。それを披露できずに敗戦。これは確かに悔しい。 だからといって資料やごみ箱に責任はない。また営業所の空気を悪くした。こういった行為はするべきではない。 結局この先輩はいろいろあり会社を去っていった。契約は取ってきたが人としては尊敬できなかった。 スポーツ選手でも道具にあたる人がいる。けっこうランキングが上の選手でも。私はこういった人は好きではない。 たとえ実力があり強かったとしても、一流の選手ではないのだ。 松井選手もイチロー選手も王会長も、三振してバットを折ったり、エラーしてグローブを叩きつけたりはしない。道具を常に大切にしていた。 契約が取れても、怒りに任せて物にあたったり、まわりが引くくらい怒鳴ったりしてはならない。こういった人はそう遠くないうちに姿を消すことになります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
October 1, 2020
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