営業力という言葉を使った事がある人って一定数いると思います。
ではこの営業力ってどういう事なのでしょうか？
例えば700円で仕入れ、他社平均価格が1000円の商品があったとします。
この1000円で売られている物を、800円、900円で売るのは営業力とは間違っても言えない事は理解出来ると思います。
中には在庫になるより良いと言う人もいますが、営業力と在庫云々は別の話です。
1000円の物を1000円で売るというのも営業力があるとは言いづらいですね。
やっぱり1000円の物を1200円とか1500円とかで売ってはじめて営業力があると言えるのではないでしょうか？
では他社が1000円で売っている物を1200円とか1500円で売るにはどうしたら良いのでしょうか？
100円のコーラを1000円で売るには？という書籍があります。
この本を読めば理解出来ると思いますが、今回は書籍の紹介ではないので別に推しません！笑
「課題発見力」「差別化」「付加価値」この辺がキーワードかと。
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