2024年10月31日
まず量!それから質!
高校の部活に入った時、練習量が多過ぎて最初はついていくので精一杯でした。
でも、その量を続けていくうちに気付けば何とも思わなくなりました。
もっと強くなりたい!という想いがあり、自主トレも始めるようになりました。
通常の練習に加えての自主トレで、最初はキツかったもののいつしかこれも慣れました。
練習量はかなりの量を確保出来ているので、今度は練習内容(質)を見直すようになりました。
練習量を確保しつつ質を高めたお蔭でどんどん強くなれました。
結果として県内ではトップクラスと言ってもらえるレベルになる事が出来ました。
これは仕事も一緒で、まずは「無理だよ!やれないよ!」という量から始め、慣れてきたら量を保ちつつ質を上げていく、という流れでやっていけば必ず成果はついてきます。
それに加えて仕組みという後押しまで出来れば、1人で2,3人以上の成果を出す事も可能だと思います。
今日で10月も終わり!!
来月からまた量を狙っていきましょう!!
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2024年10月30日
ちょっと早過ぎない??
仲の良い経営者仲間から連絡があり、何かと思ったら「忘年会のお誘い!」
ちょっと早過ぎない??
まだギリギリ10月だよ。
まあ、予定埋まっちゃう前に押さえておきたいんだろうけど。。。
という事で、まだ10月だというのに忘年会第1弾の予定が入ってしまいました。
11月に入るとお誘いの回数が増えて来そうだなぁ。
年末モードに入るには全然早い!!
というより年末モードっている??
普通にビジネスに没頭してたいんだけど。。。笑
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タグ: 会食
2024年10月29日
2024年10月28日
メール?電話??
突然ですが、僕は電話があまり好きではありません。
かかってくる電話の多くが営業電話という事もありますが。。。
それじゃなくても、時間を奪われるという感覚になっちゃうんですよね〜
そのくせ、自分では急ぎの時に電話するのでたちが悪いと自分でも思います!笑
ほとんどの連絡はメールやチャットでやって欲しいと思う僕なのですが、メールよりも電話の方が効果的だと思う事があります。
それは「営業」です。
メールでアポ依頼や提案をしても「後で見れば良いや」という気持ちがおきる場合が多く、僕自身そういう気持ちになります。
でも、知っている人からの電話の場合、後回しにする訳にもいかず、優先度が上がる傾向にあります。
という事で、営業で何かを提案したいと思っている場合は、メールよりも電話した方が良いと考えます。
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タグ: 営業
2024年10月25日
ココイチ高い!?
結構久しぶりにココイチへ行きました。
僕の場合、どの店でも値段とか見ずに注文しちゃうので、いつも通り値段を見ずに注文しました。
出てきたカレーは安定して美味かった!!
満足してお会計しようとしたところ、2000円オーバー!!
え??
何かの間違い??
何も間違いはなく、単純にトッピング注文し過ぎただけみたいです。。。
前もこんな感じでトッピングしてたのに、結構値上がりしたんだなぁ。
ランチでインフレの影響を初めて受けました!
でも美味かった〜
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2024年10月24日
ワークライフバランスって!?
どこかの仕事嫌いが作った(と勝手に決めつけている)ワークライフバランスという言葉ですが、僕はこの言葉が大嫌い!!笑
何が嫌いかというと「仕事は嫌なもの」という前提に立っているような気がするんですよね。
「嫌なもの」という前提があるから、大好きなプライベートを充実させて「好きなものと嫌いなもののバランスを取りましょう!」となっているような。。。
ライフワークバランス重視の人ってパフォーマンス低い人多いんだよね〜(偏見?笑)
パフォーマンス低い人はガンガン仕事して成果出して初めてバランス取れるんじゃないかなぁ、と思ったりします。
カフェで打ち合わせしてたら、隣でサボっている風のサラリーマン二人組がワークライフバランスを語ってたのでムカついてこういう記事を書いています笑
こういう奴らってヌルイ仕事しかしないのに、休みになった途端全力で遊ぶんだよな!!
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2024年10月23日
じらい屋再び!!
先日、何年振りかわからないくらい久しぶりに じらい屋へ行ったという記事 を書きました。
久々でもめちゃくちゃ美味しかったので、再訪してみました。
今回食べたのはこれ!!
味噌ラーメンです!!(既に一味振ってしまってますが。。。笑)
色が薄いので、味も薄そうに見えますが、そんな事は全くなくしっかりパンチの効いた味噌ラーメンです。
塩に続いてこちらも激熱!!!
油断してたら口の中がズル剥けになってしまいます。。。
味噌ラーメンもめちゃくちゃ美味しかった!!
こうなると醤油+とりたま(鶏と玉ねぎのトッピング)もいきたくなります!
また近々行ってきます!!
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タグ: じらい屋
2024年10月22日
売上の公式!?
売上の公式って??
売上=見込み客×受注率×単価×リピート数
僕は売上をこの式で表せられると考えます。
この式を知っていれば、来期〇億円の売上を目指す!という目標に対して、計算が立つと思います。
・当社で抱えている見込み客数は?
・当社の受注率はどのくらい?
・当社の平均単価は?
・当社のリピート数統計は?
この数値を把握していなければ数値計測や数値把握する必要があります。
これらを当てはめれば、足りているのかどうか、改善点はどこかが一目瞭然!
利益も似たようなもので、平均粗利率と販管費から算出出来ます。
数値統計はしっかり取り、計画や改善に活用していきましょう!
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2024年10月21日
優秀な人の特徴3選!?
先日、経営者仲間3人と会食した際、「優秀な人ってどういう人?」という話題になりました。
今回に限らずビジネスにおいて「優秀な人」ってキーワード出ると思います。
ではどういう人が優秀なのでしょうか?
3人で話した結果、以下3つにまとまりました。
・成果を出す!:言うまでも無いですが笑
・配慮がある:付加価値をつけて相手の要望に応える人が多いですね
・行動力がある!:これが凄く重要!とにかく出来る人は行動力があり過ぎます!
こんな話題を3人であーでもないこーでもないって2時間もやってました笑
経営者って集まるとビジネス話がほとんどになっちゃうんですよね〜
職業病??
まあビジネス話好きだから良いんだけどね。
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2024年10月18日
確度の読み方!?
営業の現場でよくでるキーワードに「確度」というものがあります。
実はこれが厄介!
過去の実績(統計)に基づいての確度なら良いのですが、統計を取っていない想定は絵に描いた餅と一緒と考えられます。
例えば、賃貸物件を仲介する不動産会社があったとします。
上司が来月5件成約したいなら、何件物件を紹介したら良い?と質問した時の回答が、
営業マンA:「時期によるので。。。何とも言えないです。とにかく提案し続ける事が重要かと思います。」
営業マンB:「時期にもよりますが、今までの実績から考えると閑散期でも10件紹介すれば1件は決まりますので、50件紹介すれば5件達成は可能かと思います。」
営業マンC:「今までの実績からすると人が動く〇月〜〇月は確度が高く4件紹介で1件決まっています。閑散期である〇月と〇月は10件紹介で1件決定、その他の月は6件紹介で1件決まっています。という事は現在〇月ですので、来月5件成約したい場合〇〇件紹介すれば可能だと考えます。」
どうでしょうか?
営業マンCは最高で何も言う事が無いのですが、そこまでの人材は少ないと考えられます。
そこまで求めなくとも営業マンBで十分達成可能な為、営業マンBがいれば達成出来ますね。
営業マンAだと達成出来たとしても偶然の可能性が否めないので、今後の継続達成に不安が残ります。
確度をベースに計画を立てる事は安定的に業績を出す上で必須なので、結果を管理していきましょう!
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