今日は11月最終営業日です。
今月は色々と課題の多い月でした。
課題はクリアし、再発防止策を作り、運用に乗せて初めて完了と言えます。
12月は今期最終月となります。
今期を良い形で着地させ、来期に繋げられる動きをしたいと思います。
12月もどうぞよろしくお願いいたします。
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2024年11月29日
11月最終営業日！！
今日は11月最終営業日です。
今月は色々と課題の多い月でした。
課題はクリアし、再発防止策を作り、運用に乗せて初めて完了と言えます。
12月は今期最終月となります。
今期を良い形で着地させ、来期に繋げられる動きをしたいと思います。
12月もどうぞよろしくお願いいたします。
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2024年11月28日
仕組化は何の為！？
指示されないと動けない。
指示された事しかやらない。
というのは残念すぎる。
やっぱり「自分の頭で考え行動できる人」が望ましいですね。
「自分の頭で考え行動できる人」が、より楽により効率的に動けるよう仕組みを作りたいと考えています。
勿論、仕事に不慣れな人でも「一定水準以上の仕事ができる」ようになるにも仕組化はめちゃくちゃ有効です。
でもそれよりも、会社を伸ばしてくれるエンジンとなる「自分の頭で考え行動できる人」の役に立つ仕組みであれば、会社はもっと成長すると思ってます。
という事で今日も明日も仕組み作りに邁進します！
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2024年11月27日
採用してはいけない人！？
先日、大先輩経営者と今年最後となるランチミーティングを行いました。
その際、会社にとって採用したい必要な人ってどういう人か？という話になりました。
大先輩経営者曰く、頭の良いというのは重要な要素にはなるが、それ以上に大事な要素があるとの事。
それは「自分に甘いか厳しいか」だそうです。
これは頭の良し悪しよりも重要らしく、自分に甘い人はどんなに頭が良くてもちょっと厳しいようです。
具体的には自分に甘いと「自分の気持ちを優先する」為に
・やらなきゃと思いつつ仕事を後回しにする
・嫌な仕事から逃げる
・順調な時はサボりがちになる
という悪い傾向がみられるからだそうです。
一方で自分に厳しい、言い換えれば責任感がある人は「自分の気持ちよりも、仕事の目的を第一に考える」為に上記のような事が起きにくいらしいです。
言われてみれば確かにそうだなと思う事ばかり。
採用時に見る基準をアップデートしないと！
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タグ： 採用
2024年11月26日
出来ない理由を考えない！？
出資している会社の社長と定例ミーティングを行いました。
数字自体はそこそこ順調に伸びているらしいのですが、聞いてみると課題が山積み！
まあ、どこの会社でも課題は多いと思いますが、一部の幹部社員がボトルネックみたい。
・人がいない
・技術がない
・経験がない
・案件がない
・時間がない
・お金がない
こういう事を言い訳にして前進力が鈍化しているようです。
僕は「お金」も「人脈」も「技術」も「ノウハウ」も何もない状況で起業しました。
まあ、僕の場合は無謀と言いますが。。。笑
それでも何とかやってこれました（今でも課題だらけですが）
何かがないというのは足枷の一つだとは思いますが、上手くいかない事への言い訳にはならないと考えています。
結局、言い訳ばかりの幹部社員は降格になったようです。。。
ないない言っても始まらない！！
ってな感じ？上手い？笑
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2024年11月25日
どっちが良い！？
3時間で90点を取る。
30分で70点を取る。
どっちが良いと思いますか？
学校のテストなら時間をかけてでもしっかり見直しをし、より高得点を取る方が評価されます。
でも、ビジネスは学校のテストのように教科数が限られてる訳ではないので、30分で70点を6回繰り返したら、3時間で420点取れる事になります。
ここが学校とビジネスの大きな違いですね。
なるべくスピーディーにそれなりの点数を狙うのが良いと考えます。
1点注意しないとダメなのが、スピードばかり意識して点数が低くなる（業務の質が低い）と、トラブルに繋がってしまい、結果としてもっと時間がかかってしまうという本末転倒に陥ってしまう点です。
トラブルが起きないギリギリ点数で、スピードを取りに行くというのが理想ですね。
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2024年11月22日
どれをやる！？
Aという案件
Bという案件
Cという案件
が、あったとします。
条件はどれも悪くない。
としたらどれをやりますか？
リソースを考えて取捨選択する？
こういう時、どれをやろうか考えがちだと思います。
ですが、余程無謀じゃない限り全部狙いに行った方が良いです。
全部狙いにいくという事は多少の無理が生じる為、体制を変えたり、担当を変えたりといった変化が伴います。
この変化が組織の更なる成長にも繋がると思いますので、出来る仕事だけやるといった安全圏だけでいこうとするのではなく、挑戦はし続けた方が良いですね。
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改めて挑戦という言葉を使った理由としては、今日は当社の24年目となる創業記念日だからです。
24年前の今日、バカでかい目標に向かって挑戦するべく動き出しました。
気づけば約四半世紀経っちゃいましたが、まだまだ全然足りません！
節目の25年目を良い形で終え、次の四半世紀も挑戦し続けたいと思います。
引き続きよろしくお願いします！
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2024年11月21日
めちゃくちゃわかりやすい！！
社内におけるポストの役割を定義しようとしています。
経営者仲間に聞いたり、
先輩経営者に聞いたり、
ネットで調べたり、
書籍を立ち読み（笑）してみたり、
色んな方法で学んでいます。
この サイト めちゃくちゃわかりやすい！！
課長に限定した説明にはなっていますが、非常に参考になるかと。
課長を目指す方、既に課長になっている方、課長を管理する方にはおすすめです。
でも100％その通りだとは思いませんので、そこは注意が必要かと思います。
いずれにしても前に進みました！
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2024年11月20日
担当企業数は〇社が良い！？
営業って日々取引先と接触していると思いますが、丁度良い担当企業数ってどのくらいなのでしょうか？
たまに月100社と会ってるんだぜー！という方がいますが、1社1社との付き合いは薄くなってしまい、良い関係は構築出来ないんじゃないかと思います。
勿論、業種業態によって異なるので、関係が薄くても成り立つ業界は多々あるかと思います。
我々の業界で考えた場合、一定以上の関係構築は必須だと思いますので、月に2〜4回は接触したいところ。
書類作成やメール対応などの雑務も考えると1日に接触出来る会社数は3社くらいって感じでしょうか。
20日営業日があったとすると、接触企業数は20×3社＝60社になり、月に3回接触するとなると60÷3＝20社となります。
全て既存顧客という訳にもいかず、全体の10〜20％は新規開拓に充てるとするなら、月に接触出来る企業数（丁度良い担当企業数）は16〜18社という事になります。
これが必ずしも正しい数とは言えませんが、一応参考にはなるんじゃないかな。
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2024年11月19日
権限委譲って！？
先日、大先輩経営者と食事した際、権限委譲について話が出ました。
大先輩経営者曰く、権限委譲したからには例え正しい指摘であっても指摘してはダメ！というものでした。
僕はその結果予算未達だった時はどうすれば良いですか？流石にデッドラインを設けないと危ないのでは？と質問させて頂きました。
大先輩経営者が言うにはデッドラインは意見をいうラインではなく、降格させるラインとして考えなければダメとの事。
意見を言って改善出来たとしても、その社員はその権限委譲されたポストの役割を全う出来ていないという事であり、降格案件に値すると。
権限委譲ってめちゃくちゃ厳しいんだな、と改めて思いました。
でも権限委譲しないと各ポストがポストとして機能しなくなるから活用しないとダメとの事。
今のうちには完全に当てはまる訳じゃないけど、頭に置いときたいと思います。
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