営業って日々取引先と接触していると思いますが、丁度良い担当企業数ってどのくらいなのでしょうか？
たまに月100社と会ってるんだぜー！という方がいますが、1社1社との付き合いは薄くなってしまい、良い関係は構築出来ないんじゃないかと思います。
勿論、業種業態によって異なるので、関係が薄くても成り立つ業界は多々あるかと思います。
我々の業界で考えた場合、一定以上の関係構築は必須だと思いますので、月に2〜4回は接触したいところ。
書類作成やメール対応などの雑務も考えると1日に接触出来る会社数は3社くらいって感じでしょうか。
20日営業日があったとすると、接触企業数は20×3社＝60社になり、月に3回接触するとなると60÷3＝20社となります。
全て既存顧客という訳にもいかず、全体の10〜20％は新規開拓に充てるとするなら、月に接触出来る企業数（丁度良い担当企業数）は16〜18社という事になります。
これが必ずしも正しい数とは言えませんが、一応参考にはなるんじゃないかな。
欲しい物が見つかる 楽天市場 や Amazon ！
お得なホテルを賢く検索
会食予約は
この記事が良かったらクリックお願いします↓
【このカテゴリーの最新記事】
- no image
- no image
- no image
- no image
- no image
