先日、経営者仲間と会食しました。
彼の会社は営業がめちゃくちゃ強いのですが、出来る社員（成果を出す社員）は圧倒的に量を追うらしいです。
平均受注率が〇〇％だから、見込みを〇〇件くらい積んでおけば予算達成すると理論的に動いて達成する社員もいれば、理論なんて関係無しにとにかく量を追いまくって達成する社員もいるらしいのですが、共通点として量を追わない社員で予算達成する社員はいないとの事です。
タチが悪いのは「質を言い訳にして量を追わない社員」らしく、そういう社員に限って予算は未達、そのくせもっともらしい言い訳を並べるので厄介との事です。
では量を追う社員と質を言い訳にしている社員との業務時間がどの程度違うかと言うと、ほとんど変わらず月の平均残業時間は20時間程度らしいです。
この辺の意識を統一しなければと、最近の社内研修では「予算達成は必達事項、そのためにまず量を追う、質を考えるのは後から」という意識づけを行っているようです。
流石営業に強い会社！って感じですが、当社にも役立つ箇所は多分にあると思いますので、適宜活用させて頂きます！
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