2014年04月の記事
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諦めの早い人は、目標を低く設定しなさい
◆ネズミを泳がす実験を科学者がしたそうです。 ネズミをプールに入れ、泳がすという簡単な実験ですが 溺れかけると、そのネズミを助け上げるというものです。 こうするとネズミは、助けてくれるということを学習し どんどん泳ぐ距離を少なくしていくのだそうです。 助けられることで、自分の能力を過小評価してしまう ようになるのです。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.30
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お墓参りをしただけでは、何も起こらない
◆先週長崎県対馬まで勉強会に行ってきたことをお伝え しました。 目的のひとつは、陶山先生の墓の前で決意表明をして くることです。 ランチェスター先生の墓参りに始まり、タニサケ塾の ３３の洞と、どういう訳だか神頼みが続いています。 強い思いを持つことは大切なのですが、戻って実行す るにあたっては、具体的で簡単にしないと行動につな がりません。 こういうときに役に立つのが竹田ビジネスモデルの 実行の手順です。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.29
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長崎県対馬の訥庵先生の偉業に学ぶ
◆昨日まで、長崎県対馬の勉強会に参加してまいりました。 勉強の目的は、元禄１３年に対馬にいた８万頭のイノシシ を全滅させた陶山訥庵先生の偉業を学ぶためです。 対馬という島を、５つに分断し一区画ずつ全滅させていく ９年掛けて達成した想像を絶する戦略です。 ５つに分担するために、山の稜線に杭を打ち込んでいくの ですが、現地視察するとよくこんな所に杭を打ったもんだ とその戦略達成の大変さを目の当たりにします。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.28
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組織図だけ作って責任を転嫁するダメ経営者
◆会社を運営していると徐々に仕事が増え人も増えて きます。 人が増えてくると、細かい仕事の内容が解らなく なってくるので管理しようとします。 そして管理が出来ないとなると、権限委譲してい く訳けです。 この権限委譲を役職をつけることと勘違いしてし まう人がいます。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.25
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伊勢神宮１３００年遷宮継続の秘密
◆昨日中小企業家同友会の総会で、神宮司庁広報室吉川竜実氏 の話をお聞きしてまいりました。 遷宮というのは、伊勢神宮だけの行事なのかと私は思ってい ましたが、そうではないそうです。 遷宮というのは、他の神社でもやっていたことですが、経済 的な理由などによってどんどん止めていったそうです。 それを伊勢神宮だけは、やり続けた。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.24
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ＡＢＣマートの接客戦略にやられた
◆先週の土曜日運動靴が傷んできましたのので、ＡＢＣ マートに靴を買いに立ち寄りました。今週長崎の対馬 へ行きますのでその準備です。 シューズを選んで、ついでにビジネスシューズを一足 買うことにして、店員さんに今履いている靴を見せて 今これを履いているんですけど、一緒のでいいかなぁ と伝えたところ 「この靴は履きやすいですよね。」と一言。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.23
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エスキモーに冷蔵庫を売る法
◆営業の研修をすると出てくる話ですが、エスキモーに 冷蔵庫を売ったという話です。 これは本当のあった話なのかどうなのか定かではあり ませんが、エスキモーにどうやって冷蔵庫を売るかと いう問題です。 皆さんは、どのように販売されますか？ <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.22
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ちょとだけ前に踏み出してみよう「半歩前へ」
◆今週は、長崎県対馬の勉強会に参加してまいります。 先週はタニサケ塾にも参加して勉強会三昧です。 お陰で通常の仕事がかなり圧迫されて、この日曜日 になんとかめどが付きました。 とは言え、対馬から戻ってきたらそのしわ寄せを ゴールデンウィークにまたしてもカバーしなければ ならないという状況です。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.21
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センスがあるとは、素直であること
◆内視鏡が思いのほか楽にクリアできたということ をお伝えしましたが。 その一つは、昨日お伝えした。イメージトレーン グでの準備です。 もう一つが、担当医の先生が言った次の一言にあ ります。 「内視鏡を楽に受けるコツは、 今から言う通りすることです。」 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.19
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苦手から逃げれば逃げるほど追いかけられる
◆昨日は、再検査で内視鏡検査でした。前回は１０年 以上前に初めて体験して２回目になります。 終わったとき、こんなに苦しいのは二度と受けたくな い、死んだ方がマシぐらいに思っていました。 看護師さんも相当大変だったようで、「力を抜いて！」 と何度叫ばれたことか。 そのときは結局、胃潰瘍の跡が診られます。今は治って います。と言われてひと安心。 それ以来、健康診断前になると気をつけて再検査になら ないようにしていきました。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.18
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成功体験は、成功するまでの失敗体験を聞く
◆今月は、私の学校の先輩に会うことにしております。 特に学校に限ったことではないのですが、先人の話 を聞く機会を多く取ろうと思っています。 目的は、これからの目標を明確にするためです。 目標を明確にするので、できれば目標達成経験の大 きい人から聞く方がよい思い、思い切って連絡を取 り直接訪問させてもらうおうと思っています。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.17
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タニサケ松岡会長と未来工業の山田相談役の共通点
◆タニサケ松岡会長と未来工業の山田相談役の共通点と 言えば、どちらも変人？ それもありますが、提案制度が同じです。それ以上に 感心するのが人を動かすという点です。 先日のタニサケ塾の最後の質疑応答で、参加者の一人 の方が次のように質問をされました。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.16
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効果的な経営者は、人間の強みを生かすことを知っている
◆「効果的な経営者は、人間の強みを生かすことを知っている」 これはドラッカー先生の書『経営者の条件』に出てくる言葉 です。そして次のように続きます。 「彼はその弱みにたよることはまちがいであることを 知っている。すなわち、成果を達成するためには・・・ <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.15
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感謝がエネルギーを与える
◆本日は、タニサケ塾に参加してきます。 今回で２度目です。タニサケ塾というのはタニサケ という改善提案で日本一のゴキブリ団子を作っている 会社の名前です。 ゴキブリ団子を作った方が、谷酒さんという方だった ので、その珍しい苗字が社名になっています。 その改善を学ぶのが主旨です。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.13
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出来る人は、やるべきことを先に決める
◆今朝５時に目覚ましを掛けて、気付いたら５時１７分。 「起きようかなぁ～。今日は昼から１件だけだから」 と布団の中で、うつろに考えていたら眠りこんでしま いました。 次に目覚めたのは、６時過ぎ。 結局布団から出たのは、６時３１分。 少し油断をしてしまい、１時間遅れの起床でした。 当然やるべきことが１時間ずれてきます。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.12
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いよいよこれからだというのに。やる気をなくしてしまう。
◆以前西田文郎先生のセミナーに参加して教えてもらった エジソンの言葉です。 「ほとんどすべての人間は、 もうこれ以上アイデアを考えるのは不可能だ というところまで行きつき、 そこでやる気をなくしてしまう。 いよいよこれからだというのに。」 営業を例に取ると、苦労して集めた名簿に勇気を出して 電話コールをします。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.11
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商品価値とは、お客さんの利点・効用である
◆商品・サービスの価値を伝えることは営業の 大切な仕事の一つです。 難しさという点では見込み客を見つける方が、うんと 難しいのですが、商品説明の仕方が悪いとそれまでの 苦労が水の泡です。 商品説明、反論の処理、クロージングはセットで行 うのが効果的です。 ですので商品説明だけを取り上げてあれこれ云うのは 片手落ちなんですが、差っぴいて聞いてください。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.10
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最初から値引きする営業マンは詐欺師・・？
◆私は車の営業時代に、必ず希望小売価格というものを まずお客さんに伝えました。 それに加えて必要だと思うオプションをすべてお聞き して、最後に諸費用を計算します。 するとお客さんが想像していた以上の金額に必ずと 言っていいほどなります。 理由は、お客さんのが乗りたい車は、このぐらい価値が あるということを伝えたいからです。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.09
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商品価格は、原価を基準に決まらない
◆昨日は朝から夜まで外出していました。その間コンビニ とファミレスで休憩３回。 まず最初はセブンイレブン。コーヒー一杯１００円。 お昼は、ローソンでサンドイッチを食べた後コーヒー 一杯１８５円。 そして午後から夜の研修の間は、デニーズに立ち寄り ました。 ３時前だというのに、駐車場が一杯。どうなってんの と思い店に入ると高齢者と主婦でいっぱいでした。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.08
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時間を守る人は、プロとしての信頼を勝ち取る
◆私の父は、近鉄に新卒で入りその後定年まで勤め上げました。 私にはとても真似は出来ません。 日本の鉄道会社に勤務していると１分単位で毎日時間を意識 していることもあるのでしょうか。 時間に関して意識がとても高い父です。 家のいたるところに時計が置いてあります。私は幼い頃この 厳密なのが大嫌いで、こんな人の管理されるなんて絶対嫌だ まして「時計に従って動くなんて」と反抗的でした。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.07
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天気の話はするが、天気に対しては何もしない
◆今朝のテレビで日本の不思議なところを外国人に インタビューをしていました。 その中の女性が、直ぐに天気の話をするところが 変だ。と言っていました。 確かに、「いい天気ですね」とか「寒いですね」 とか言います。 その女性はアメリカ人でしたが、洋服とかアクセ サリを話題にするそうです。 そうすると話が進む。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.05
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自社そして自社の商品をお客の立場で見直す
◆自分のことは、本当に解りません。それと同様に 自分の取り扱っている商品、自分が生産している 製品についても解っている人は、案外少ないもの です。 実は、お客さんの方が商品については、よく知っ ています。なぜならばその商品を買うために命の 次に大切だと思われているお金を使うからです。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.04
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指折り数えて、たった２６回の正月で終わりです
◆今年の健康診断は、また一つ勲章を貰いました。 いつもは眼底検査がＧ判定。 これは以前から「治りません」と言われています。 数日前、眼科で再検査をしてきましたが、その先生 が、はっきり物を言う方で改めて 「治りませんから」 解ってますがな。ついに緑内障と診断されました。 もう一つのＧ判定は、胃潰瘍。 私は精神的に弱いところがあり、中学生時代から 胃酸過多。太田胃酸の常用者でした。 ３０歳ぐらいまで、そんな状態が続きましたが、 目標設定の勉強をしたぐらいから、胃潰瘍はなく なってきました。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.03
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私の時間有効活用法
◆独立したときお金がなくて、ワゴン車を売って お金を作りました。 しばらくしてようやくボロボロの軽四を購入。 そして４年目で新車の軽四を購入することが出 来ましたぁ～ その軽四、６年で７万９千キロ走行しています。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.02
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自らの行動を監視する
◆私は月末に当月の目標をどれだけクリアできたかを チェックします。 ３月は１１項目中８個。 目標といっても数字目標は一つもありません。行動 目標です。目標という表現より計画と言った方が正 しいかもしれません。 <<<日記の続きを見る>>>
2014.04.01
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