2013年01月の記事
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▲ノウハウは自分にマッチさせてから活用する
▲ノウハウは自分にマッチさせてから活用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は１月最後の日ですね。悔いが残らないように今日できることを精一杯します。■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。この本もお気に入りの本です。新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～ノウハウは自分にマッチさせてから活用する～ある会社で研修をさせて頂いた時の事。午前中は別の講師が担当していた。その会社に早く着いたこともあり、見学させていただいた。研修が始まって１時間くらい経った時だろうか。一人の中年男性が手をあげて質問をした。男性「それってやれば必ず結果が出るんですよね」講師に対して食って掛かったような嫌な言い方だった。その講師は冷静にこう答えた。講師「絶対に結果が出る方法などありませんよ」男性「それじゃ学ぶ意味がないですよね」講師「私はあなたたちにアイデアを提供しているんです。それを自分なりにアレンジして頂く必要があります」男性「そんなの詐欺だ」このやり取りで会場は静まり返った。講師「申し訳ありませんが、そういった考え方にお話しすることはありません」と言い出し、男性を退場させた。午後から研修をやる私からすれば《面倒くさそうな人に退場してもらってよかったぁ》と胸をなでおろした。私がお話ししている内容もこの講師が話していることも「全員が絶対に結果が出る」方法ではない。ある営業マンにとってはハマるときもある。その場合はそのまま活用して頂ければいい。しかし、別の営業マンにはそのままではあわないこともある。自分なりにアレンジした方がいいこともあるのだ。どんなノウハウでも絶対はない。自分にマッチするようにアレンジして活用しましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 31, 2013
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▲イヤなお客様は周りの人にも迷惑をかける
▲イヤなお客様は周りの人にも迷惑をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。このたび新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。】を出しました。ダメ営業マン時代の私は自分に合わない苦手なお客様と無理して付き合うことで、時間を取られ、モチベーションも下がりさらにダメになっていくという悪循環でした。その後、私は苦手なお客様を捨て、相性のいいお客様とだけ付き合うようになったことで、仕事が楽しくなりモチベーションも上がり紹介まで頂けるようになったのです。苦手なお客様と無理して付き合って苦しんでいる人にとって特に役立つ内容です。よろしければご参照ください。この本もお気に入りの本です。新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】～イヤなお客様は周りの人にも迷惑をかける～展示場で掃除をしていた時の事。事務所で電話が鳴っていた。5～6コールくらいした感じ。私はこのように言いながら出た。私「お待たせしてすみません。○○ホームです」お客様「なんだ休みかと思ったよ、営業のA君いる?」私「失礼ですがどちら様でしょうか?」お客様「いいからA君にかわって」私「少々お待ちください」《横柄な感じのお客様だなぁ》と思いながら後輩Aを探した。ゴミ捨てでも言ったのか?展示場を探しても見つからない。１分ほどして電話にもどった。私「すみません、ちょっと見当たらないのでこちらからかけ直します」待たされたことてそのお客様は激怒した。散々怒鳴れた上に「お前じゃ話にならん、上司にかわれ!」と店長までとばっちりを受けた。結局、店長と私で謝罪に伺うことになったのだ。私の電話対応が１００%だとは言わない。しかし、《そこまで怒ることなのかなぁ》と不満が残った。そのお客様はその後も後輩Aと商談を続けていた。その間、何度となく巻き添えになったものだ。結局、話は消えたのだが後輩Aだけでなく、まわりの営業マンまで憂鬱だった。キツイお客様は本人だけでなく、まわりの人にも迷惑をかけるものだと痛感した出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 30, 2013
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▲説明している内容は本当なのか?と疑う
▲説明している内容は本当なのか?と疑う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は地元群馬県高崎市で研修をします。もろ地元なので知り合いがいそうです。今日はとくに気合を入れて頑張ります。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～説明している内容は本当なのか?と疑う～話し方の本でも紹介しているが、私はお客様に対して「来年は鉄骨の値段が上がりますから早めに検討した方がいいですよ」というトークをしていた。と言っても効果があったわけではない。「へぇ～」と流されることがほとんどだった。そんなある日の事。私はいつものようにお客様にこう言った。私「来年あたり鉄骨の値段が上がりますから早めに検討した方がいいですよ」お客様「鉄骨の値段が上がるですって?」私「はい。ですから今のうちに決めたほうがいいですよ」お客様「その情報の出所はどこですか?」私「そっ、それはですねニュースで見たような・・・」お客様「そんなはずはありません。私は建築材料の会社に勤めていますが来年はむしろ下がるって聞いていますよ」私「そうでしたか。すみません」結局、このお客様には相手にされずアンケートも書いてもらえなかった。その情報の出どころは、よくよく考え見ればそれは先輩が冗談ぽく「優柔不断なお客様に鉄骨の値段が上がるからと言ってせかしたんだよ」と言っていたことを聞いたから。こんな適当な話をお客様にしていたのだ。ここまでいい加減な情報でないとしても今説明していることが間違っていることもある。何気なく説明していることに対して《この情報の出どころはどこだったか?》もしくは《ちゃんとした情報なのか?》と時々、疑ってみてください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 29, 2013
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▲できる人は決して時間を無駄にしない
▲できる人は決して時間を無駄にしない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日まで2日間東京で勉強してきました。少し疲れが残っていますが、今日は後期の最後の授業の日です。シッカリ授業をしてきたいと思います。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～できる人は決して時間を無駄にしない～昨日のブログで、通勤時間など移動時間こそ最高の勉強時間だというお話をした。私の知っているできる人、結果を出している営業マンは皆していること。決して時間を無駄にしたりしない。先日、お会いした営業マンはこんなうれしい話をしてくれた。営業マン「過去に菊原さんの本を５冊ほど購入しました」私「ありがとうございます」営業マン「本のポイントをICレコーダーに吹き込んで車の中で何回も聞き返しています」私「自分で録音したのですか?」営業マン「ええ、これが私にとって最高の教材です」この営業マンは本にアンダーラインを引き、その部分を録音する。そして通勤のたびに聞いているという。なんともうれしい事だ。一方そうでない人もいる。「いい教材がありませんで」「電車なので無理です」いい教材がなければ作ればいい。電車ならイヤホンを耳にさして聞けばいい。通関時間に限らず、ちょっとした工夫でいつでもどこでも勉強時間にあてられるのだ。時間を無駄にしない。それはできる人の共通点。少しだけ工夫して毎日学ぶ習慣を身につけましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 28, 2013
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▲移動時間こそ最高の勉強時間
▲移動時間こそ最高の勉強時間↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日から東京で研修に参加しております。非常に勉強になります。今日もしっかり学びたいと思います。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～移動時間こそ最高の勉強時間～ダメ営業マン時代の事。仕事内容は薄かったが、朝から深夜まで会社にはいた。家に帰るのは１２時過ぎ。勉強する時間などない。宅建など資格試験の勉強もほとんどできなかった。ということもあり毎年落ちる。《勉強する時間がないのだからしょうがない》と思っていたのだ。しかしどうだろう?本当に時間がなかったのだろうか。よくよく考えれば時間はあった。たとえば移動時間などは通勤も含めれば１日に最低３～４時間以上はある。その時間にCDで勉強することもできたのだ。トップ営業マン時代の事。訪問しなくなったため移動時間は大幅に短縮された。その時間を無駄にはしなかった。・対談CDを聞く・新しいノウハウを学ぶ・昔購入した教材を繰り返し聞くなどなど。車に乗るときは必ず何か聞くようにしていた。ここからどれほどの情報をインプットできたか分からない。もちろんだが、今でもそれは続けている。移動時間こそ最高の勉強時間だと私は思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 27, 2013
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▲知らないところで足切りを食らっている
▲知らないところで足切りを食らっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は東京で勉強をしてきます。夜には飲み会も。非常に楽しみです。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～知らないところで足切りを食らっている～あるテレビ番組を見ていた時の事。街頭で女性にインタビューをしていた。インタビュアー「結婚相手して考える人とはどんなタイプの男性でしょうか?」女性「そうですねぇ、とにかく思いやりがあって優しい人ですね」インタビュアー「やはりそうですか。ではイケメンで冷たい人と不細工で優しい人でしたらどうですか?」女性「両方ありえません。冷たい人は嫌ですし、不細工な人はそもそも対象に入っていませんから」この番組によると、今の若い人は現実主義だという。イケメンで優しくて高収入・・・などと高望みしない。容姿は普通でも優しい人がいいという。しかし、ここで注意点がある。人によって異なるが、三分の一～半分の男性はそもそも対象になっていない。付き合う相手、結婚相手の候補に入っていないというのだ。カッコイイ、カッコ悪いという話ではない。キチンとした身なりをしていないと知らず知らずのうちにレースから外されていることになる。こうした足切りは営業マンでも存在する。少し前に友人から「誰か営業マンを紹介してくれ」と頼まれたことがあった。友人の奥さんからは「親切な人がいい。ただし変な人はやめてね」と言われた。変な人とは汚い人、マナーができていない人、ダサい人・・・などなど。こうした人はチャンスをもらう前に足切りを食らうことになる。知識を身につけることも大切だが、最低限の事はクリアしておきましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 26, 2013
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▲おススメを否定しても何のメリットもない
▲おススメを否定しても何のメリットもない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は長野県で研修をしてきます。長野県での研修は2～3年ぶりです。非常に楽しみです。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～おススメを否定しても何のメリットもない～昨日のブログで、自分がススメたお店に行ってもらい、しかも褒められると意外なほどうれしいという話をした。食べ物だけに限らない。本、映画、テレビ、スポーツ・・・などなど。どんなことでもススメられたら乗ってみるのがいい。昨日のケースとは別のスタッフと食べ物の話になった。スタッフ「前橋の町にいい飲み屋ができましてね」私「そうなんだ」スタッフ「食べ物もおいしいですし、何より酒の種類も多く最高ですよ。○○の隣です」私「今度行ってみるよ」それからしばらくしてそのお店に行ってみた。その時は混んでいたこともあり、料理がなかなか出てこない。しかもアルコール類もカクテル中心で私好みではなかった。私はそのことを悪く報告した。私「あの店行ったけど、どこがいいんだ?」スタッフ「えっ!ダメでした?」私「料理は出てこないし、酒もいいの無かったぞ」スタッフ「そうでしたかぁ・・・すみません」それからそのスタッフと距離が離れた気がした。よくよく考えみればそのお店もいいところはある。個室タイプでゆっくり話せるし、雰囲気もいい。「多少料理が出てくるのは遅いけど、ゆっくり話ができていいな」と言ってもよかったのだ。誰かがススメてくるのは良かれと思って紹介してくれている。まずはその話に乗ってみる。そして、いい部分を必ず報告してほしい。紹介したお店が否定されると自分も否定された気分になってしまうもの。否定しても何のメリットもありません。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 25, 2013
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▲相手のおススメにのってみる
▲相手のおススメにのってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は一日体が疲れていました。今日は絶好調。明日からの仕事の準備とやるべきことをしたいと思います。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～相手のおススメにのってみる～設計スタッフと打合せしていた時のこと。話はそれてラーメン屋の話になった。設計「そういえば国道沿いに新しいラーメン屋ができたの知っている?」私「知っていますが行ったことはないですね」設計「あの店の味噌ラーメンはうまいぞ」私「自分、味噌はあまり好きじゃないんです」設計「俺も味噌はそれほど好きじゃないけどあの店は違うんだ。一度食べたほうがいいぞ」私「今度行ってみます」醤油、塩、豚骨とだいたいラーメン好きなのだが、味噌はそれほどでもない。しかし、たまたまその近くで仕事があった時にそのお店に行ってみた。言われた通り味噌ラーメンを頼んでみたが想像以上にうまい。《設計スタッフはこのことを言っていたんだな》と納得した。その翌日。私はそのことを報告した。私「あのラーメン屋に行ってきました」設計「で、どうだった?」私「うまかったですよ。味噌であれほどうまいと思ったことはないですよ」設計「そうだろ!」私「味噌ラーメンの印象が変わりましたね」設計「そうそう、俺もあれから味噌ラーメンにハマっているよ」この件以降、すごく仲が良くなった気がした。相手が何かススメてきたらまず乗ってみる。自分が紹介した店に行ってもらい、しかも褒められると意外なほどうれしいものです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 24, 2013
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▲話が詰まったらさらに厳しいケースをあげてみる
▲話が詰まったらさらに厳しいケースをあげてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は３日分働きました。今日は家でゆっくり仕事をしたいと思います。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～話が詰まったらさらに厳しいケースをあげてみる～あるお客様と商談していた時の事。そのお客様は奥さんの親の土地の一角に建てる計画だった。こういったケースは奥さんは乗る気の場合が多い。しかし、ご主人は前向きではない。話が具体化したところで話が進まなくなる。テストクロージングをするものの、ご主人からは「今年は仕事が忙しい」「年回りも悪いと聞いているし」「焦って決めたくない」などなど。後ろ向きな回答しか返ってこなかった。何度もクロージングをしたが、ダメだった。諦めようとも思ったが、その前にご主人こんな話をしてみた。私「奥さん側の両親と一緒に住むのはいろいろ気を使いますよね」ご主人「そりゃそうだよ」私「過去に私が担当したお客様ですが、奥さんの両親と２世帯住宅を建てましてね」ご主人「２世帯住宅はキツイだろう」私「そうなんですよ。そのご主人は「家に居場所がない」と言っていましたから」ご主人「やっぱりそうだろうね」私「ただ○○さんの場合は一緒に住むわけではありませんよね」ご主人「まあ、そうだね」私「家が別の分、相当楽だと思いますよ」この話の効果があったのか?しばらくしてからこのお客様との契約が決まった。話がとん挫した時、そのお客様よりもっとキツイケースを話してみる。そういったことで話がいい方向へ進む時もあります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 23, 2013
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▲質問されてない時はあいまいさを残す
▲質問されてない時はあいまいさを残す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は朝から夜まで東京で仕事です。今までで最高のアポイントです。最後の最後まで気合を入れて頑張ります。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売になりました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～質問されてない時はあいまいさを残す～昨日のブログで「お客様からの質問には自分の考えをハッキリ伝えたほうがいい」というお話をした。お客様としては商品の事を分からないし、教えてほしいから質問をしている。それなのに「それはお客様の好みですから」と言い放たれたのではいい印象を受けないだろう。分かる範囲でも「私だったら○○にします」と答えたほうがいいのだ。しかし、お客様から質問されていない時は多少あいまいさを残した方がいい。過去に自分の考えを強く主張しすぎて失敗したこともあった。あるお客様と商談していた時の事。間取りの打合せを何度かしていた。打合せを繰り返しているうちに、フリープランよりも企画商品の方がいいのではと思うようになった。私は良かれと思いそれをお客様に伝えた。私「今まで打ち合わせさせて頂きましたフリープランよりも金額が安い企画商品にしましょう」お客様「企画商品ですが?」私「ええ、企画と言っても商品自体は変わりませんし。多少自由度が無くなるだけでずいぶんコスト段になるのですよ」お客様「そうですか」私「金額も安いですし、絶対こちらの方がいいですよ!」お客様「う～ん」私「みなさんそうされていますし。おススメです!」私は良かれと思い強くおした。しかし、お客様の考えは違っていた。《きめ細かく設計できる自由設計》を望んでいたのだ。結局、話は消滅したのだ。もしこの時「企画の商品でも対応できそうなのですが、いかがでしょうか?」と言っていたらどうだろう?お客様の意見ももっと聞けたし、話をつぶすこともなかった。お客様から質問された時ははっきり答えるのがいい。しかし、聞かれていない時はあいまいさを残した方がいいと思った出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 22, 2013
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▲質問には自分の考えをハッキリ答える
▲質問には自分の考えをハッキリ答える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。先週、成人式だったため大学は休みでした。今日は２週間ぶりの授業です。しっかりと授業をしてきたいと思います。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売になりました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～質問には自分の考えをハッキリ答える～資金運用のアドバイスをしてくれる営業マンとお話しした時の事。私は株や投資信託についてはあまり詳しくない。いろいろと質問した。私「この商品の場合、どのくらいの期間がいいのでしょうか?」営業マン「それはちょっとわかりませんね。菊原さんの判断ですから」私「そうですか。それでは商品を買う割合は一般的にどうですか?」営業マン「それも人それぞれですね」私「そうですか・・・」扱っている商品の関係でハッキリ答えられないこともある。それは確かにわかる。しかし、私はずぶの素人。これではまったく判断がつかない。できるならば、「人によっても違いますが、私だったら３年で運用します」などと何かしら答えてほしいと思った。しばらくお話しさせていただいたが結局商品を購入することはなかった。という私もお客様の質問にあいまいに答えていた。お客様「このオプションをつけようと思っていますが、どうでしょうか?」私「そうですねぇ。お客様の好みですね」お客様「そうですか・・・」これでは何も答えたことにならないのだ。この時の私は《変なことを言って後で責任取らされるの困る》などと逃げ腰になっていた。だから売れなかったのだが・・・お客様から質問があった時は自分の考えをハッキリと答える。そういった営業マンがお客様から信頼を得られます。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 21, 2013
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▲多少ジンクスになってもいいと考えてみる
▲多少ジンクスになってもいいと考えてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日の群馬県も寒いです。風がなければ外で運動したいと思います。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売となりました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～多少ジンクスになってもいいと考えてみる～若い営業マンからよく「２年目のジンクスにはまりましてね」などと聞くことがある。１年目は無我夢中でやっているうちに自分の力以上に契約が取れてしまう。まわりの助けもあるだろう。しかし、その結果がプレッシャーとなり２年目にガックリ落としてしまう。こういった人も少なくない。私自身は２年目のジンクスは経験しなかった。そもそもいい成績を上げなかったのだからジンクスになりようがない。しかし、７年目に結果を出した時はやはり《来年もトップレベルの成績を残せるだろうか》と不安に思ったこともあった。ただ当時の私はプラス思考ではなかった。前向きでやる気のある営業マンであれば《今年トップを取ったのだから、来年も続けてやるぞ》と考えるだろう。しかし、トップを取ってもなお負け犬根性が身につていた私はそうは思わない。《そんないい事が続くはずもない》とネガティブにとらえていたのだ。さらにはこうも考えていた。《去年一年だいぶ貯金したぞ。今年は多少ダメでも許してもらえるだろう》こんな弱気なことを考えていたのだ。それが私にとっては幸いした。《今年も去年以上に頑張らねば!》と力むこともない。自分のスタイルを崩すことなく営業活動ができたのだ。《２年目のジンクスにはまりたくない》と思えば思うほどハマってしまうもの。そう力むのではなく《去年良かったのだから、多少ジンクスにハマってもいいや》くらいに考えたほうがうまく行くと私は思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 20, 2013
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▲結果を出してからのプレッシャー
▲結果を出してからのプレッシャー↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。この二日間で１週間分くらいのアルコールを摂取しました。今日から健康的な生活を送りたいと思います。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】の予約がスタートしました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～結果を出してからのプレッシャー～著者仲間で集まった時の事。その場にいないAさんの話になった。Bさん「以前Aさんの出した本が１０万部を超えるベストセラーになりましたよね」私「あの本は売れましたね。私もそのくらい結果を出したいです」Bさん「イヤイヤ、そんなに爆発しない方がいいですよ」私「どうしてですか?」Bさん「だってあれからAさん苦しんでいるでしょ」私「そうなんですか?」Bさん「ええ、あの本がその後の作品のプレッシャーになってダメになっていますから」大きな結果を出したときは嬉しい。手放しで喜べる。しかし、その結果が大きければ大きいほど次を期待される。そのプレッシャーで思うように結果を出せなくなることもあるという。確かにそういったことはある。しかし、私はそういったプレッシャーを味わえること自体がうらやましいと思った。ダメ営業マン時代の事。一気に結果を出した営業マンを見ては《あ～あ、あんなに契約を取っちゃって、来年きついぞぉ》などと思っていた。契約が多くとれた次の年は大変なことも多い。多くの物件が始まるし、それと一緒にトラブルやクレームも増えていく。その上、会社からは「去年以上に頑張ってくれ」とプレッシャーをかけられ、本来の営業スタイルを崩してしまうのだ。そういった人を何人も見てきた。だとしても私は心の中で《ああゆうプレッシャーを感じてみたいものだ》と思っていたのだ。売れてからのプレッシャーはなる前に心配するのではなく、なってから心配しましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 19, 2013
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▲商談マニアには説明するのではなく教えてもらう
▲商談マニアには説明するのではなく教えてもらう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日も東京で研修＆打ち上げです。気合いを入れて頑張ります。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】の予約がスタートしました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～商談マニアには説明するのではなく教えてもらう～昨日の続き。私は商談マニアで優柔不断なお客様と商談をした。《まあ、決まることはないだろう》と初めから諦めていたため、アポが途切れても全くダメージはなかった。アポが途切れて１０日くらい経った時の事。お客様から「もう一回展示場に行ってもいいですか?」と連絡があった。そしてその週、お会いした。お客様は会うなり「めんどうくさいから、菊原さんのところで決めようと思ってね」と言い出したのだ理由を聞くと「もう疲れたから」と言う。それから2～3回打ち合わせをした後、このお客様と契約になったのだ。私は契約になってからも《どうして私で決めてくれたのだろう》と不思議に思っていた。あるとき、理由を聞いてみた。私「どうして私と契約してくれたのでしょうか?」お客様「菊原さんだけは自社の自慢をせずに話を聞いてくれたでしょ」私「そうですかね」お客様「おかけで頭の中がまとまりスッキリしましてね。それで決めようと思いました」私「そうですか、ありがとうございます」このお客様にはせっかくだからと他社の情報を聞いていた。私が他社について質問すると、大きな手提げ袋から提案書を取り出し「○○ハウスはプレゼンはいいんだけどね、とにかく値段が高くて」だとか「○○ホームは見積りが分かりにくいんだよ」と次々に教えてくれた。単純に興味があったし、非常に勉強になった。私に説明したことで結果、お客様は頭の中が整理され結論を出したのだ。商談慣れしたお客様にはこちらから情報を提供するのではなく教えてもらう。その方が話がいい方向へ進むこともあります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 18, 2013
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▲見学し慣れたお客様との出会い
▲見学し慣れたお客様との出会い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は午後から夕方まで東京で仕事をします。夜には飲み会も。非常に楽しみな一日です。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】の予約がスタートしました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～見学し慣れたお客様との出会い～あるお客様と接客していた時の事。前から検討しているようで展示場見学も慣れている感じ。営業マンに対してもそれほど警戒心を持っていない。《結構話しやすいお客様だなぁ》と思いながら話をしていた。お客様「いろいろ検討したんだけど、なかなか決まらなくてね」私「そうですか」お客様「なんていうか、どこの会社にも決め手がないんだよ」私「当社を検討したことはありますか?」お客様「いや、一度もありません」私「では一度検討してみませんか?」お客様「別にいいですが、おそらく決めませんよ」私「それでもいいです」その後、着座して詳しく話を聞いたのだが、すでに2～3年検討しているという。さんざん見積りを出してもらったがいまだに決めていない。《他の会社が頑張っても決まらなかったのだから、まあやったところで決まらないだろう》と半分諦めた感じでスタートした。当時の私にはこういった決まらない商談であっても意味はある。上司に対して「提案ができるお客様を探しました!」と報告できるからだ。私は気楽に商談を進めていた。どうせ決まらない商談だ。他社の事を聞いたり、提案書を見せてもらったりといろいろ勉強させてもらっていた。これは役に立ったのだが。駆け引きすることもないので１発でプラン・見積りを提出した。３回ほどお会いしたがそこで「じゃあこれで検討してみますよ」とアポが途切れたのだ。最初から期待していなかったこともあり、ダメージはなかった。それからしばらくしての事。そのお客様から連絡が入る。意外にもいい展開になる感じだったのだ。長くなったので、続きは明日お話しします。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 17, 2013
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▲遅く起きるという選択肢を捨てる
▲遅く起きるという選択肢を捨てる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。ここ最近、運動をしているせいかベスト体重に戻ってきました。ようやく正月太りから抜け出せそうです。ただ油断せず今日も運動したいと思います。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】の予約がスタートしました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～遅く起きるという選択肢を捨てる～ある集まりでの事。私のテーブルでは朝活の話になった。私が毎日「４時半～５時には起きています」というと周りの人は驚いた。しかし、そのテーブルには私以上のツワモノがいた。Aさん「私は毎日３時に起きていましてね」Bさん「３時ですか?」Aさん「ええ、私はパン屋をやっていましてね」Bさん「だとしてもよく起きられますね。眠くないんですか?」Aさん「眠い時もありますよ。でも私には遅く起きるという選択肢はありませんから」Aさんはパン屋さんを経営している。パン屋さんは朝の仕込が早い。確かに寝坊するという選択肢はない。これはパン屋さんではなく他の人にも参考になるのではと感じた。Aさんは続けてこう話していた。Aさん「ゴルフに行くときや旅行にときは寝坊しますか?」Bさん「それは早く起きますよ」Aさん「その時遅く起きるという選択肢はありませんよね?」Bさん「そうですね」Aさん「遅く起きるという選択肢を無くせば誰でも早く起きられます」私もAさんほどではないが、遅く起きるという選択肢はない。どんなに辛くてもとりあえず同じような時間に起きる。《どうしても早起きが身につかない》という人は遅く起きるという選択肢を捨ててみる。体質などではなく、早起きは誰でもできるものだと私は思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 16, 2013
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▲契約に喜べないのは後ろめたい事があるから
▲契約に喜べないのは後ろめたい事があるから↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は全国的に雪が降りました。なぜか群馬県は積雪０センチ。降ることは降ったのですがすっかり溶けました。雪は解けて凍ると滑りやすくなので、通勤にはお気を付け下さい。■新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】の予約がスタートしました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～契約に喜べないのは後ろめたい事があるから～昨日のブログで「契約を取った時くらいは心から喜んで欲しい」というお話をした。契約が取れなくて悩む。そして契約になったとしても「キャンセルのなるのでは・・・」と悩んでいたのでは、一年中悩み続けることになってしまう。これでは精神が持たないだろう。という私も同じようなものだった。契約が取れなければもちろん落ち込む。《どんな契約でもいいから欲しい》とのどから手が出るほど契約を望む。しかしどうだろう?契約を取ったとしても《きっとこのお客様とも問題が起きてトラブルになのるだろうな》と不安に思っていた。この時、私はどうしてそう思ったのか?その理由は隠し事をしながら契約をしていたから。《オーダー前には隠していた○○を言わなくちゃなぁ・・・》と思いながら契約後の打合せをする。結局、最後の最後で隠していたことをバラし「話が違うじゃないですか!」となるのだ。結果が出るようになってからはお客様隠し事をしなくなった。ということもあり、契約を取ったあと不安になることは激減した。心から喜べるようになったのだ。《契約を取っても心配だ・・・》という人はお客様に後ろめたい事がないか胸に手をあてて考えてみてください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 15, 2013
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▲売れなくて不安、売っても不安
▲売れなくて不安、売っても不安↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。このたび、新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】を出すことになりました。この本は「人を動かし、自分が望む結果が得られる話し方」を学べる本です。今まで商談、交渉、打合せ等でうまく行かなかった人もいるでしょう。それはやり方が少し間違っていただけであって、正しい方法を身につければ誰にでも実行可能です。よろしければご参照ください。新刊【７年間ダメだった私が４年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】～売れなくて不安、売っても不安～以前、通信講座の会員さんと話をしていた時の事。その会員さんは大型のプログラムを販売している。決まるときは家以上に金額も大きい。ただ、額が額だけあって商談してもなかなか決まらないという。その営業マンは「このままゼロが続くと思うと心配で仕方ありません」と言っていた。この気持ちはよくわかる。２ヵ月、３ヵ月と契約ゼロが続いていくと《この先、契約など取れるのだろうか?》と不安になるものだ。それからしばらくしての事。その営業マンから「お陰様で久しぶりに契約になりましてね」という報告があった。《きっと喜んでいるだろうな》と思っていたが、そうでもない。「決まったのはいいのですが、キャンセルになることも考えられますし・・・」とさらに悩みを深めていたのだ。契約後に気を抜くのはよくない事。《これでしばらく安泰だぞ》と気を抜いた瞬間、足元をすくわれることもある。しかし、必要以上に心配する必要もない。やるべきことをシッカリしていればキャンセルなどなることはまずないのだ。契約を取った時くらいは心から喜んで欲しいと思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 14, 2013
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▲せっかくの習慣が消えてしまう理由
▲せっかくの習慣が消えてしまう理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日は今年初めてのゴルフでした。無風で天気も良く、さらにスコアもまあまあだったのでよかったです。さて今日は新年会があります。しゃぶしゃぶ食べ放題に行くのでおそらく食べ過ぎると思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～せっかくの習慣が消えてしまう理由～以前、ジョギングを習慣化していることがあった。雨の日や出張の日を除けばほぼ毎日していたのだ。しかし、だんだんと回数が減り、いつの間にかやらなくなってしまった。その理由はなんだろうか?・ハードルが高すぎたから・目的意識を失ったから・単純に飽きたからなどなど。いろいろな要素はある。しかし、一番理由は大した理由もないのにやらなかった日を作ったから。こうした何気ない１日がその後に悪影響を及ぼすのだ。ケガをする、風邪をひくなどどうしてもできない日であれば仕方がない。ただ単に《今日はちょっとやることもあるし忙しいから》と止めてしまったのだ。実はこのような日のダメージは大きい。こうした日をきっかけにせっかく身に着いた習慣が消えてしまうのだ。これは営業レターでも言えること。営業レターはまとめて出すのではなく、毎日少しずつ出した方がいい。どんなに忙しい人でも2～3分の隙間時間はある。その間に1～2通でもいいのだ。毎日出していたとしても《朝からフルスケジュールだから今日は出さなくていいか》という日を作ってしまえば出す習慣は消えてしまう。《出さなくていい》前例を作ってはけないのだ。営業レターは多少体調が悪くても出せるもの。休日以外は必ず１通は出すようにしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 13, 2013
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▲お正月の次の土日はいいお客様が来る?
▲お正月の次の土日はいいお客様が来る?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は今年初のゴルフです。グリーンが凍っているでしょうから手前から攻めたいと思います。どんなスコアが出るのか楽しみです。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～お正月の次の土日はいいお客様が来る?～営業マン時代は２日から展示場に勤務していた。２日～５日くらいまではパラパラとお客様も来店する。本来ならばこんな時期に来るのだから見込みはある。しかし当時の私は《どうせ暇つぶしで来るんだろう》という目でお客様を見ていた。だからまったくチャンスをつかめなかったのだ。このように悪いフィルターをかけてしまえばどんないいお客様だって悪く見える。「そろそろ具体的に話を進めようと思っていましてね」と言ってきたとしても、《どうせ当て馬だろう》と悪くとらえてしまう。そんな私でもお正月の翌週の土日にはいい印象を持っていた。その理由だが、勝手に《お正月は遊び半分でサッと見て、翌週は絞ってから来る》と思い込んでいたからだ。それが正しいとは思わない。しかし、いい思い込みをしていたため本当にいいお客様と出会えたものだった。同じようにお正月も《初売りや初詣をする中、わざわざ来てくれるんだ。いいお客様に違いないぞ》と思って接していたらどうだろう?翌週来るお客様と同じようにチャンスをつかめたはずだ。お客様の行動パターンを予想するならいいように考える。そうすることで数多くのチャンスをつかめるようになります。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 12, 2013
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▲底になったら後は上がるだけと考える
▲底になったら後は上がるだけと考える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は高崎で仕事をします。昨日、久しぶりに飲んだので体調を整えて望みます。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～底になったら後は上がるだけと考える～以前、知人に会った時の事。顔が丸くなり、体系も明らかに大きくなっていた。私は会うなり思わずこう言ってしまった。私「○○さん、太りました?」知人「やっぱり分かりますよね。実は１０キロほど太ったんですよ」私「１０キロですか?」知人「ええ、ちょっと前に膝を壊しまして、それから何も運動をしていないんです」私「そうでしたか」《失礼なことを言ってしまった・・・》と思ったが、知人はなんだか嬉しそう。その理由を聞くと「膝もよくなってきたので、これから鍛えるのが楽しみです」と言っていた。また「鍛え過ぎてしまうと上がる楽しみが無くなるんですよ」とも言っていた。素晴らしい考え方だと思った。太った時に《あぁ、１０キロも太っちゃった。俺ってダメだなぁ》と落ち込む人もいれば、《よっし!だいぶ怠けたからこれからかなり絞れるぞ。楽しみだ》と喜ぶ人もいる。考え方で同じ状況でも１８０度違ってくるのだ。これは営業でも言えること。どん底の成績の時はどうしても《もう５ヵ月も契約が取れていない・・・最悪だ》と落ち込むだろう。そうマイナスにとらえればますます暗くなってしまうもの。こんな時こそ《今が底なんだから後は上がるだけだ。よっし!やるぞ》と前向きにとらえましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 11, 2013
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▲商品に関してもう一歩深く理解する
▲商品に関してもう一歩深く理解する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は今年初めての東京での仕事です。夜には飲み会も。非常に楽しみな一日です。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～商品に関してもう一歩深く理解する～売れない時代の事。よく仲間で集まって建物の悪口を言っていたものだった。私「ホント、うちの建物は融通が利かないよな」後輩「そうですね」私「この前○○ハウスと競合になったんだけど、お客様の希望の間取りができなくてね。途中で切られたよ」後輩「私もそういうことよくあります」私「それに金額も高いだろう?」後輩「そうなんですよ。だって○○ハウスより高い時もありますからね」私「こんなんじゃ売れるわけがない」確かにこういった部分も無くなはい。しかしこんな事を言っていても何のメリットもないのだ。この時の私は他社の商品がうらやましくてしょうがなかった。軸組構造を見ては《あれだけ自由度があればなぁ》と思ったり、オシャレな外観を見ては《これだけセンスが良ければお客様から欲しいと言われるだろうな》などと思っていた。この時私は他社のうわべだけを見て羨ましがっていた。当社の建物をじっくり理解し、他社の建物も奥底まで理解すれば《よくよく考えれば○○に関しては当社の方がいい部分がある》と思えたはずだ。結果が出た時のこと。建物をオーダーする件数も多くなり、使える知識がかなり深まった。《ルールブックには書いてなかったが、こんなこともできるんだ》ということをいくつも発見したのだ。そして知識が増えれば増えるほど商品を好きになっていった。自社の商品の悪いところばかり目に入ることもあるだろう。それはあなたが商品に関して深い部分まで理解していないからかもしれない。もう一度細かい部分まで調べ、奥底まで理解してください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 10, 2013
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▲自分の好みでない本も買って読む
▲自分の好みでない本も買って読む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、久しぶりに時間弱ウオーキングをしました。今年初めて理想体重に近づきました。今日も時間を見つけて運動したいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～自分の好みでない本も買って読む～結果を出し続けている知人とお会いした時の事。知人はこんなことを教えてくれた。知人「菊原さんは本を買いますか?」私「それほど多くはありませんが、定期的に買っています」知人「どんなジャンルの本ですか?」私「やはり営業関係かビジネスの本ですね」知人「そうですか。それでは営業やビジネスの本で《これはダメだな》という本を買いますか?」私「それは買わないですね」知人「そういった本こそ買って読んだ方がいいですよ」知人いわく《これはいい》と思った本はとくに買わなくていいという。逆に《この内容は私には合わないし、とても共感できない》もしくは《この程度もう知っているから》と思った本こそ買って読んだ方がいいというのだ。今まで、少し読んで《これは面白いぞ》と思ったビジネス本のみを購入していた。もちろんこういった本も購入した方がいいのだが、それ以上にまったく共感できない内容のほんこそ自分を刺激する材料になるというのだ。知人はこうも言っていた。「本は一番安くて効率がいい投資です。たとえその本がまったく役立たなかったとしても意味があるんですよ」何気なく目にした言葉からアイデアが湧きだすこともあるという。私が尊敬している人の言葉だけあって、妙に納得した。今年は自分が好きな本だけでなく、《こういうのはちょっとなぁ・・・》という本も買ってみたいと思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 9, 2013
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▲自己分析ではなくお客様分析をせよ
▲自己分析ではなくお客様分析をせよ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から娘の小学校が始まります。昼間は自分の時間が取れますので、録画したテレビを見たいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～自己分析ではなくお客様分析をせよ～昨日のブログでは、自分に無駄なエネルギーを使うのではなく、お客様に使う。というお話をした。自分の気持ちにフォーカスするのではなく、お客様に集中した方がいい結果になるもの。過去に私は自己分析をしたことが何度かある。自分自身で振り返った時もあるし、研修でさせられたこともある。自分自身の棚卸。こういったこともたまには必要なことかもしれない。しかし、私の経験上自分を分析してもろくなことにならない。過去のブログや面接本でもお伝えしたが、ダメな自分を分析したところで、ダメな要素しか出てこないのだ。私も何度か自己分析したが、「じっくり考えてみたらいいところが見つかったぞ!」とはならなかった。もちろん「自分はこういったところがいい部分だ」と無理やり考える。しかしどうだろうか?本当の事は自分が一番知っている。いい事を見つけても「とはいえ、そんなんじゃダメなんだよなぁ」と打ち消してしまう。自己分析していい事が出てくるのは実力と才能がある強者だけの話。調子の悪い人、ダメな人には向いていないのだ。そんなことをするのだったら、お客様の事を分析してほしい。お客様の立場になって考え、お客様が何を必要としているのかを分析する。そう考えて実行している営業マンはお客様から魅力的に見えるもの。そうしているうちに結果も出て、自分に自信もついてきます。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 8, 2013
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▲自分自身ではなくお客様にエネルギーを使う
▲自分自身ではなくお客様にエネルギーを使う↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日から大学の授業がスタートします。久しぶりですがしっかりと授業をしてきたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～自分自身ではなくお客様にエネルギーを使う～ダメ営業マン時代の事。初対面のお客様と話すことを特に苦手としていた。展示場に入ってきたお客様との入り方を間違えるとだいたいダメ。ほとんど何も話をしないまま帰すこともよくあった。その理由はなんだろうか?もちろん準備していなかったということもある。トーク設計図を使っていれば、まったく話せないまま帰すことはなかった。それ以上に私の足を引っ張っていたことがある。それは自分にエネルギーを使ってしまうこと。お客様との出会いにつまずくとこう考えだす。《やっぱり、初対面はキツイなぁ》《きっとこのお客様もダメだろう》《そもそも向いてないんだよなぁ》などなど。無駄なことを考えエネルギーを消費してしまっていたのだ。こんなことを考えているから余計ダメになる。そうではなくお客様にエネルギーを使っていたらどうだろう?《このお客様は何に興味を持っているのだろう?》《何か住んでいる家に不満があるのでは?》《どうしたら役立てるのか?》などなど。このようにお客様に力を使えば結果は違っていただろう。接客をしていて余計なことを考えてしまうこともあるだろう。そんな時こそお客様に集中してほしい。自分に無駄なエネルギーを使って疲れるのではなく、お客様にエネルギーを注ぎましよう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 7, 2013
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▲緊張感が無くなった瞬間が一番危ない
▲緊張感が無くなった瞬間が一番危ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。昨日、家族でスケートに行ってきましたが意外と運動量は少なくまったく痩せませんでした。今日は娘と温水プールに行ってきます。今日こそ体重を落とします。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～緊張感が無くなった瞬間が一番危ない～ソフトボールの試合に出始めのころのこと。下手なりに一生懸命プレイしていた。難しいボールは取れなかったとしても、守備範囲のボールはなんとかおさえていた。それからしばらくしての事。１０試合もこなすとだんだんと慣れてくる。初回は集中していたものの3～4回の守備ではだいぶ緊張感が無くなってきていた。そんな時の事。比較的球足の速い打球が転がってきた。いつもならば膝をついて捕球するのだが、その時に限って片手で取りに行った。《まあ、楽勝だろう》と思ったボールはグローブの下を通過。二人のランナーもいたため、スリーランホームランにしてしまった。緊張感が無くなった時に大きなミスが起こるものだと痛感したのだ。これは仕事でも言えること。年次が浅い時は知識や経験がないものの、お客様のために一生懸命行動する。多少失敗もあるが、大きなミスにはならない。しかし、怖いのは少しこ慣れてから。《まあ、このくらいしておけばいいだろう》と油断した瞬間、大問題が待っているのだ。営業マンは経験豊富の方がいい。そのほうがお客様も安心する。しかし、経験を積んで緊張感が無くなるのは怖い事。１件目のお客様であっても10件目のお客様であっても同じように丁寧に接することが大切になってくる。緊張感が無くなった時、油断した時が一番危ないと言うことをぜひ頭の隅に入れておいてください。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 6, 2013
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▲年賀状と営業レターの共通点
▲年賀状と営業レターの共通点↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。年末の旅行から食べ過ぎて胃が大きくなっています。どうしても食べすぎるためやはりウエイトオーバーに。今日はスケートでもして体重を落としてきたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～年賀状と営業レターの共通点～今年もたくさんの年賀状を頂きました。しばらく会っていない仲間を見ては《懐かしいなぁ》と思ったりする。また仕事でお世話になった人からも頂く。手紙は人柄が出るもの。その人らしいの作品に仕上がっている。しかし、その中にも残念な年賀状も多い。・印刷だけでメッセージがない・宛名がタックシール・会社で作ったものをそのまま送るなどなど。その中でも一番残念というか、もったいないのは【顔写真がない年賀状】知っている人ならばまだいい。一度名刺交換した人からの名前だけはキツイ。ほぼ思い出せず、返事をどう書いていいのか迷ってしまう。年賀状は1～5日の間に一気にもらうもの。そこで名前だけでは印象に残らない。メッセージがなければサッと通り過ぎてしまう。これではもったいないのだ。営業レターでは顔写真を載せることが大切と何度も言ってきた。それと同じく、年賀状にも顔写真が必要だということを強く感じています。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 5, 2013
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▲ルールを破っても紹介料を出す先輩
▲ルールを破っても紹介料を出す先輩↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日やっとごみの回収日です。年末に部屋を掃除したごみ袋4袋が出せます。それにしても今日は冷え込みます。皆様も風邪をひかないようにご注意ください。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～ルールを破っても紹介料を出す先輩～ある先輩の事。その先輩がお客様とやり取りしていた。お客様「この前契約になった○○さんがいるでしょ?」先輩「はい。お陰様で先月契約になりました」お客様「あれは私の会社の同僚なんですよ」先輩「そうでしたか」お客様「なんか紹介料とかもらえないの?」私がいた会社では契約後に紹介があったとしても無効になる。従って紹介料は出せないのだ。私だったら普通に「あぁ、残念ですね。契約前にわかれば出せたのですが」と断っていただろう。しかし、先輩は違う。「本当は契約後は無理なんですが、何とかしてみますよ」などと言ってしまう。はたで聞いていて《そんな事言っちゃって大丈夫なのかな》と思っていた。その先輩は結果を出している人。会社にも影響力を持っている。ルールではないことを力技で通せる人だった。どういう方法を取っているのかは分からないが、紹介料を捻出していた。こうした事をしていたこともあり、多くの紹介をもらっていたのだ。先日行った飲み屋で、「マスター、このお店しょっちゅう紹介しているんですよ」と言ったことがあった。マスターはすぐに「これ紹介料です」とボトルをサービスしてくれたのだ。その後、私は５人以上にこのお店を宣伝した。ルールを多少破ったとしても紹介料を出す。そんな人がお客様からさらに紹介をもらえるものだと思った出来事でした。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 4, 2013
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▲メモしたことを実行しているか?
▲メモしたことを実行しているか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日はいつもお願いしている神社に厄払いに行ってきます。厄年を飛躍の年に変えたいと思います。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～メモしたことを実行しているか?～昨日、どんなことでも思いついたことをメモすることが大切というお話をした。実際に書くのでもいいし、スマートフォンに記録しておくのでもいい。《こんなものが役立つのか?》と思うものこそ、後で役立ってくることも少なくない。メモを取ることも大事なのだが、それ以上大事なことがある。それは、メモしたことを実行するかどうか。ただ単にメモをしていても結果にはつながらない。知っていてもやらなくては意味がないのだ。私自身もダメ営業マン時代に本を読んだこともあった。サッと読み流すのではなく、じっくりと読む。時にはアンダーラインを引いたり、メモしたこともあった。しかし、どうだろう?そのメモが実行されることはなかった。だから結果が出なかったのだが。私はいろいろなメモを定期的に読み返すようにしている。そしてピンときたらすぐに実行する。時には間違っていることもあるが、実行したことで得られたことは大きい。休み中に本を読んだり、テレビを見たりと情報と接する機会も多い。まずは気になったことをすべてメモしてほしい。そしてそのメモを読み返し、実行して頂いきたいのだ。実行する人だけが着実に実力をつけ、そして結果を出すのです。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 3, 2013
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▲移動中に思いついたアイデアを逃すな
▲移動中に思いついたアイデアを逃すな↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。菊原です。今日は初売りでゴルフショップに行ってきたいと思います。毎年買っていますが、今年もパターを買う予定です。あといいのがあったらドライバーも買ってきます。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～移動中に思いついたアイデアを逃すな～１年以上前にスマートフォンを購入した。スマートフォンとしてはほとんど使用しておらず、使っているのは電話とメールだけ。ほとんど携帯と変わらない。その上、電池の持ちは五分の一くらいに下がった。スマートフォンを買ってから一度も《替えてよかったぁ》と思ったことはない。しかし、１つだけ重宝している機能がある。それは言葉を吹き込むとメモとして残る機能。電車の時は関係ないが、車の運転中に《おっ!いいアイデアだぞ》と思いつくことがある。今までは運転しながら、汚い字で手帳にメモをしていた。後で見てわからないこともよくあったのだ。スマートフォンは言葉を入れるとそれがメモされる。これは非常に便利だ。運転中に正確にメモできるのはありがたい。いいアイデアが思いつくのは机に座っている時ではない。・車での移動中・電車の中・テレビを見ているときなどなど。フッとした瞬間にお客様へのいい提案が思いついたりするもの。どんなことでもいい。思いついたものは必ずメモしてほしい。そのメモがたまった時、必ず使える形にできるもの。《こんな事メモしても使えるのか?》と思ったものでとりあえず、すべてメモするようにしましょう。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 2, 2013
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▲実行不可能に見える事には理由がある
▲実行不可能に見える事には理由がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ菊原です。新年あけましておめでとうございます。今日から新しい年がスタートしましたね。今年もいい一年になるように１日１日精一杯頑張りたいと思います。ちなみに今朝のラジオ体操は年に一回のお正月バージョンです。私は楽しみにしているのですが、これを知っている人は少ないでしょうね。今年一年どうぞよろしくお願いします。■通信講座、教材ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(４冊の本が収録)」を差し上げます。一番効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。ぜひお小遣いの何%かは自分へ投資しましょう。通信講座、営業教材、お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】～実行不可能に見える事には理由がある～先日、仲間との飲み会でのこと。知人からこんな質問を頂いた。知人「菊原さんは早い時間にブログをアップしていますが何時に起きているのですか?」私「だいたい４時半から５時くらいですかね」知人「よくそんなに早く起きられますね。いったい何時に寝ているのですか?」私「９時くらいには寝ています」知人「９時ですか?それじゃ結構寝ていますね」私「そうですよ」知人「菊原さんは短眠派でロボットのような人だと思っていましたよ」「４時半に起きている」というとほとんどの人に驚かれる。「いつ寝ているのですか?」と不思議がられることもしばしば。しかし私は短眠派ではない。しっかり７．５時間以上寝ている。無理して早く起きているのではなく単に早い時間に寝ているだけなのだ。寝る時間帯を聞けば《なんだぁ、時間帯が違うだけで普通のことをしているだけか》と理解できる。もし寝る時間を聞かずに４時半起きを実行したらどうだろう。１２時に寝て、４時半に起きる。２、３日は続いたとしても辛くてすぐに止めるだろう。ある先輩が「突然訪問しても家の話をしなければ嫌がられることはない」と言っていた。私もそれを真に受けて実行したがまったくうまく行かない。チャイムを押しただけで嫌な顔をされたものだった。その先輩が嫌がられないのは理由がある。よくよく観察すると展示場接客でガッチリ話ができた人だけアポなし訪問していたのだ。できそうもない事も真実を知れば、それ程ではないこともある。今年も新しい年がスタートした。《これは無理だろう》と固定概念を持っていることにも挑戦したいと思います。『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』お勧め日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/―――――――――――――――――――――――――――――■今月の教材ランキングはこちらです１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース２位 【通信講座】シルバーコース３位 一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
January 1, 2013
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