住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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携帯依存症になった私

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February 5, 2008

▲追いかけるのではなく引き寄せる
↑今日のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は東京で取材、名古屋でプログラム化の打ち合わせをしました。

昨日も良い一日でした。

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～追いかけるのではなく引き寄せる～

先日セミナーへ参加した時のこと。

たくさん勉強になることはあったが中でもこの話が一番印象に残った。

『成功をつかむのは蝶を捕まえるようなもの。成功とは追いかけても捕まらない、自分が魅力的になって引き寄せるのだ』

用は追いかけるのではなく、花のようになって蝶を引き寄せる方がいいということ。

この話を聞いてまさに営業も同じことだと思った。

私は売れない時代お客様を追い回していた。

『ぜひ間取りを書かせてください！』

『一度、敷地を測らせてください！』

『提案書を見るだけでもいいですから、出させてください』

このように言い回ったが、お客様からは全く相手にされなかった。

まさに道具を持たずに蝶を追い回しているようなものだ。

私は何も考えず、何の工夫もせずにただやってきただけだ。

だから経験を積んでも、年を取ってもまったく成績は上がらなかった。

営業レターを出すようになってからはどうだろう？

《このクレーム情報の方が知りたいのでは？》

《この失敗例はお客様は絶対に知りたいだろうな》

などといろいろ考えるようになったのだ。

訪問してうまくいかなかったら、トークを考えてみる。

手紙を出して反応が無かったら内容を変えてみる。

そういった工夫を続けている営業スタッフにお客様は吸い寄せられてくるのです。

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