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▲ あなたの営業力をジワジワ進化させる方法
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は出版記念パーティーに参加してきます。
楽しみです。
使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]
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~あなたの営業力をジワジワ進化させる方法~
営業活動において
“ 振り返る ”
といったことは必要。
ただ何となく活動をする。
これではなかなか成長は望めない。
例えばお客様と商談をする。
次回のアポも取れ順調。
満足感のある商談だった。
こんな時は
「今回はなんか良かったよね」
と思うだけ。
とくに振り返ることはない。
うまく行った時でも
「今考えればもっと違う言い方もあったな」
と考えてみる。
これを繰り返せば
“ 効率的な進め方 ”
をマスターできる。
もちろん、商談で失敗した時も言える。
必死に説明したが伝わらない。
次回アポも取れず
「ではこれで検討して連絡しますね」
となってしまった。
ほぼ負けが決定だ。
こんな時も
「今考えればちょっと強引だったかな」
と振り返るようにする。
これでいろいろ改善される。
商談、接客、クロージングなど。
終わった後に
「今考えればもっとこうできたな」
と振り返ってみる。
これを続けていれば営業力はジワジワ進化します。
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