住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ あなたの営業力をジワジワ進化させる方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は出版記念パーティーに参加してきます。

楽しみです。

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～あなたの営業力をジワジワ進化させる方法～

営業活動において

“ 振り返る ”

といったことは必要。

ただ何となく活動をする。

これではなかなか成長は望めない。

例えばお客様と商談をする。

次回のアポも取れ順調。

満足感のある商談だった。

こんな時は

「今回はなんか良かったよね」

と思うだけ。

とくに振り返ることはない。

うまく行った時でも

「今考えればもっと違う言い方もあったな」

と考えてみる。

これを繰り返せば

“ 効率的な進め方 ”

をマスターできる。

もちろん、商談で失敗した時も言える。

必死に説明したが伝わらない。

次回アポも取れず

「ではこれで検討して連絡しますね」

となってしまった。

ほぼ負けが決定だ。

こんな時も

「今考えればちょっと強引だったかな」

と振り返るようにする。

これでいろいろ改善される。

商談、接客、クロージングなど。

終わった後に

「今考えればもっとこうできたな」

と振り返ってみる。

これを続けていれば営業力はジワジワ進化します。

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