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[たった1行で!売る 田村仁 著 を読んで]好きな人のチャームポイントはすぐに閃(ひらめ)くでしょう。あなたも私も。しかし商品を販売する為…しかもヒット商品を生み出すために、それにあったキャッチフレーズを見つけることは並大抵のことではありません…今回は、そんなキャッチフレーズに詳しい著者 田村仁先生の本をご紹介します。[引用]「広告は一世を風靡(ふうび)しても商品はジリ貧」の例がたくさんあります。[管理人]これは広告を作る人からはけして聞けない本音です。がっかりしますよね…何百万、何千万円の宣伝費をかけて、その広告が人々に、いや日本中に知れ渡っても、実はその売ろうとした製品(商品)があまり売れなかったなら…。実は、そんなことがけっこうあるのではないでしょうか?有名メーカーなら商品を売り続けるためには、定期的に宣伝費を掛けなければならない。がしかしその効果はどれくらい??あるのでしょう。[引用]大切なのは、広告が魅力的に見えるのではなく、商品が魅力的に見えることなのです。[管理人]広告を制作するクリエイターたちは、賞をとることに必死になり、本筋を忘れていると…いいます。何を売ろうとしているのか分からないCMが多いと。二つのキャッチフレーズを比較します。[引用]A.極めれば、爽快。B.深剃りなのに、肌にやさしい[管理人]シェーバーのキャッチコピーです。2社を比べました…A.は、チャームポイントが不在だといいます。B.は、二つのチャームポイントが入っているというのです。消費者は、深剃りしたい欲求を持っているし、肌を傷つけたくないという欲求もあると。この二つを満たしてくれる具体性のあるキャッチコピーにより消費者は商品に引き付けられるといいいます。従って、B側のコピーで商品が沢山売れるわけです。ただの1行が社の命運を左右するとしたら、こんな重要なことはないわけです。寝ても覚めても、考える必要があるはずです…。が、そうしている企業とそうしていない企業があるので、ヒット商品で潤う会社と潤わない会社が出てくるわけですよね。ヤフオクに出品する時の文章もしかり。HPの文章もしかり…ということになります。私は、頭がボーとしているときに、HPの文章考えてもダメだなと、そう思いました。待てよ…ただでもボーとしているわけだから…ご飯を抜いてでも、頭をスッキリさせて、考えないと、誰も感動してくれないぞ!!そうではないでしょうか?当り前のことなのに、すごく大切な事を思い出させてくる本でした。---------------------------------------------------------(C)ビジネス&人生
2006年02月20日
[会社が放り出したい人、1億積んでもほしい人](堀紘一 著)を読んで。2月になりましても雪が降り、高速道(山陽自動車道)では30数台による玉突き事故が発生するなど、寒い話題が付きません…(広島のニュースです)本日は、堀紘一先生の著書「会社が放り出したい人、1億積んでもほしい人」をご紹介致します。この題名、意味深ですよね。怖いと思えなくは無い題名です。リストラ時代にピッタリだからでしょう…では、どういった人が会社にはいらない人なのでしょうか?それは、欲が無い人だということです。何をするにも欲が無い人はダメ!だと。そういえば「どうでもいいんだ。」という同僚が身近にいます。給料少なくてもいい…馬鹿のようにアクセク仕事はしない、カッコ悪い、1年後にはこの会社辞めるんだ…そういっている人なんですが。この人と話していると、だんだん意欲がなくなり、稼ごうという気持ちが薄れてきます。そうなるのが恐ろしいので、この同僚と話したくないという気持ちもあります。でも、面白いことをいう存在でもあり、憎めないユニークさも持っているので、声を掛けたくなります。でもやっぱり話をして元気が無くなるんだから困ってしまいます。[文中から引用します]会社からつまみ出さないといけない三種類の社員は…1.マイナス思考の人2.デマを飛ばす人3.ヤル気のない人仕事ができないのはまだいい。今はできなくても、本人に努力する気さえあれば、必ずできるようになるからだ。一生懸命にやっていれば、何とかあいつを一人立ちさせたいと周りも協力してくれる。…しかし、やる気のない社員はどうしようもない。みんなが一生懸命に頑張っているときにヤル気のない人間が混じっていると、他の人までヤル気を失ってしまう。これもなるべく早く会社から駆除しなくてはならない。…[管理人]この本は、沢山線を引いてしまいました。大事なところには線を引く習慣が私にはあります。そのために、古本として売ることは不可能です。アマゾンブックスのHPを開くと、「○○○○円であなたの本が売れます」と書いてあるんですが、汚れているし、線だらけだし、あ~もったいない、そう思うのですが、仕方ありません。とても為になりすぎる本だったと思います。ポイントばかりで、何処をポイントにしようか迷いました。最後には一億円クラブをこの本を読んだ人でつくろう…とあるのです。分かりますか?それほど、サラリーマンにしろ、起業にしろ、コンサルタントからの熱いメッセージが盛り込まれているということなのです。-------------------------------------------------------------------赤ちゃん筆 北斗園で、ご出産祝いに胎毛を使って筆を作る事をお薦めします。
2006年02月10日
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