住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲DMをシリーズ化することでチャンスが広がる

カテゴリ：住宅営業

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【初回接客グレードアップバージョン】ですが、ようやく完成いたしました。
明日から発送しはじめます。
まずは７月の８日９日にお申し込みの方へお送りします。

おはようございます。

菊原です。

今日のテクニックはすごく効果があります。

～DMをシリーズ化せよ～

人は【次回は○○の・・・】という言葉に弱い。

例えばドラマを見ていたとする。

『うぁ～次どうなっちゃうんだろう』と思っているところで決まって、来週は・・・とい

うことになっている。

そして来週が待ち遠しくなる。

スラムダンクも同じ。

花道がシュートしてリングに跳ね返った瞬間で終わる。

『同点に追いつくのか?それとも・・・』

一週間後の漫画の発売まで待ちきれないほど知りたくなっていた。

お客様に送るDMにもこの心理を応用してみる。

『次回は○○について』をお送りします。

そのことに興味を持ったお客様はあなたからのDMを心待ちにしてくれる。

もしかしたら我慢できずに電話がかかってくるかもしれない。

DMスリーズを作るのがめんどうくさかったら、今あるものをシリーズ化してみましょう。

『次回は○○についての資料』をお送りします。

と書き加えるだけ。

これならできるのではないでしょうか?

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