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▲若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークスは辛くも勝って70勝一番乗りです。周東選手も盗塁を決めました。優勝まで気を抜かないで頑張って欲しいです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~若くてもベテランでも”結果を出す人”がやっていること~ 知人の紹介で“ハウスメーカーのトップ営業スタッフ”の方とお会いした。 年齢は20代。若くしてトップ営業スタッフに。これは凄いことだ。 「今の若い人がどうやって結果を出しているのだろう」とワクワクしながら話を聞いた。 結果を出すための一番のポイントを聞くと「お客様の要望をとことん聞くことです」と言っていた。 それを聞いて「若くてもベテランでもヒアリング重視は同じなんだ」と思った。 さらに「すべて聞いたら”必要ないもの”をやめさせるのも重要」と言っていた。 じっくりヒアリングして“これはこのお客様に必要ない”と判断したらやめさせる。 このノウハウは以前より紹介してきた。多くのトップ営業スタッフがやっていること。 今回話を聞いて「どんな世代の人も結果を出す人は同じことをしている」と痛感した。 まずはお客様から「もうこれ以上ないです」というまでじっくり聞き込む。 その上で「お客様の場合、これは必要ですがこちらはやめた方がいいですね」としっかりと選んであげる。これができる人が確実に結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 19, 2024
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▲トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。涼しいうちにしっかり動いてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業スタッフはリアクションがちょうどいい~ ロープレを見させて頂くと“2つのタイプ”に分かれる。 ひとつは“オーバーリアクション”というタイプ。 一つ一つの動作や行動について「ちょっとわざとらしいな」という印象を受ける。ロープレだからということもあるが。 お客様からすれば「この営業スタッフはウザいな」という感じだろう。これはお客様から引かれてしまう。 もうひとつは“リアクションが薄い”というタイプ。 とにかく気持ちが入っていない。やり取りもスッとしている。相槌もほとんどない。 お客様からすれば「この人やる気ないな」といった印象を受ける。 これを指摘するとたいていの営業スタッフは「あれ、そうですか?気持ちを入れているんですけど」と反論する。本人はやってつもりでもお客様には伝わらない。 オーバーリアクションも引かれる。リアクションが薄いとやる気を感じられない。トップ営業スタッフはこれがちょうどいい。 お客様に「この人の振る舞いは心地がいい」と思われる営業スタッフを目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 11, 2024
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▲トップ営業になるための一番の近道とは?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習の後、ヨガに行ってきます。暑いですがしっかり体を鍛えてきます。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業になるための一番の近道とは?~ 営業スタッフAさんのこと。Aさんの成績はいわゆる普通。平均的な成績を出している。 今の営業スタッフの多くが「真ん中あたりにいればいい」と思っている。安定志向が強い。 ただしAさんは「もっと上に行きたい」という向上心を持っている。 そこでAさんはその会社のトップ営業に「もっと契約を取るためにはどうしたらいいですか?」と質問した。 するとトップ営業は「契約を求めるより、お客様から選ばれる人になる」といったことを言ってきたという。 私自身、そのことを聞いて「さすが、トップの人はよく分かっているな」という感じがした。 その後、Aさんは“マニアになるまで商品知識をマスターする”といったことをする。 もともとAさんは技術系。トークではなく知識を深めた。それはそれでいいこと。 その後、徐々に「知識のことならAさんだ」と思われるように。 結果が出始める。劇的ではないが成績は上向いているという。 契約や数字を求めるのではなく“お客様から求められる存在”になる努力をする。それが一番の近道になります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 3, 2024
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▲天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習の後、ヨガに行ってきます。今日も楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~天才肌の知人から聞いたトイレで契約を取った話~ 知人の営業スタッフのこと。不動産の営業をしている。天才肌で独特の方法で結果を出すタイプ。 その知人が「飲み屋のトイレで隣になった人から契約をもらった」という話をしていた。 たまたま隣になった人が男子トイレで“スマホで物件を検索”していたという。 そこで知人は「どのあたりを探しているのですか?」と声をかける。 そこから話になり契約に。なかなか凄いエピソードだ。知人はこの手の話が多い。 こういった話を聞くと「特殊過ぎるケースだから参考にならない」と思ってしまう。 やり方はなかなか真似できないが“結果を出している人の考え方”は参考になる。 この知人は“常に営業のチャンスをうかがっている”ということ。 お客様と会っている時はもちろんのこと・通勤時・飲んでいる時・ランチの時・趣味をしている時などなど。 いつでも意識している。だからこそチャンスに巡り合えるのだ。 常にチャンスをうかがう。ぜひこの考え方を参考にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 6, 2024
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▲トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学時代の仲間とのゴルフ。天気もいいし、楽しみです。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業スタッフは3分以内で共通点を見つける~ 初めて会う人とのゴルフでのこと。挨拶と少し雑談をした。 何分も経たないうちに「なんか打ち解けたな」といった感じがした。 ゴルフも楽しくランウドできる。とても初めてと思えなかった。 この方は生保のトップ営業スタッフ。長期間結果を出している。 秘訣の1つを聞くと「3分以内に共通点を見つけるようにしている」と言っていた。 雑談の時に「最近は何をやっているのですか?」という質問があった。 まずはゴルフと答えた。そこで少しゴルフの話をする。 そして、もう1つ「ヨガを再開しまして」という話もした。 するとその方も「私も少し前にヨガをやり始めた」という話になった。 そこで話が盛り上がる。そこから一気に打ち解けたのだ。 トップ営業スタッフは“3分以内に共通点を見つける”といったトレーニングをしている。ぜひこれを習慣化してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 4, 2024
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▲ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日から娘が帰ってきています。大学の話は楽しいです。さて今日は大学の授業日。今日も頑張ります。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~ツワモノが集まる会社で生き残る人の特徴~ 生命保険の会社でのこと。その会社は“ほとんどが中途採用”という構成。 最近は新卒も取っている。しかし、8割以上は中途採用。ヘッドハントも多い。 基本的には社会人経験者。しかも“その業界で結果を出してきている”という人たちが集まる。 その中で“すぐに結果を出す人”もいれば“全く結果を出さずに消える人”もいる。 その差は“営業センス・能力”などではない。 一番の違いを聞くと「いろいろありますがやっぱり”素直さ”ですかね」と言っていた。 他の業界で結果を出したとしても、“この会社では初心者である”ということは間違いない。 そこで素直に「いちから教えてもらう」と考えている人は伸びる。結果を出すのが早い。 しかし、変にカッコつけて「俺にはプライドがあるし自力で結果を出してやる」などと考える。孤立していき詰まる。このタイプはほぼ生き残れない。 ツワモノが集まる会社でも生き残るのは“素直に学ぶ人”ということ。私自身もいろいろ素直に学びたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
May 2, 2024
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▲トップ営業スタッフの3つのタイプ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークスに移籍した山川選手。ブーイングの中、満塁ホームラン2本の8打点。う~ん、凄い試合でした。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業スタッフの3つのタイプ~ 今までいろいろなトップ営業の方に会ってきた。売り方は様々。 初回が強い人もいれば“じわじわ関係を構築する”といった人もいる。 十人十色のトップ営業でも“共通点”はいくつかある。 まず1つ目が“お客様から信頼されている”ということ。 これが一番。信頼について説明するまでもない。 2つ目は“専門性に優れている”ということ。 その道のプロ。商品知識はもちろんのこと。“裏技・抜け道”なども熟知している。 そして3つ目は“なぜか好かれる”というタイプ。 ちょっとおっちょこちょいで信頼にかける。知識もそれほどない。しかし好感度が高い。こういったタイプも結果を出すことがある。 1信頼感がある2専門性に優れている3好感度が高い この3つのうち2つの要素があればトップ営業。3つそろえばダントツになる。 トップ営業の3つの要素。これを高めるように心がけてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 14, 2024
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▲営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。監督も変わりました。25歳の若い監督についていきたいと思います。 ■営業フレーズ言いかえ事典https://amzn.to/3GijGKc使ったその日から売上げが右肩上がり! 営業フレーズ言いかえ事典 [ 菊原智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~営業の二刀流は会社の宝、絶対に流失させない~ トップ営業スタッフには2つのタイプがいる。その一つは“自分だけ結果を出す”というタイプ。 人口減、物価高騰・・・。いろいろな不利な要素がある。そんな中、言い訳ひとつせず平然と結果を出す。 こういった人を見ると「本当に凄いな」と尊敬する。 もう一つのタイプは“自分も結果を出し、人を育てる能力がある”という人。 いわゆる“プレイングマネージャー”と呼ばれる人たち。 自分で契約を取る。それもトップレベル。それだけで十分スゴイ。 その上、部下や後輩を“売れる営業スタッフ”に育てていく。 営業の二刀流。このタイプの人は非常に少ない。まさに会社にとって一番の財産。宝のような存在なのだ。 会社にこのタイプの人がいたとする。その場合、絶対に手放してはならない。もし他社に流失したら大変なことになる。 営業の二刀流の人材は宝。流失しないよう大切にしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 23, 2024
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▲トップ営業が日ごろからやっているトレーニング↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日まで3日間、家族旅行でした。今日は仕事です。疲れは多少ありますがしっかり話をしたいと思います。■しゃべらん会の仲間の渡瀬さんが新刊を出しました。「雑談」の技術、という本です。雑談が苦手な人のための雑談の方法が紹介されております。仕事でもプライベートでも便利な一冊です。どんな場面でも会話が途切れない 一生使える「雑談」の技術 [ 渡瀬謙 ]~トップ営業が日ごろからやっているトレーニング~ 知人とランチに行った時のこと。この知人はトップ営業。長年結果を出している。 この知人に「営業力を上げるために何かしていますか?」と聞いてみた。 すると「相手がして欲しいことを察するようにしている」と答えた。これは興味深い。 たとえばお客様との商談時に「このお客様は今何をして欲しいのだろう?」と注意を払う。 すると「今は説明じゃなくて話を聞いて欲しいのだろうな」というのが見えてくる。これは非常に大切なこと。 もしそれを感じずそのまま説明を続けてしまったらどうだろう。お客様は表面上こそ聞いてくれていても「早くこの話終わらないかなぁ」と思っている。これでは結果は出ない。 この察する力は普段からトレーニングできる。まわりの仲間、スタッフに対して「今何をして欲しいのだろうか?」という目で見る。 すると「きっとほっといて欲しいのだろうな」というのが分かる。 もしくは「ここはフォローして欲しいのだろうな」ということが分かってくるもの。 人の気持ちを察する力をつける。トップ営業が日ごろからやっているトレーニングです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(78冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 7, 2024
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▲トップ営業が”いいお客様”に恵まれる理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日、ホークス最終戦でした。勝ちたかったですがオリックス強いですね。CS頑張って欲しいです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業が”いいお客様”に恵まれる理由~ 結果を出している人と話をすると「ありがたいことに、いいお客様に恵まれています」という内容が出てくる。 これはトップ営業スタッフの共通点。いいお客様に恵まれ、いいスタッフと仕事をしている。 ある時、トップの人が苦戦している営業スタッフに「結果を出したいのならお客様のことを好きにならなくちゃ」といった話をしていた。 すると苦戦している営業スタッフは「好きになるようなお客様なんていないですよ」と反論していた。 ・嫌がられる・ウソをつかれる・無視されるなどなど。 こんな対応をされる。確かに好きにはなりにくい。 そこでトップ営業スタッフが「まずはこっちから好きになるんだよ」と言っていた。 理由はなんでもいい。・服のセンスが好き・好きな人に似ている・同じエリアだから仲間だなどなど。 こちらが好意を持てばお客様も悪い気はしない。だんだんと好意を持ってもらえる。お客様との間にも返報性の原理は働く。 まずはお客様のことを好きになる。基本的なことですが忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 10, 2023
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▲”売り込む”と”ベストを提案する”は似て非なり↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のホークス、引き分けでCS出場を決めました。今年も最終戦まで楽しませてもらってます。ありがたいです。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~”売り込む”と”ベストを提案する”は似て非なり~ 苦戦している営業スタッフは営業活動について「商品を売り込むこと」と思っている。 自社の商品のメリットを伝えお客様に買って頂く。これが営業活動。完全に間違ってはいない。 トップ営業スタッフは営業活動について「ベストを提案する」というように考えている。 知人のトップ営業スタッフは「絶対に商品を売り込まない」という話をする。 そうではなく「お客様にとって一番を提案する」という。 商品であれば「AとBのどちらかが一番いい」と判断し提案すする。 そして、もう一つ“このお客様に売らない方がいい”という選択肢もある。 これは簡単ではない。普通の営業スタッフは目の前にお客様に「お客様の場合、今回は買わない方がいいですよ」とはなかなか言えない。 これができるかどうかで、“トップ営業スタッフ”か”普通の営業スタッフ”かの分かれ道となる。 “商品を売り込む”ということと“ベストを提案する”ということは似て非なり。 お客様にベストを提案する。これを意識してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 8, 2023
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▲トップ営業はお客様について詳しく語れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は朝から雨が降っています。雨の日はなぜか仕事に集中できます。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業はお客様について詳しく語れる~ 研修先でのこと。研修の他に個人コンサルティングもさせて頂いている。 そこで営業スタッフに「今どんなお客様と商談していますか?」という質問をする。 成績のいい営業スタッフは「このお客様はこういった性格で、家族は・・・」と詳しい話をしてくれる。 話を聞いているうちに「こんな感じのお客様なんだろうな」とイメージできる。 トップ営業スタッフは“お客様の観察眼”が優れている。 もしくはヒアリング力が強い。これは間違いない。 その一方、苦戦している営業スタッフに聞くと「だいたいこんな感じの人で、まあ普通ですよ」と曖昧に答える。 情報が表面上であっさりしている。だから話を聞いても「いったいどんなお客様なんだろう」とあまり想像できない。 “お客様のことを詳しく把握しているか”これは大きな差になる。 誰かにお客様について聞かれた時「このお客様はこんな性格で、こんな・・・」と詳しく答えられるように理解しておく。これが売れる営業と苦戦する営業の分かれ道になります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(77冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
October 4, 2023
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▲定期的にURLを送りポイントでワードデータを送る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事の日です。昼からは予定が無いのでゆっくりしたいと思います。 ■営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。https://amzn.to/3ZmG8u7営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。(1) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~定期的にURLを送りポイントでワードデータを送る~ ある営業スタッフのこと。かなりの好成績を上げている。 まめな性格で“役に立つ情報”を定期的に送ってくれる。 例えば私の知りたい情報について「こんなのを見つけました。http・・・・」とURLを送ってくれる。 それをクリックして「なるほどこういうことか」と分からないことが理解できる。 こういった情報を送ってもらうと「気にかけてくれているんだな」といった印象を持つ。これだけでも十分スゴイこと。 ある時この営業スタッフが「この情報についてまとめましたので送っておきます」というメールを送ってくれた。 ワードのファイルが添付されていた。それを開封すると“今までの情報のダイジェスト版”といった資料だった。 それを見て「すごく分かりやすくまとめてくれたな」と非常にありがたかった。さすがトップ営業スタッフだ。 見込み客に対して“こんなサイトを見つけました”とURLを送る。 そして「今までの情報をまとめてみました」とワードデータを送る。これを定期的にできる人は間違いなく結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(76冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 27, 2023
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▲トップ営業が大切にしていること1位、2位↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から9月です。今年も残り4カ月。やるべきことをしっかりやりたいと思います。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS (単行本) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業が大切にしていること1位、2位~ 職業柄“トップ営業スタッフ”の方たちに多くお会いする。 そのトップ営業スタッフの方によく質問することがある。それは「営業で一番大切なことは何でしょうか?」ということ。 営業で結果を出している人たちが「何を重視しているか」は非常に興味がある。 この質問に対して多くの方が「やはり信頼関係ですかね」といったように答える。 これがダントツ1位。信頼関係が大切と聞くと「やはりそうだよね」と納得できる。私自身もそう答える。 そして2位は「お客様を見極めること」という答え。 お客様と話をして「この人は将来契約になる」もしくは「この人は今何かやっても無駄だ」と瞬時に判断できる。 この能力は簡単ではない。しかし、経験を積んでいけば分かるようになる。 トップ営業スタッフが大切にしていること。 ・お客様と信頼関係を構築する・見極める能力を持つ どちらかでもいいが、両方あれば最強。ぜひあなたは最強の営業スタッフを目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
September 1, 2023
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▲トップ営業は”事例の引き出し”が多い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は山の方へゴルフに行ってきます。暑さ対策をして楽しんできます。 ■営業マンは、「書く力」を磨けhttps://amzn.to/3sc75Ej営業マンは、「書く力」を磨け セールスレター ノート メモ ブログ メール SNS (単行本) [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業は”事例の引き出し”が多い~ 以前ロープレを見た時のこと。トップ営業スタッフの順番になった。 他の誰より「どんな話をするのか」と楽しみにしていた。 さすがはトップ営業。話の持って生き方が上手い。 その時、お客様を上司がやっていた。おらそく上司は「普通じゃつまらない」と思ったのだろう。 予定していた内容とは全く違うことを言い出す。きっと「どう対応するか?」興味があったのだろう。 トップ営業スタッフは話をよく聞いて「それでしたらこんな例があります」と即座に対応していた。 その様子を見て「だから結果が出るんだな」という感じがした。 トップ営業スタッフは“事例を引き出しが多い”といった特徴がある。 何か難しい質問があっても「以前、こんな例がありましてね」と対処する。これが強みだ。 普段から意識して事例を集めておく。増えれば増えるほど様々な状況に対処できるようになります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
August 18, 2023
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▲単年トップ営業と”長年トップの人”の違い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。グランドが少し心配ですが、やれることをやってきます。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~単年トップ営業と”長年トップの人”の違い~ 講演をさせて頂いた時のこと。その時は表彰式から出席した。 そこには“成績優秀者”の営業スタッフたちが集まる。 エリアごとのトップ営業スタッフが“ひと言述べる”という流れだった。 過去に私もやったことがある。ここでの一言は難しい。 そしてその一言で“その人の人柄、考え方”が出るものだ。 その表彰式では“初めて表彰される”といった営業スタッフもいた。 そういった人たちは「これを目標として頑張ってきました」という内容を述べていた。普通はこんな感じだろう。 また10年以上、表彰され続けている人もいる。こういったベテランは「いやぁ~うちのスタッフは凄いんですよ」といった話をしていた。 その話を聞いて「だから毎年表彰されるんだな」と確信した。 トップ営業スタッフは目標に向かって行動する。これだけでも素晴らしい。 さらに長年トップ営業スタッフを続ける人は“自分以外の人をベタ褒めする”といった特徴がある。 これは非常に勉強になった。やはり長く活躍する人はまわりを主役にします。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 2, 2023
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▲トップ営業は”地味な活動の繰り返し”で結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から下半期がスタートします。下半期は早く感じます。1日1日を大切に過ごしたいと思います。 ■営業スキル100の法則https://amzn.to/42VORom営業スキル100の法則 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~トップ営業は”地味な活動の繰り返し”で結果を出す~ ゴルフでのこと。“次のプロテストに挑戦する”という人とラウンドした。 当たり前だけど上手い。惚れ惚れするショットをする。桁違いのプレイだった。 私がゴルフの上達の秘訣について質問すると「毎日の地道なトレーニングの繰り返し」と教えてくれた。 これはアスリートの話によく出てくる。華やかに見えるが、実際は“地味な基礎トレ”を繰り返すことで結果が出る。 これはトップ営業スタッフも同じことを言う。結果だけ見れば「なんか特殊なスキルでもあるのかな?」といった印象を受ける。 しかし、実際は「地味な活動の繰り返しです」といった答え方をする。 私自身も“毎日営業レターを出す”といったことを習慣化していた。これを繰り返していたからこそ結果が出た。 どんなに派手なビジョンも“細部まで落とし込む”といったことをすれば、最終的には“地味な活動の繰り返し”ということになる。 目標を毎日の活動に落とし込む。そしてそれを続ける。こうして多くの人が結果を出しています。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(75冊)https://tuki1.mobi/ ―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
July 1, 2023
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▲自社のトップ営業の自慢話を3人にしてみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から大学の新学期がスタートします。新しい学生に会えるので楽しみです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~自社のトップ営業の自慢話を3人にしてみる~ あなたの会社に“ダントツのトップ営業スタッフ”がいるだろう。 その人が“心から尊敬できるタイプ”であれば問題ない。そのまま参考にすればいい。 しかし、「結果は出しているけど気に入らない」と思うこともある。嫉妬などもあるかもしれない。 結果を出している人を否定する。これはいい事ではない。 潜在意識が「結果を出さないほうがいい」と判断してしまうから。これは中長期的に見てかなりの悪影響がある。 そんな時に効果的な対処法がある。それは“そのトップ営業スタッフの自慢話を3人にする”ということ。 友達でも家族でもいい。誰かを捕まえて「うちのトップの人はこんなに凄いんだよ」といった話をする。 1人2人とやっていくうちに嫉妬も消える。3人すれば好きになっていくもの。 こうなれば、そのトップ営業スタッフが“いいイメージ”としてインプットされるように。自然にその人に近づいていく。 トップ営業スタッフに嫉妬心がある。そんな時にぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 10, 2023
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▲結果を出している人は”わざわざ感”を伝えるのが上手い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はけっこう飲みました。ただ昼飲みだったのでダメージは少ないです。やはり昼飲みはいいです。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~結果を出している人は”わざわざ感”を伝えるのが上手い~ 結果を出している人とのやり取り。これは非常に参考になる。トップ営業スタッフともそう。 こういった人たちとやり取りをしていると「だから結果が出るんだな」と実感できる。 先日のこと。集まりで、「ちょっと複雑な税金関係の話」が出ていた。 それに対して「私はそういう分野が弱いので」とチラッと話した。 その翌日のこと。ある方から「これを参考にするといいですよ」というメールが届いていた。 これを見た時「わざわざ私のために調べて送ってくれたのか」とすごく感動した。 普通の人は気が付かない。もし気が付いたとしても「また次に会った時に教えてあげればいい」と思うだろう。 結果を出している人は“わざわざ感”を伝えるのが上手い。 これは営業活動でも言える。お客様とのやり取りで「まあ、次に会った時に説明すればいい」と思うことがある。 それをすぐにメールかSNSで送る。メールを見たお客様は「わざわざ送ってくれたのね」と感謝してくれる。ちょっとした行動が大きな差となるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
April 9, 2023
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▲プロとアマの分かれ道は1つ1つの集中力↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。週末は雨が多いです。なかなかソフトボールの練習ができません。今日は家で筋トレをします。 ■営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■音声教材で営業について学びませんか?・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html ~プロとアマの分かれ道は1つ1つの集中力~ 野球の世界で“プロとアマを分かれ道”というものがある。 それは“ワンプレイにいかに集中するか”ということ。 プロは1つ1つのプレイが丁寧。決して手を抜かない。だから同じ本数ノックを受けても上達が違う。 バッティングで同じ数だけボールを打ったとする。何気なく打つのと集中して打つのでは全く違う。こうしてどんどん差がついていく。 これはゴルフでも言える。上手い人は1つ1つのショットが丁寧。集中力が高い。だからいい状態が続き、スコアも良くなる。 一方、何度やっても上達しない人は“何となく打つ”といったショットが多い。 私もそうだが。こうしてどんどん差がついてしまう。 これは営業でも同じこと。結果を出す人は1つ1つに集中している。 ・初回接客・アポ取り・商談、プレゼン・クロージングなどなど。 どのシーンでも手を抜かない。その瞬間に最大集中している。 苦戦している営業スタッフは“何気なくやっている”という時間がある。 1つの行為にそんなに差がない。しかし、気がつけば大きな差となっている。 1つ1つのことに最大集中する。この意識を持つようにしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(74冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■公式ホームページhttp://www.tuki1.net■通信講座http://kikuhara.jp/
March 26, 2023
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▲トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は祭日です。少しだけ仕事をして娘とランチに行こうと思います。 ■新刊「決定版 営業心理術大全」https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~トップ営業スタッフがやっていた意外な売り方~ リモートでの研修でのこと。食品業界で今まであまり経験がない。 この会社では“サンプルをプレゼントして買ってもらう”というやり方をしている。 やり方の一つとして、健康セミナーのようなものを開催。人を集めてプレゼンする。 そこでサンプルを配る。買ってもらう。もしくは定期購入の契約を取る。このような形態をとっている。 その会社のトップ営業スタッフのこと。「どんなやり方をしているのだろう?」と興味津々だった。 やり方を聞くと「このサンプルは私が自腹で払っているんです。私には妻と子がいて・・・」といった話をするという。 その営業スタッフは「いろいろ試したが泣き落としが一番です」と言っていた。やけくそになり正直にこの方法をやったらうまく行ったという。 その時は意外に思った。しかし、よくよく考えてみれば「同じような方法で買ったことがあるな」と思い出した。 かっこよくプレゼンする。もしくは「これを飲まないと病気になりますよ」といった恐怖モチベーションを使う。 こういった方法もあるだろう。しかし、最も結果が出たのは泣き落とし。人や商品によってはそういった場合もある。 営業のやり方はいろいろある。時には素直になることで結果が出る場合もあります。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 23, 2022
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▲ゆったり行動してダントツの結果を出す人の特徴↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはライティング系。事例を挙げて分かりやすく伝えてきます。 営業心理術大全https://amzn.to/3WfYaMF決定版 営業心理術大全 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~ゆったり行動してダントツの結果を出す人の特徴~ 営業スタッフ時代のこと。セカセカ動く先輩を見て「行動力があるなぁ」と思っていた。 その先輩は朝からバリバリ動く。お昼もデスクで食べながら仕事をする。もちろんかなり深夜まで残業をしていた。 しかし、付き合いが長くなってくると「その割に成果が上がっていない」と気づくようになった。 長時間労働をしていたが“並みの営業成績”で終わっていたのだ。 その一方、別の先輩はゆったりとしている。慌てることなく行動している。 パッと見では「そんなに働いていないのでは」といった印象を受ける。 しかし、四半期が過ぎたころから差をつける。半期の締めでは必ずトップの座に座っていた。 後者の先輩の特徴として・無駄がない・判断が早い・冷静であるといったものがある。 とくに判断の早さは突出していた。グズグス言わずにスパッと行動する。これを見て「かっこいいなぁ」と思ったものだ。 ガタガタ無駄に動いても結果は出ない。冷静に物事をスパッと判断する。そして無駄なく行動する人が結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
November 14, 2022
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▲遅刻がらみの武勇伝は披露しないほうがいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の日です。テーマはアプローチ後編。ちょっとマニアックな内容です。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~遅刻がらみの武勇伝は披露しないほうがいい~ トップ営業スタッフには“武勇伝的なエピソード”があるものだ。今までもいろいろ話を聞いてきた。 ・新築祝いで飲み過ぎて泥酔したがそこでもう一件受注した・小銭を落とし拾ってくれた人から契約を取った・交通違反で捕まった警察官から契約を取った。などなど。 どのエピソードも「なかなか豪快ですごい話だ」と思う。持ちネタとして1つはあるといいなと思う。 数人で集まった時のこと。そこにいた営業スタッフが“遅刻をしたが契約になった”といった感じの話をした。 まずアポの日を1日間違える。お客様の約束をすっぽかした。さらに翌日も電車の関係で遅刻。お客様は激怒したという。 この営業スタッフは「こんなに迷惑をかけても、なお契約になった」という話をしたかったのだろう。 しかし、私は「この人とはからみたくない」という印象をもった。 この営業スタッフはいろいろなエピソードがある。ただし“遅刻がらみの武勇伝”はやめた方がいいと感じた。派手さはなくてもしっかり時間を守る人が私は好きです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 24, 2022
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▲長く結果を出す人は腹が据わっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝は寒いです。つい最近まで暑い感じだったのですが。気温差が激しいですね。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~長く結果を出す人は腹が据わっている~ 昨日のブログでは「トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない」といった話をした。 話の中でよく「根拠のない自信が…」といったものがあるが、これは確実に存在している。 根拠はあってもなくてもいい。とにかく信じて行動する。といった人が結果を出す。 では、“長期間トップ営業でい続ける人”とどうだろうか? 自信+「どんな問題でも解決できる」と信じている人。私はそのように考えている。 だから問題やクレームが起こっても逃げない。立ち向かうし、それをチャンスに変えたりする。 人によっては「どんな問題でも何とかなる」と言ったりする。 他にも「命を取られるわけじゃない」「なるようになるさ」などと言う人もいる。 ようするに長くトップ営業の座に君臨する人は“腹が据わっている”といった特徴がある。 これだって根拠はない。そう思い込んでいるだけなのだ。 根拠のない自信を持つ+腹を据える。これが長くトップ営業スタッフを続ける人の特徴です。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 7, 2022
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▲トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。時間が空いたら映画でも見ようと思っています。■「仕事ではウソをつけ」 https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない~ 研修先の会社では必ず“トップ営業スタッフと話をさせてもらう”ようにしている。 トップ営業スタッフにはいろいろなタイプがいる。・見るからに結果が出そうな人・一見普通だが話すと「これは違うぞ」と感じる人・努力型で結果を出している人などなど。 十人十色だが、共通していることがある。その共通点とは「自分はトップになる」と思い込んでいること。 「このやり方でやれば絶対結果が出る」といったように根拠がある人もいる。こちらのパターンの方が多い。 独自のやり方の人もいれば、何かから学ぶ人もいる。何かをつかみそれをきっかけに結果を出している。 その一方「理由はないが俺が絶対トップになる」という人もいる。 いろいろ話を聞いても「とにかくやるだけです」「人の2倍やっています」といった話しか出てこない。 根性、力技、といった感じ。ノウハウも何もない。 根拠はないが「とにかく頂点に立つ」といった気持ちだけで結果を出す。こういった人たちも少なからずいる。 トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない。これは最近、よく感じる。とにかく信じて行動する人がトップになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 6, 2022
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▲ゲームをするかのように楽しむ人が結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。リモートでしっかり話をしたいと思います。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~ゲームをするかのように楽しむ人が結果を出す~ スマホを2、3台出して仕事をしている。電話をしながら同時にラインを送ったりと。とにかく忙しい。 見ているだけで「目が回りそうだ」と思ってしまう。 基本的にこういった人は“ガタガタ動いているけど結果はあまり出ていない”といったケースが多い。 今まで数人こういった人に会ったが、「こんなに動いているのに、なんで結果が出ないの?」と不思議に思う。 知人Iさんとお会いした時のこと。Iさんも3台のスマホを使っている。この手のタイプだ。 とにかく忙しそうに動いている。しかし、それがなんとも楽しそう。 あたかも「ゲームを楽しんでいるよう」といった感じだ。 ここまで楽しめればだいたい上手くいくもの。Iさんは営業でダントツの結果を出している。 どんな方法でもいい。営業活動をしていて「楽しくて仕方がない」と思いながら行動する。 ゲームをするかのように熱中する。そういった人が結果を出すものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
September 26, 2022
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▲”結果で黙らせる営業スタッフ”を目指す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は研修の日です。リアル研修なのでとても楽しみです。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~”結果で黙らせる営業スタッフ”を目指す~ 先日、イチロー氏がマリナーズの殿堂入りした。あれだけの数字を残したのだから当然のこと。その時のコメントが凄い。 イチロー氏の言葉からは、いつも“強烈なインパクト”を与えられる。 そのコメントの中で「結果で黙らせる快感を僕は知っている」というものがあった。 私はイチロー氏が“ジュニアオールスターでMVP”を取った時から見てきている。まだ一軍ではなかった時代。 当時は足は速いが線が細いといった印象。それはベテランになってからも変わらない。 みんなに指摘されてきたことに対して“結果で黙らせる”というほどのダントツの数字をたたき出してきた。だからこそ、その言葉にしびれる。 営業でオリジナルやり方に挑戦する。まわりから「そんなやり方で結果なんで出るわけない」と言われることもある。 そこで“誰も口を出せないほど”のダントツレベルの結果を出す。これは快感だろう。 自分が信じたやり方で結果を出す。それも誰もが認めるほどに。 営業の世界で“結果で黙らせる営業スタッフ”を目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
August 29, 2022
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▲トップ営業は穏やかだがクロージングはバシッと決める↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。暑いですがしっかり体を動かしてきます。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~トップ営業は穏やかだがクロージングはバシッと決める~ 昨日のブログでは「いざという時に集中力を増して問題を解決する人」といった話をした。 普段は穏やかなのにいざという時に力を発揮する。そして、あっという間に問題を解決する。こういった人は本当にカッコいい。 これはトップ営業スタッフにも言える。トップ営業スタッフは普段は穏やか。 お客様から反論されても「いやいや、そんなことはありませんよ!」などと声を荒らげたりしない。 冷静に「確かにそういった意見もあります」と余裕をもって受け止める。 また何かあっても「それはこうしましょう」と平和的解決を求める。 しかし、クロージングの時は違う。一気に集中力を高め「私にお任せください」と言い切る。 トップ営業スタッフは“穏やかで感じがいいが、クロージングはバシッと決める”という特徴がある。この差がお客様に魅力を感じさせるのだ。 ずっと穏やかで緩い人。また、いつもいきり立っている人。こういった人に魅力を感じない。やはりいざという時にバシッと決める人が結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
July 24, 2022
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▲トップ営業スタッフは気持ちを素直に表現する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は友人とのランチです。久しぶりなのでいろいろ話をしたいと思います。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~トップ営業スタッフは気持ちを素直に表現する~ 売れない時代のこと。トップ営業スタッフに「いつも契約が取れていいですね」と言ったことがある。 その言葉に対して、トップ営業スタッフは「そんなことはない。毎月不安だよ」と返してきた。 その言葉を聞いて「毎月不安に思っているなんて、なんか意外だな」と驚いたものだ。 営業は今月の契約が取れても“来月の契約は100%確約できない”ものなのだ。 生保業界のトップ営業スタッフにお会いした時のこと。やはり同じような話をしていた。 その方は「毎月どころか、毎日不安ですよ」と言っていた。 その言葉を聞いて意外というより「なんか素直だな」といった印象を持った。 営業であれば「次の契約が取れるだろうか」といった不安がある。 その気持ちを押し殺して「まったく不安はありませんね」と言ったらどうだろう? その言葉を聞くと「なんか無理しているな」といった印象を受ける。言った自分もなんか曲がった感じがする。 不安なら不安と素直に吐き出す。そしてそれは健全なモチベーションに活用する。その方がストレスなく、気持ちよく活動できます。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
July 12, 2022
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▲トップ営業の方から聞いた契約を取る最大の秘訣↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは報連相。これも大事なテーマです。 ■新刊「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ~トップ営業の方から聞いた契約を取る最大の秘訣~ トップ営業の方とお会いした。その方は伝説的な営業スタッフ。話を聞くのを楽しみにしていた。 さすがトップ営業の方。話がうまい。会ってすぐに引き込まれていった。 いろいろな話が印象に残ったが、その中でも「やっぱりこれか」とうなってしまう話があった。 それは「契約を取る最大の秘訣は”あきらめない”ということ」という話し。 この方は「どんな状況になってもとにかく最後まであきらめない」という。当たり前のように感じるが、なかなかできない。 例えば商談で「A社に決めることになりましてね」と言われたとする。多少粘るかもしれないが、すぐにギブアップしてしまう。 この方は違う。しつこく粘るというのではない。「必ず何か突破口がある」と考えて再度アタックする。 お客様は決めると言っても気持ちは揺らいでいる。入るこむ余地は残っている。こうして何度も土壇場で逆転してきた。 最後の最後まであきらめない。基本中の基本だけど大切なこと。これを忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(71冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
June 6, 2022
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▲トップ営業とダメ営業の差がますます大きくなる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日で2月が終わります。やはり早く感じます。最後の1日、しっかり仕事をしたいと思います。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~トップ営業とダメ営業の差がますます大きくなる~ かなり前から「トップ営業とダメ営業の差が大きい」と言われていた。 実際、かなりの差があったし、自分自身も底辺とトップを経験している。天と地ほどの差があった。 その差がここ2~3年でさらに拡大。コロナウイルスは時代を変えた。 コロナが始まった時、多くの人は「こんな時期に売れるわけがない」と思い込んだ。 もちろん不利なこともたくさんある。やり方が大きく変わり戸惑っている人もいるだろう。 そんな中「これはチャンスじゃないか」と思って行動した人もいる。こういった人たちはキッチリと結果を出している。 長い付き合いのトップ営業スタッフは“営業レターマスター”である。 先日話をすると「他が接触しにくくなった今こそレターです」といった話をしてくれた。この方は恐ろしいほど結果を出している。 営業レターでアプローチする。文字の力で相手と関係構築する。これは今でも遅くはない。 まだまだ、「今の時期は我慢するしかない」と思っている人が多い。その隙にレターで一気に結果を出してしまいましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 28, 2022
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▲「あの人に相談すれば間違いない」という人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日ショッピングモールで偶然後輩に会いました。15年ぶりくらいです。こんな偶然もあるんですね。 ■「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~「あの人に相談すれば間違いない」という人になる~ 今は多くの物をネットで買うようになった。お店で見たとしても「あとでネットで買おう」と思ってしまう。 ネットの方が便利だし、ポイントもつく。リアル店舗で買うよりメリットがある感じがする。 そんな中でも「これは人と話をして買った方がいい」という商品もある。 そのほとんどが"信頼しているプロ”から買っている。 その時に「これもうちょっと安くなりませんか?」という交渉はしない。 信頼しているため“そのプロの方の言い値”で気持ちよく購入している。 値段で決めるものはネットで購入し、それ以外の価値のあるものは信頼できる人から買う。これからもこういった傾向は強くなるだろう。 ということは自分自身も“人から信頼されるプロ”になる必要がある。 営業として、何かを提供する立場として「あの人に相談すれば間違いない」と思われる。こういった人たちはこれからも必要とされ続けます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 16, 2021
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▲トップ営業スタッフはお客様に特別感を与える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマはレスポンスバージョンアップ編。かみ砕いて分かりやすく伝えたいと思います。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~トップ営業スタッフはお客様に特別感を与える~ 先日、知人Dさんとゴルフをした。Dさんは数日前に「〇日のゴルフ楽しみにしております」とメッセージを送ってくれた。 さらには、前日にも「明日楽しみにしております」とメールが届いた。 ゴルフ中にもそういったことを言ってくれる。さらにはゴルフ後も「今日はいい思い出になりました」とメッセージが届いた。 Dさんはトップ営業スタッフ。それを永く続けているすごい人。 永く結果を出している人は、相手に“特別感”を与えるのが上手い。さすがだと思った。 契約頂いたお客様に対して「あなたは特別です」といったことを伝えているだろうか? これができている人は、結果も出ているだろうし、紹介も出ているはず。 この逆に「たくさんのお客様の一人ですよ」といった雰囲気を出してしまう。こういった人は苦戦しているだろう。 お客様に特別感を与える。これを意識してやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 15, 2021
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▲売れない芸人とダメ営業スタッフの共通点↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は夕方から仕事があります。週初め、頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~売れない芸人とダメ営業スタッフの共通点~ 私の知人の中に“元芸人”という方が何人かいる。 営業をやっていたり、編集の企画をしていたり。やはり話が上手いし、けた外れに面白い。それでもほとんど日の目を見なかったという。 売れる人はほんの一握り。テレビで活躍しているのは何万人に一人。非常に厳しい世界なのだ。 元芸人の方が売れる芸人について「お客さんが聞きたい話をする」といった話をしていた。 ある程度ネタは決まっている。売れる人は会場の雰囲気を察して「今日はこのネタが伸びそうだ」とアレンジする。 時にはアドリブも。要するに“聞き手の立場に立って話ができる”というタイプが売れるのだ。 その一方、ブレイクしない芸人は“自分がやりたいネタ”だけに集中する。 ウケようがシラケようが関係ない。自分がやりたいギャグをやり通す。それはそれですごいと思うが。 “お客様のことを考えていない”といったタイプは売れない。これは営業職と共通している。どの世界でも根本では同じなんだと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 23, 2021
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▲トップ営業は「コスパが悪い」とは絶対に言わない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もグランドコンディションが厳しい感じです。もしできたら練習してきます。 ■新刊「転職の成功法則」https://amzn.to/3jwzBbO自分の価値を最大化する転職の成功法則 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~トップ営業は「コスパが悪い」とは絶対に言わない~ ダメ営業スタッフ時代のこと。商品について「うちの建物は高いから・・・」などと愚痴っていた。 あたかも「値段が高いから売れない」と言い訳をしているように。 確かに建物の価格は安くはない。しかし他社も同じようなもの。値段が売れない理由にはならなかった。 私にはトップ営業スタッフの知人がたくさんいる。その方たちで「うちの商品は高い」などという人はほぼいない。 商品について深く理解している。だから標準より価格が高かったとしても「うちの商品はそれだけ価値がある」と言うだろう。 もし、あなたが「うちの商品はコスパが悪い」などと感じているとする。 その場合は“商品に対する理解が不足している”ということになる。 扱っている商品に関して深く深く理解する。そうすることで本当の価値が理解できます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 22, 2021
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▲トップ営業もふたを開ければ努力と継続の人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。そのあと公民館清掃。いろいろ頑張ってきます。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~トップ営業もふたを開ければ努力と継続の人~ Sさんと個人コンサルティングでのこと。Sさんは保険の営業スタッフ。 ある時、断トツの成績を上げている人に「しばらく同行させてください」とお願いした。 いわゆる“カバン持ち”をさせていただいたという。 カバン持ちをする前は「きっとすごいトークやノウハウを学べる」と思っていた。 しかし、実際は違った。どこを見ても基本的な行動ばかり。特別なことなどなかった。 その時は「トップといってもふたを開けてみれば努力と継続だったんだ」とがっかりしたという。 しかし、それと同時に「努力と継続しかない」と決意できた。 また、それが本質なんだなと理解する。それからは地道な行動を続けた。そして結果を出した。 もしカバン持ちをしなかったら「すごいテクニックがあるんだろうな」と存在しないことをずっと夢見ていたかもれしない。 真実を知る。これも自分が変われるきっかけになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 1, 2021
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▲結果を出す人は役に立ちながらも自然に提案する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。なんとか活躍できるように頑張ります。 ■「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~結果を出す人は役に立ちながらも自然に提案する~ 突然電話がかかってきて「この商品をいかがでしょうか」と売り込んでくる。 もしくは、訪問してドアファン越しに「外壁の塗り替えをやっておりますが、いかがでしょうか」とセールスしてくる。こういった話に聞く耳を持たない。 突然売り込んで売ろうとする。こういった人は結果が出ていない。常に苦戦しているだろう。 そうではなく“役立ち情報を提供する”といった行為をしている。こういった人は結果が出ている。 ただし“お役立ち行為だけしている”という人は大きくブレイクはしない。 トップ営業スタッフになると“お役立ち+提案”の両刀使いをしている。 お客様のお役に立ちながらも、「でしたらこういったサービスがありますよ」と自然に提案しているのだ。 役に立ちながらも自然に提案する。そういったスタイルの人がダントツの結果を出します。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 18, 2021
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▲”価値を提供する”を具体的な行動に落とし込む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで研修です。挨拶文について踏み込んで話をしたいと思っています。 ■新刊「営業力の基本」https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~”価値を提供する”を具体的な行動に落とし込む~ 今までたくさんのトップ営業の方とお会いした。トップ営業の方はノウハウも凄い。 ノウハウもすごいが、それ以上に“営業に対する考え方”が素晴らしい。 長期的に結果を出している人は「お客様に価値を与えたい」と考えている。言い方は違ったとしても共通している。 決して、「これが一番儲かるからね」などとは言わない。 基本的には・価値を与える・役に立つ行為をする・役に立つ情報を提供するといったことを重視している。 ただし、漠然と「役立てればいいなぁ」と思っているわけではない。 目の前のお客様に対して「山田さんのためにできることは何か?」と考える。 大目標を持っていながらも、目の前のお客様のために具体的に行動する。これがポイントになる。 まずは営業に対する考え方をチェックする。間違っていたら少しずつ修正して欲しい。 そのうえで目の前のお客様に何ができるか?と具体的に考える。こういった行動できる人が結果を出し続けます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 21, 2021
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▲今の自分にお金を払って依頼するだろうか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今週はよく働きました。心地のいい疲れです。今日はソフトボールの練習日です。しっかり2時間動いてきます。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1~7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~今の自分にお金を払って依頼するだろうか?~ 今の自分に対して「お金を払ってまで依頼するだろうか?」と質問してみる。 ダメ営業時代はこの質問に対して「絶対にお願いしたくない」と思う。 理由は・自分の都合で話を進めてくる・会社で立場が弱いから融通が利かない・本当に役立つ知識が無いなどなど。 仮に出会ったとしても話を進めないし、間違っても契約などしない。 トップ営業の時代はどうだろうか?自分で言うのもなんだが「お金を払ってもお願いするメリットがある」と思う。 理由は・お客様の立場で話を進めてくれる・会社での立場が強いのでいい条件で家が建てられる・いい業者の方、いいスタッフをおさえている・本当の意味で役立つ情報をたくさん知っているなどなど。 家は高額商品。しかも担当者によって満足度がかなり違う。トップ営業時代の私にならば価値がある。 今の自分に対して”お金を払ってお願いする理由”を書き出してみる。 どんな些細のことでもいい。数が多くなるにつれてモチベーションが上がってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
May 15, 2021
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▲トップ営業スタッフは一つに集中して使い込む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日からソフトボールの練習が始まる予定でしたが、残念ながら雨ですね。明日の天気に期待します。 ■著者仲間で飲み友達の財津さんが新刊「リモート営業の極意」を出しました。主張していることは私の本と似ていますが、外資系なのでやはり理論的です。リモート営業を極めたい方におススメです。リモート営業の極意 [ 財津 優 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~トップ営業スタッフは一つに集中して使い込む~ 何かをしていて上達の早い人がいる。そういった人は“1つに集中する”といった傾向がある。 例えばゴルフ。何か一つポイントを見つけたらそれを体が覚えるまで徹底的に続ける。 それが自分のものになってから、次のポイントに進む。だからこそ身についていく。 一方、いつまでも上達しない人は「このポイントとあれとそれと」と浮気しがち。結局何も身につかない。 これは営業活動でも言える。トークであれば“必勝パターン”を作っていく。 そして体が覚えるまで徹底的に使いこむ。だからこそ使えるトークになる。こういった人は結果を出していく。 一方、苦戦している人は少し実行して「こっちも試してみよう」とすぐに浮気をしてしまう。 進化しようと興味を持つことはいい。しかし、身につく前に他に移行してしまうと、結局、使えるノウハウにはならない。 トップ営業スタッフは一つに集中して結果を出す。これはぜひ覚えておいてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
March 13, 2021
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▲どんな状況でも涼しい顔で平然と結果を出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今月はリアルとリモートで研修をして充実した感じです。今日はご褒美にいちご狩りでも行こうと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~どんな状況でも涼しい顔で平然と結果を出す~ 今までも“出来る人は言い訳せずに結果を出す”といった話をしてきた。 10日ほど前にゴルフに行った時のこと。その時は今までにないほどの強風だった。さすがにスコアにならない。 私も含め2人は打つたびに「こんな強風じゃゴルフにならないよ」と言い訳をしていた。 しかし、一人の方は平然といいスコアを出す。風に影響されないショットを打ち、低く出てギュッと止まるアプローチをする。本当にカッコよかった。 私の研修先のリフォーム会社のこと。ほとんどの営業スタッフが苦戦している。 コロナが影響し「もう少し落ち着いてから」という話になってしまう。 お客様の心理としては「まあ今のものでも使えるし様子を見よう」となるもの仕方がない。ただ、営業としては厳しい状況だ。 そんな中、その会社のトップ営業の方は「コロナはほぼ影響ありませんよ」と話す。 どう考えても状況が悪いのに、平然と結果を出しているのだ。これが非常にカッコイイ。 どんな状況でも涼しい顔で結果を出す。そんな営業を目指しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
February 28, 2021
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▲結果を出し続ける人は常にお役立ち行為をしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は比較的暖かそうです。運動と掃除でもしたいと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~結果を出し続ける人は”常に”お役立ち行為をしている~ 結果を出している人はお客様に対して“役立つ行為”をしている。 これはどの業界でも言える。迷惑行為や自分勝手なことをして、結果を出す人はいない。 結果を出す人の中でも“常にトップ”という人がいる。 こういった人たちはさらにランクが違う。トップを続けている人は“どんな時も”役立つ行為をしている。 私の知人のAさんは10年以上トップを続けている。10年以上は本当に凄い。Aさんはどんな時でもお役立ち行為をしている。 ・プライベートの付き合い・ランチの時・趣味で楽しんでいる時・飲み会での振る舞いなどなど。 とくにゴルフなどは顕著。常に他の人のボールをよく探してくれる。Aさんがいると非常にゴルフが楽になる。 またある時は他の人が落としたパターカバーを走って取りに行った。100ヤードくらいあったと思う。往復200ヤードのダッシュはキツイのに。 こういったことを自然にできる。体に染みついているのだろう。 ダントツトップの人は常にお役立ち行為をしている。私も心がけて生活したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 28, 2020
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▲他業界のトップの方の交流を持ち違いを学ぶ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日の大学の授業で仕事納めになりました。ちょっと早いですが。これからはマイペースで原稿でも書こうと思います。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ]■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~他業界のトップの方の交流を持ち違いを学ぶ~ 会社を辞めて独立したころのこと。紹介で“生命保険のトップ営業の方”とお会いすることになった。 当時は他の業界のトップの方とは会ったとことが無かった。「どんな感じなんだろう」とドキドキしていた。 その方にお会いすると「菊原さんは最近こんなことしているんですね」と話をしてきた。 前もって調べていたようで、“いかにも昔から知っています”といった雰囲気で話をしてきた。ということもあり、リラックスして話ができた。 当時私はたいしたホームページを持っていなかった。ほぼブログのみ。にもかかわらずそれを調べて読んでくれた。 この準備力に「他業界のトップの人はすごいなぁ」と圧倒されたものだ。 同じ業界のトップの方からもたくさんの学びがある。ノウハウや考え方。たくさん得るものがある。 他業界からのトップ方からは、そのほかに“今まで気がつかなかった”を学べる。これが凄いヒントになったりする。 他業界のトップの方と交流を持つ。今はリモートで交流会もやっているので参加しやすい。ぜひ挑戦してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 22, 2020
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▲トップ営業は”うまく交渉した感”を味あわせている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はZoomで仕事です。今日も営業レターについてしっかり伝えます。 ■新刊「マンガでわかる「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣」https://amzn.to/2ERsMBnマンガでわかる 「稼げる営業マン」と「ダメ営業マン」の習慣 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~トップ営業は”うまく交渉した感”を味あわせている~ 以前のブログで「お客様に”いい話をした感”を味わってもらう」といった話をした。 反応が良く「人の役に立てたなぁ」といった感触を味わえる時は気分がいいものだ。結果を出す人はこれが身についている。 これにちょっと似た話だが、トップ営業はお客様に”うまく交渉した感”を味あわせている。 お客様との商談。値段や時期など、いろいろと交渉する。すべて相手の言いなりなってこちらが損をする。これはいい折衝とは言えない。 やはりうまく話を進めながら、お互いにメリットがあるようにする。 トップ営業は基本的にはこちらがいいように進める。しかし、最後に相手に「この部分に関しては、私の方で何とかしますから」と言って一歩ゆずる。 最後に自分の意見が通った相手は「うまく交渉ができた」といった印象が残る。そうすることで満足感を味わってもらっているのだ。 一方的に論破していい条件をもぎ取る人もいる。その時だけはいいかもしれない。しかし、その後その人と付き合いたいとは思わない。長期的に見れば損をする。 思い通りに進めて最後に相手にゆずる。ちょっと難度が高いですが、ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
December 16, 2020
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▲もう一人の自分を持てるように意識する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日家で仕事です。細かい仕事とリモートで頑張ります。 ■新刊「テレワーク・オンライン時代の営業術 」https://amzn.to/34eMpfmテレワーク・オンライン時代の営業術 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~もう一人の自分を持てるように意識する~ 私はいろいろな業界のトップ営業の方とお会いする。そういった人と会うと「自分やお客様がよく見えているなぁ」といった感じを受ける。 お客様が見えているということは“客観的に見られる”ということ。 “もう一人の自分”を持っているとも言える。 営業で言えば目の前のお客様に集中しながらも、“全体の流れ”がよく見えている。 話をしながらも「ここでは無理に進めない方がいいな」などと冷静に分析している。だからこそミスすることなくチャンスをものにできるのだ。 一方、苦戦している営業スタッフは、自分もお客様も見えていない。 集中するのはいいが、「ここで、それを言う?」といった発言をしてしまう。こうしてせっかくのチャンスをつぶしてしまう。 “もう一人の自分を持つ”これは簡単ではない。しかし、意識していればだんだんできるようになるもの。私ももう一人の自分を持てるよう努力します。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
November 27, 2020
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▲結果を出すと喜びも3倍になるが厳しさも3倍になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ダイヤモンドオンラインにて「人気No.1ホステスの「与える」営業はトップ営業マンと似ている!」https://diamond.jp/articles/-/246424という記事を書いております。どの業界でも結果を出している人この共通点があります。 さて今日は前期最後の授業日です。しっかりとマナーについて伝えます。■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~結果を出すと喜びも3倍になるが厳しさも3倍になる~ 研修や個人コンサルティングで、多くの営業マンの人たちと会ってきた。 その中で“ダメ営業マンだったがだんだんと結果を出す”といった人たちもいる。 とくに“営業レターをきっかけにトップになる”という人が出てくれると嬉しい。 多くの人は、結果を出す前は「契約さえ取れるようになれば多くの悩みから解放される」と思っている。 しかし、実際は違う。イメージとしては“喜びも3倍になるが厳しさも3倍になる”といった感じだ。 トップ営業マンの悩みはランクが違う。ダメ営業マン時代とはまた別の辛さがある。メンタル的にも厳しい。 これに耐えられない人は、またダメ営業マンに戻っていく。 ここで踏ん張り、耐えた人は、3年、5年とトップ営業マンとして活躍できる。そして何倍もの喜びを感じられる。 契約、結果はメンタル、感情の増幅器。そう覚悟してトップ営業マンを目指してください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 24, 2020
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▲「こんなすごい人を紹介しないのは罪だ」という人になる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿を集中して書く日です。暑くなる前にやり終えたいと思います。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~「こんなすごい人を紹介しないのは罪だ」という人になる~ あなた自身が「どんな営業マンになりたいか?」というイメージは非常に重要である。 このイメージが適切でないとマズい。いくらトークやノウハウを学んでも結果は出ない。 例えば「トップ営業マンは契約数が多いから苦労する」と思っていたらどうだろう? 無意識に「そんなに契約を取る必要はない」と思ってしまう。結果、お客様に魅力的な提案ができなくなる。 トップの人は“トップになるような”イメージを持っている。 私の知人のトップ営業マンは「紹介せざるを得ない存在」というイメージを持っている。 これはすごい。紹介をお願いしてやっと紹介が出るのではない。 お客様が「こんなすごい人を紹介しないのは罪だ」と思うほど魅力的になる。こうなれば最強営業マンになるだろう。 どうせなら最高レベルの営業マンを目指す。まずはあなたの持っているイメージをチェックしてください。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 19, 2020
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▲天才型+努力型のいいところ取りをする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学時代の友人とゴルフに行きます。暑そうですが、楽しんできます。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■テレワーク、リモート営業時代が到来。営業レターマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~天才型+努力型のいいところ取りをする~ 昨日のブログでは「トップ営業マンはいい意味で勘違いが凄い!」という話をした。 自分と商品に心底陶酔し「私からこの商品を買わない人はちょっとおかしい」などと思っている。それが魅力になっていく。 このトップの人とは別に“特別枠の賞”でスピーチした人がいた。 この方は努力型。昨日のトップ営業マンとは全く逆のタイプだった。こういった人が結果を出すと嬉しくなる。 結果が出た要因として・長期フォロー・分かりやすく説明する・体験談を話す といった3つを上げていた。いずれも納得いくもの。 ちょっと違う部分もあるが、営業自体は“営業レター的考え”が中心になっている。 内容もそうだが、スピーチを聞いて「本当に分かりやすく話し方だ」と実感した。 さらに与えられた時間通りにぴったりと話す。おそらく相当準備したのだろう。私はこちらの営業マンの方に共感した。 天才型の方に及ばなかったものの、努力型でもかなりの実績が残せる。 天才型+努力型のいいところ取りをすれば最強です。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 14, 2020
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▲トップ営業マンはいい意味で勘違いが凄い!↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はお盆ですが、Zoomで仕事があります。頑張ります。 ■新刊【1分間仕事力】 https://amzn.to/3fdsaDHリモートワーク、AI時代に勝ち残るスキルを紹介!1分間仕事力 [ 菊原智明 ] ■リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~トップ営業マンはいい意味で勘違いが凄い!~ ある大手の営業会社の依頼で、テレワークで表彰式に出たことがあった。すごくいい経験だった。 キチンと司会進行の方がいる。・社長の挨拶・優秀営業マンの紹介・基調講演・トップ営業マンのスピーチなどなど。 リアルの表彰式と流れは変わらない。それをすべてテレワークで行う。つくづく「すごい時代になったなぁ」と感じたものだ。 その表彰式で注目していたのは、やはり“トップ営業マンのスピーチ”だった。 そのトップの方はしかもダントツ。「どんな話をするのだろう」と楽しみにしていた。 スピーチが始まると、いきなり「こんないい商品が売れない人はおかしい」と言い出した。 さらには「私と出会えないお客様はかわいそう。だってこの商品を買えないから」と話したのだ。 商品に陶酔しているし、いい意味で「勘違いがすごい!」と思った。 ノウハウとしてはほぼ参考になることはなかった。しかし、話聞いて「ここまで商品と自分に惚れ込んでしたら売れるだろうな」と思った。 ダントツのトップの方のノウハウは真似しにくい。ただ、考え方やメンタリティは参考になります。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
August 13, 2020
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▲人気ユーチューバーとトップ営業マンの共通点↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日も雨ですね。ソフトの試合もありません。今日は1日、娘の送迎をする予定です。 ■新刊【一瞬で心をつかむ!聞く力】https://amzn.to/2YifPYtこれからは”聞く力”が最強の武器になる!一瞬で心をつかむ! 聞く力 [ 菊原智明 ] ■残業できない。リモート営業をしなくては・・・という悩みは営業レターで解決。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本4冊収録)】をプレゼントいたします。 ~人気ユーチューバーとトップ営業マンの共通点~ 親戚のうちに行った時のこと。そこの息子は中学生。最近、4Kテレビを買ってもらったという。 中学生で個人の4Kテレビを持っている。なんとも贅沢な感じがする。 そのテレビは地上波をつなげていない。ゲームとYoutube専用。時代は変わったものだ。 中学生の間で“人気のユーチューバー”と”不人気のユーチューバー”がいる。 その違いを聞いたところ「売り込みが多いユーチューバーは嫌い」と言っていた。 動画の中で「この商品はおススメ。詳しくはこちら」とちょくちょく出てくる。こういったタイプは人気が無いという。 一方、人気のユーチューバーは“視聴者が見て楽しい動画”をコンセプトにして作っている。これが人気の差になっているのだ。 この話を聞いて「営業と同じだなぁ」とつくづく思った。 結果を出す営業マンは、売り込みではなく「お客様の役に立つように」と思いながら資料を作成したり、行動したりする。だから信頼を得られるのだ。 ユーチューバーもトップ営業マンも基本的なことは同じ。やはり人気がある人は相手の立場になって考えられるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【1ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■「営業1年目の教科書」http://amzn.to/2Bvo20i■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
July 26, 2020
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