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▲いい言葉が入ってこないのはメンタルブロックがあるから
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
昨日は寒かったですが、今日もかなり冷えています。
春が待ち遠しいです。
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残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則 [ 菊原 智明 ]
~いい言葉が入ってこないのはメンタルブロックがあるから~
リフォーム会社で研修していた時こと。
一人の営業マンと名刺交換をして話をした。
その営業マンは最近住宅営業からリフォーム部門に異動になったという。
その営業マンはニコッと笑い
「戸建て住宅時代、菊原さんにサインをもらったんですよ」
と言っていた。
私はサインをする際、必ず
“ 感謝 ”
という文字を書く。
もちろん感謝の気持ちを込めて。
そのことに関して面白い話をしてくれた。
営業「実はあの時の ” 感謝 ” という文字があまり響かなかったんです」
私「そうですか」
営業「その当時の私は親にも周りの人にも感謝していませんでしたし、必要だとも思っていなかったんですよ」
私「そういった時期もあるでしょうね」
営業「今は凄く響きます。今では宝物にしていますから」
私「ありがとうございます」
その営業マンは
「周りの人や親とも角質があったのですが、ある時腹を割って話をして関係を修復させたんです」
と言っていた。
それから感謝という言葉が入るようになったという。
その後、成績も格段にアップした。
いい言葉を見たり聞いたりしても
《どういう訳か入ってこないなぁ》
という時がある。
それは自分の中に何か引っかかっているものがあるに違いない。
その何かを探しだし、メンタルブロックを解除する。
そうすることで自分の可能性は一気に広がります。
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