住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲個人ではなくチームとして残業について考える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの練習日です。

その後はバーベキュー。

しっかり体を動かしてきます。

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～個人ではなくチームとして残業について考える～

以前、ハウスメーカーにて

“ 新人営業マンと 2,3 年目までの営業マン ”

を中心に定期研修をさせて頂いた。

そのメニューの中には営業レターの他に

“ 時間術 ”

の研修もある。

残業が問題になっている中、これは必須の項目になる。

最近、受講頂いた営業マンから

「営業レターのコツはつかんできましたが、相変わらず遅くまで仕事をやっています」

という報告を受けた。

残業になってしまう原因を聞くと

「先輩が遅くまで仕事をしている中、帰れません」

と言っていた。

この話を聞いて

《いまだにそんなことがあるのかぁ・・・》

と感じた。

せっかく学んだノウハウも環境に潰されてしまう。

これほど残念なことはない。

中堅の営業マンの方は今までの経験もありなかなかスタイルを変えにくい。

それは十分わかる。

人は慣れ親しんだパターンを変えたくないものだ。

それでも中堅の方にぜひ時間術を学んで頂きたいと思う。

自分だけでなくこれからの世代の営業マンの為にも。

チームとして時間の使い方をぜひ見直して欲しいと強く思います。

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