住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲調査の重要性を高める為のクロージングレター

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

５日になるとお正月の雰囲気も薄れてきます。

私は１年間同じようなルーティーンですが、ギアを上げたいと思います。

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～調査の重要性を高める為のクロージングレター～

少し前のこと。

歯医者さんの方に個人コンサルさせて頂いた。

歯科業界も生き残りをかけて様々な努力をしている。

この方は主にインプラントをしている。

インプラントとは人工の歯を埋め込むこと。

ただこれは誰でもできるわけではない。

人によってはやりたくてもできない。

そこで検査をする。

検査の結果までに、インプラントの検査の重要性

“ クロージングレター ”

を送るようにした。

それから成約率がかなり上がったという。

これは住宅営業でも応用できる。

敷地調査をする。

少し時間をおいて報告するが、そこで野放しにしてはならない。

もともと敷地の形状や法律について話は面白くはない。

お客様も

《建てるために知っておかなくちゃだから》

と消極的なのだ。

ここで調査の重要性をクロージングレターで伝える。

そうすることで

《そうかぁ、これは知りたいな》

と思うようになる。

“ 勉強せざるを得ない ” を

“ もっと知りたい ”

に変える。

そのためにクロージングレターを活用しましょう。

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