住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲《これは知ってもらいたい》という内容は心を動かす

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

３月になったこともあり朝も暖かくなってきました。

仕事も運動にもいい季節です。

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～《これは知ってもらいたい》という内容は心を動かす～

著者仲間で集まった時のこと。

本について

「スッと書けた本は売れる」

といった話になった。

その逆に

《この本は大変な思いをした》

という本は思ったより売れないという。

確かにそんな気がする。

スッとかける本はどんな本だろうか？

私の場合

《この内容はどうしても伝えたい》

という気持ちが強い時はよりスムーズに書ける。

パソコンに向かっていてもストレスなく、最後は

《終わって欲しくない》

と思うほど愛おしくなってくる。

こういった時の執筆は楽しい。

これは営業レターについても言える。

《次送るものが無いなぁ、どうするか・・・》

とうんうん唸りながら作っても良い物はできにくい。

その逆に

《これはお客様に知って欲しいな》

と思ったものはスムーズに書ける。

お客様の心を動かす。

結果、反応もいいのだ。

営業活動において、

《これ知ってもらいたい》

といった内容があるはず。

もちろん、買い手であるお客様が本当に必要している情報であること。

そう考えれば営業レターも楽しく作成できます。

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