住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自分の熱い思いを伝えるなら自己紹介文

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガの日です。

しっかりと体をメンテナンスしてきます。

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営業の働き方大全 [ 菊原　智明 ] ​ 

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～自分の熱い思いを伝えるなら自己紹介文～

私はお会いしたお客様に

“自己紹介文”

を送っていた。

Ａ 4 サイズ２枚で結構ボリュームがある。

内容も濃い目。

自分の生い立ちから始まり、

“なぜ住宅営業をはじめたのか”

をしっかり伝える。

「こんな熱い思いで住宅営業をやっています！」

といった感じ。

直接話したら照れくさい内容だ。

これを送ったお客様の中で

「菊原さんなら信用できると思って」

と言ってくれる方もいた。

商談前から

《この人に決めよう》

と思って頂ける。

これは大きい。

よほどのことがいな限り契約になる。

それまでは違った。

お客様が

《なんだかんだ言っても営業マンだからな、気をつけないと》

と思っていれば、スムーズに進まなくなる。

ちょっとした言葉にひっかかり

「う～ん、ちょっと相談してみないと・・・」

と話がとまってしまう。

お客様がこっちを向いてくれるか逃げ腰か。

これは大きな違いになる。

自分の思いを伝えるために、ぜひ自己紹介文もご利用ください。

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