住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲全ては学びのチャンスであり、契約のチャンスである

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

​ 【トップ営業マンがやっている「お客様のタイプ別接客法」に挑戦すべき理由】 ​
https://diamond.jp/articles/-/218152

という記事を書いております。

これはマスターしておくといいですね。

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営業の働き方大全 [ 菊原　智明 ] ​ 

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～全ては学びのチャンスであり、契約のチャンスである～

昨日のブログでは

「セールスされた時は学びのチャンスである」

という話をした。

ちょっとしたセールスに

「時間取らせやがって！」

といちいち目くじらを立てる必要はない。

なんだか器の小さい人に見えるし。

営業職であれば他人がやっていることを見られるのは大きい。

良くても悪くても参考になる。

トップ営業マンになるとそれだけではない。

営業をかけてきた人に対して

「今お困りのことは何ですか？」

といろいろ聞き込んでいく。

ヒアリングした上で

「こういった解決法がありますよ」

といって自分が扱っている商品を紹介する。

セールスしてきた人に逆に契約をとる。

私の生保の知人はやっている。

本当にすごいことだ。

セールスをかけられたら、まずは

「自分の営業スタイルの参考なることはないか？」

と思うようにする。

さらには

「この方に商品を提供できないかな」

と考える。

全ては学びのチャンスであり、契約のチャンスである。

そう捉えるとうるさいセールスも印象が変わります。

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