住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ “ 絶対的エース ” が抜けて強くなることもある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はとくに予定もありません。

少しだけ仕事をあとはゆっくりしたいと思います。

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～ “ 絶対的エース ” が抜けて強くなることもある～

友人と会った時のこと。

たわいもない雑談から学んだことがあった。

友人の息子はバスケをしている。

そのチームは

“ 絶対的エース ”

がいて、そのワンマンチームだった。

バスケは５人でするスポーツ。

エースの影響力は大きい。

ある時、エースが引き抜かれてしまう。

誰もが

「これでこのチームも終わりだ」

と思っていた。

それがそうではなかった。

エースが抜けた穴をみんなで協力しあう。

結果、前より試合に勝てるようになったという。

これは営業でもある。

営業所に毎月契約を取ってくる

“ 絶対的エース ”

がいたとする。

エースが抜けたときは

「これでこの営業所の成績も落ちるだろう」

と思う。

そんなことはない。

しばらくすると成績は元通りに。

それどころか、前より良くなる場合もある。

こういった拠点をよく見てきた。

エースがいると、他の人は

「まぁ、あの人がいるからなぁ」

と気を抜いてしまうことがある。

逆にエースが抜けると周りが頑張る。

結果、チームの底上げにつながるのだ。

エースがいて、底上げできれば最高。

一人の力に頼るのではなくチームで結果を出すようしましょう。

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