住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トークをわざわざ分かりにくい表現にしていないか ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

「​ 営業 1 年目の教科書 ​」の重版のお知らせが届きました。

嬉しいですね。

4 月もいいスタートが切れそうです。

営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ​ 

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～トークをわざわざ分かりにくく表現していないか?～

以前からお世話になっている社長から相談を頂いた。

リフォーム会社をやっていて

「トークを見て欲しい」

といった内容。

まずは内容をメールで送って頂いた。

この業界のことは知っている方。

しかし、何カ所も

「これって何だろう ? 」

と理解できない部分が出てきた。

例えば

「二度塗り」→「デュアル〇〇工法」

といったような感じ。

他にも

・ハイブリッド〇〇

・トルネード式

などなど。

この内容を見た時

「わざわざ分かりにくくしているのでは ? 」

と思うほどだった。

1 つ 1 つ指摘して修正頂いた。

話を聞くと大手コンサル会社の人に作ってもらったという。

そのコンサルの方はきっと頭がいい人だろう。

しかし、お客様が見えていない。

これでは結果が出ない。

私自身もダメ営業時代は

・カチオン電着〇〇

・ S&I 発想

・ラーメン構造

などと言っていたものだ。

この時代は驚くほど売れなかった。

営業の基本の基本は

“ お客様に分かりやすく伝える ”

ということ。

この基本を忘れた時、業績は落ち込む。

ぜひ一度トークをチェックしてみてください。

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