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▲ まずはターゲットを決めて完全コピーする
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日はリモートの仕事と個人コンサルティングです。
今日も頑張ります。
■「営業力の基本」
レベル 1 ~ 7 に分けて 100 個のノウハウを紹介しております。
思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]
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~まずはターゲットを決めて完全コピーする~
ビジネスをする際、多くの人は
「オリジナリティを出した方がいい」
と考える。
しかし、今は商品やサービスで溢れている。
いろいろ工夫しても類似品がある。
どうしても何かとかぶってしまうもの。
成功者のエピソードには
「ますは A 社を徹底的に研修して真似をしました」
といった話が出てくる。
はじめから完全オリジナルは難しい。
というか不可能だろう。
これはトークでもいえる。
営業トークを一から自分のオリジナルで考える。
これは難度が高い。
時間もかかるし、うまくいく可能性は低い。
そうではなく、
“ まずはお手本を探す ”
といったことから始める。
会社のトップスリーのうち
「この方の営業スタイルに共感できる」
といった一人を決める。
その次にターゲットの人のトークを
“ 完全コピー ”
する勢いで記憶していく。
完全コピーということはセリフはもちろん、
“ 声の大きさや間の取り方 ”
まで真似をする。
。
それからオリジナリティを加えていく。
その方が早く結果が出ます。
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