住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 目標を達成する人の 2 つの特徴を身につける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は仕事の日です。

しっかりとスケジュール通り進めたいと思います。

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～目標を達成する人の 2 つの特徴を身につける～

昨日のブログでは

“​ 目標を聞かれた時に「これです」と答えられるか ? ​ ”

といった話をした。

質問を聞かれてすぐに答えられない。

というのでは目標達成は難しい。

瞬時に答えられるようにしておく必要がある。

これともう一つ

“ 目標を達成するか、しないか ”

を見極める方法がある。

それは

“ その目標の根拠を答えられるかどうか ”

ということ。

その目標について質問すると

「こういった理由でできると考えています」

と回答する。

その理由を聞いて

「それならば達成できそうだ」

といった印象を受ける。

さらには

「去年の数字がこれですから今年はこのようになります」

といった具体的な数字も出てくる。

こうなると

「間違いなく達成するだろう」

と思えるのだ。

まずは目標を聞かれたら

「今期の目標はこれですよ」

とすぐに言えるまでインプットする。

それができるようになったら次は

“ その根拠と具体的な数字 ”

が言えるようにする。

この 2 つができれば目標の達成率は一気に跳ね上がります。

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